廣東三地秋季家具展已經(jīng)落下帷幕，各企業(yè)忙碌了三兩個(gè)月的展會(huì)籌備也算得到了檢閱。接下來(lái)， 企業(yè)或忙著安排業(yè)務(wù)員出差走訪客戶，或忙著招工排產(chǎn)趕訂單，或稍作停頓組織員工出去旅游慶功了……但，能夠真正做到對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)游刃有余、讓員工工作張弛有度的企業(yè)并不多，因?yàn)?，展?huì)的某些表現(xiàn)似乎并不像很多企業(yè)期待的那樣過于樂觀。

人流趨少，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗？

前不久，省家協(xié)相關(guān)人士在通報(bào)上半年廣東省家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況時(shí)，說(shuō)：“今年上半年，我省家具行業(yè)開局形勢(shì)喜人，上半年整體累計(jì)增長(zhǎng)23%，鎖定了增長(zhǎng)的定局。”

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月15日公布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國(guó)家具零售總額同比增長(zhǎng)38.5%，家具成為今年上半年的熱銷商品。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，家具行業(yè)可以說(shuō)是蒸蒸日上的朝陽(yáng)。

按理說(shuō)，秋季家具展應(yīng)該出現(xiàn)熱火朝天、人流洶涌的壯觀場(chǎng)景才對(duì)。但是，很多人的一致看法是，人流不如以前。言外之意是成交或者意向也并非預(yù)期那樣的好，但人流量的多少是否就是業(yè)績(jī)達(dá)成的重要衡量指數(shù)呢？

一些在業(yè)內(nèi)外品牌知名度較高的企業(yè)并不這樣認(rèn)為。在本次廣州家具展上，部分品牌企業(yè)調(diào)整參展定位，將以前主打內(nèi)銷的展示調(diào)整為主打外銷。“我們不需要龐大的人流量，我們追求的是有效買家成交率。我們的外貿(mào)區(qū)謝絕內(nèi)銷買家入內(nèi)，主要就是為外商營(yíng)造一個(gè)安靜的洽談環(huán)境，從成交率來(lái)看，比我們預(yù)期目標(biāo)要好。”某知名企業(yè)外貿(mào)負(fù)責(zé)人告訴筆者。

可見，招徠財(cái)氣比招徠人氣更重要。門庭若市、人流如織是“生意好”的表象。但是，更多的人還是愿意拿“人流量”來(lái)說(shuō)事，并認(rèn)為本次展會(huì)人流量趨少跟全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不明朗有關(guān)。

8月26日，國(guó)家發(fā)改委主任張平在第十一屆全國(guó)人大常委會(huì)第十六次會(huì)議上報(bào)告經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展執(zhí)行情況時(shí)說(shuō)，盡管目前世界經(jīng)濟(jì)正在逐步復(fù)蘇，但全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力不足，美日歐等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率仍然較高，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)仍未平息，主要貨幣匯率和國(guó)際市場(chǎng)大宗商品價(jià)格波動(dòng)加劇，貿(mào)易和投資保護(hù)主義抬頭；消費(fèi)者信心總體低迷，房地產(chǎn)市場(chǎng)依然疲軟，新興產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)難以對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生明顯帶動(dòng)作用，新情況、新問題還在顯現(xiàn)……

經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗影響展會(huì)人流、業(yè)績(jī)成交，在前面所列行業(yè)協(xié)會(huì)、國(guó)家權(quán)威部門所公布的數(shù)據(jù)面前，似乎是不攻自破。

也許，我們應(yīng)該尋找一下人流量減少的其他原因。比如國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)區(qū)差距越來(lái)越小，生產(chǎn)企業(yè)水準(zhǔn)越來(lái)越接近，區(qū)域展覽此起彼伏、各有千秋，區(qū)域品牌影響各有所長(zhǎng)等等，這些似乎才是人流量分流的主要原因。

進(jìn)一步探究人流量趨少的深層次原因，我認(rèn)為在于家具行業(yè)產(chǎn)能過剩的問題進(jìn)一步凸顯，這個(gè)區(qū)域分一點(diǎn)人流，那個(gè)區(qū)域分一點(diǎn)人流，過去廣東家具展“獨(dú)大”的現(xiàn)象自然不復(fù)存在。在這種情況下，企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化，品牌知名度不高等等現(xiàn)狀，在發(fā)展一日千里、日趨白熱化的激烈競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，將嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展。

我認(rèn)為，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整和創(chuàng)新發(fā)展，才是我們聚人氣、聚財(cái)氣的關(guān)鍵。