符凱 深圳符凱企業(yè)管理顧問有限公司總裁

2012年后，眾多企業(yè)主和職業(yè)經(jīng)理人都跟我說，今年對于家具行業(yè)是慘淡的一年，甚至有人還說家具行業(yè)已經(jīng)進入末期。

經(jīng)過半年的市場洗禮，不難發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象確實有所存在；五一黃金周后，有媒體問我對今年家具行業(yè)市場有何看法？我的回答是：80%的企業(yè)在延續(xù)20年前的營銷死態(tài)，15%的企業(yè)在思考如何進步，只有5%的企業(yè)在大膽創(chuàng)新，未來3年將會倒下一大批生產(chǎn)型企業(yè)。

我曾經(jīng)說過：20年前無論是工廠還是經(jīng)銷商都是快樂的過到了今天，對于經(jīng)銷商來說同時也痛苦了20年，為什么？因為那20年都是靠自己的打拼走到了今天，沒有一家企業(yè)給予經(jīng)營策略上的指導和支持，完全是依靠房地產(chǎn)發(fā)展的迅猛推動著他們的盈利。而今天的經(jīng)銷商已不再是20年前的生意人了，他們具有幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和具有先進經(jīng)營策略。

因此，今天家具行業(yè)要深切地認識到：以開店牟利的時代已經(jīng)過去，與經(jīng)銷商達成共贏才是未來。工廠要把終端店面當成自己的連鎖店經(jīng)營，學習柏森家具和中山美盈巴里巴特家具一樣建立市場督導團隊和全年培訓體系，做好企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等為經(jīng)銷商服務的系統(tǒng)，給予經(jīng)銷商經(jīng)營的信心。你只有對終端用心，他們才會對你誠心，才能讓企業(yè)長久立于不敗之地。

面對家具行業(yè)的企業(yè)家，我還是兩年前的那句老生常談：“家具行業(yè)的營銷比家電、百貨等行業(yè)整整晚了5—10年，因此，家具行業(yè)并非進入末期，而是剛剛開始。”