盈利是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的主要目標(biāo)，也是企業(yè)上下都十分關(guān)心的中心問(wèn)題。如何緊握開(kāi)啟盈利密碼的金鑰匙，森堡家有限公司在為期四天的經(jīng)銷商培訓(xùn)中打開(kāi)了思路，找尋到了答案。

2012年3月24日為期4天的“森堡家有限公司盈利密碼特訓(xùn)營(yíng)”在中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院圓滿結(jié)束。培訓(xùn)期間授課老師結(jié)合真實(shí)案例向?qū)W員一一分析了“盈利密碼”，現(xiàn)場(chǎng)簽單當(dāng)天，參訓(xùn)經(jīng)銷商們反應(yīng)熱烈，現(xiàn)場(chǎng)簽貨量高達(dá)8000萬(wàn)元，遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期目標(biāo)。

培訓(xùn)課程通過(guò)經(jīng)典理論和實(shí)戰(zhàn)案例，從人性的如角度深入剖析，針對(duì)人的心理活動(dòng)采取相應(yīng)的對(duì)策，有效的晉升機(jī)制能滿足人欲，制定公平的薪酬制度可以獲得人心，這是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)管理上提高員工的工作動(dòng)力保持良好的工作狀態(tài)的訣竅。授課老師還提出了“小老板經(jīng)營(yíng)事、大老板經(jīng)營(yíng)人”的經(jīng)典理論。如何經(jīng)營(yíng)顧客的認(rèn)知，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品營(yíng)銷，如何進(jìn)行前端讓利、中端杠桿、后端追銷的獨(dú)特成交模式？短短的4天時(shí)間讓經(jīng)銷商掌握了許多實(shí)戰(zhàn)盈利技巧。

深圳市森堡家總經(jīng)理郭向陽(yáng)在采訪中告訴記者，在國(guó)內(nèi)住房政策的調(diào)整、賣場(chǎng)租金的上漲、員工勞動(dòng)力上漲等因素影響下，為了尋求管理模式的不斷創(chuàng)新和突破，森堡家有限公司組織森堡全國(guó)經(jīng)銷商來(lái)到中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)，培訓(xùn)后，郭總表示對(duì)于如何增加門(mén)店的銷售量以及經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理方面都有很大的啟發(fā)，收獲不少。一位來(lái)自山東的呂女士同時(shí)經(jīng)營(yíng)恒信華典和森堡兩個(gè)產(chǎn)品，她表示此次培訓(xùn)解決了很多經(jīng)銷商面臨的棘手問(wèn)題，已經(jīng)制定好了工作計(jì)劃，回去就準(zhǔn)備落實(shí)。森堡區(qū)域經(jīng)理馬先生也對(duì)此次培訓(xùn)稱贊有加，通過(guò)此培訓(xùn)之后對(duì)森堡經(jīng)銷商信心滿滿，相信在未來(lái)的日子里，經(jīng)銷商能夠持續(xù)盈利與森堡達(dá)到共贏。

由于培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，特訓(xùn)營(yíng)前森堡公司預(yù)計(jì)本次培訓(xùn)期間訂貨量為3000萬(wàn)元，現(xiàn)場(chǎng)簽貨量卻高達(dá)8000萬(wàn)元，森堡在家具業(yè)的寒冬竟得到如此振奮人心的簽單量，不僅給家具企業(yè)生產(chǎn)商打了一支強(qiáng)心針，更給選擇廠家的經(jīng)銷商們帶來(lái)了希望。四天的封閉式學(xué)習(xí)，不止是技巧的學(xué)習(xí)，森堡公司全國(guó)各地的經(jīng)銷商更充分利用時(shí)間與森堡總部、高層進(jìn)行了思想的交流，更緊密地凝聚在一起，共話森堡未來(lái)發(fā)展。一位經(jīng)銷商學(xué)員感嘆道：在這里我們不僅收獲了知識(shí)，提升了能力，同時(shí)也收獲了我們珍貴的友誼，龍南學(xué)院很美，希望有機(jī)會(huì)能夠再來(lái)。

為了再給經(jīng)銷商們正確分析市場(chǎng)形勢(shì)，指明發(fā)展方向，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化，2012年4月15日—19日中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院即將拉開(kāi)“經(jīng)銷商可持續(xù)盈利課程”的帷幕，從物流、人力、廠商、運(yùn)營(yíng)四方面共話經(jīng)銷商可持續(xù)盈利實(shí)戰(zhàn)技巧。

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