無法抗拒的導購專題培訓課程的核心價值是將傳統(tǒng)銷售從針對顧客成交技巧的角度，轉(zhuǎn)換到產(chǎn)品和顧客之間的平衡點上來：①給顧戶提供高價值的產(chǎn)品；②提供一個良好的檢驗標準--賣什么東西，值多少錢，顧客可以從中得到什么，你是值是信賴的嗎；③如何證明你是可以信賴的。課程通過實際演練，使導購員掌握團隊配合簽單、快速掌握顧客需求的有效方法，令導購員能夠在短時間內(nèi)迅速提升銷售業(yè)績！
       
        【培訓對象】: 區(qū)域經(jīng)理、直營店管理人員、店長、導購人員

【培訓時間】: 2010年12月13日-16日（13日出發(fā)，16日返程）

【培訓地點】: 江西龍南 中國（深圳）家具產(chǎn)業(yè)教育學院

【培訓方式】: 講授、討論、互動、案例分析、實戰(zhàn)演練等

       【課程內(nèi)容】

模塊一．如何建立信賴感

1．建立信賴感的五種方法

2．快速建立信賴感的三大關鍵要素

3．建立信賴的標準及互動演練

模塊二．塑造產(chǎn)品的價值

1．產(chǎn)品八大價值點

2．產(chǎn)品價值的一句話話術(shù)模板

3．塑造顧客關注的產(chǎn)品核心價值

模塊三．無法抗拒的銷售要素

1．無法抗拒的銷售流程

2．無法抗拒的實戰(zhàn)心理學及應用

模塊四．"讓成交不可抗拒"實戰(zhàn)技能培訓

1．顧客成交拒絕的六個真相

2．顧客成交心理分析

3．導購員銷售話術(shù)及"元旦"黃金假期促銷預演

【課程目標】
        1.專門針對即將來臨的元旦促銷，快速提高成交效率 
        2.科學系統(tǒng)的課程體系，提升團隊整體銷售技能 
        3.有效解決銷售盲區(qū) 
       
      【課程特色】

       1.聚焦學員反映：全封閉式的教學環(huán)境利于學員集中學習注意力；深入淺出的課堂教學、活潑生動的課堂氣氛創(chuàng)造良好的學習氛圍； 
       2.提升學習質(zhì)量：系統(tǒng)化、模塊化的課程單元，更加清晰透徹，便于學員吸收和理解； 
       3. 固化行為方式：半軍事化的管理培養(yǎng)學員養(yǎng)成良好的習慣，簡單易行的方法及實戰(zhàn)工具為學員在實戰(zhàn)中運用提供有效幫助； 
       4.改善績效成果：訓前、訓中、訓后三環(huán)節(jié)的配合，有效追蹤培訓后的持續(xù)強化，并解決學員應用中出現(xiàn)的問題。 

     【注意事項】

      1．學院12月的平均溫度在10°左右，請帶好厚毛衣及外套，謹防感冒。

      2．校區(qū)內(nèi)提倡環(huán)保，盡量減少一次性物品使用，個人請自備行李包（攜帶個人物品）、筆、筆記本、運動鞋、黑皮鞋、替換衣物，及拖鞋、水杯、牙膏、牙刷、毛巾、洗發(fā)水、沐浴露等個人日常洗漱用品。

      3．宿舍為2人/間，配備床上用品、獨立衛(wèi)生間、太陽能熱水、網(wǎng)絡、衛(wèi)星電視、吹風機、洗衣房、熨衣間及學院內(nèi)的用餐。提供休閑娛樂場地、篝火晚會場地、用具和材料，游船，多功能廳，室內(nèi)乒乓球場、羽毛球場、臺球場，室外羽毛球場、排球場、足球場等。