聚豐國(guó)際集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱聚豐家具)坐落于美麗的海濱城市廈門，始建于1996年，公司總占地面積75000平方米，建筑面積68000平方米。建立以來(lái)，公司主要生產(chǎn)鐵/木家具，并與世界上300多位客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，產(chǎn)品全部銷往國(guó)外。

　　直到2007年，該公司重新調(diào)整戰(zhàn)略部署，斥巨資打造以“聚豐家具”為主品牌的民用家具系列、家居飾品系列、戶外鐵藝系列三大產(chǎn)品線，全力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。目前，該公司有鐵工藝生產(chǎn)車間、先進(jìn)的噴涂流水線和精良木加工車間等，共有員工及行政管理人員1550名。

　　日前，筆者有幸采訪到了聚豐家具董事長(zhǎng)黃連福先生，對(duì)他的睿智以及他帶領(lǐng)下的聚豐企業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展，有了更深刻的了解。黃董事長(zhǎng)對(duì)由外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略的沉穩(wěn)把控及只做柚木家具的堅(jiān)持情懷，令人深有體悟，獲益良多。

　　由外轉(zhuǎn)內(nèi)，謀定而后動(dòng)

　　近年來(lái)，伴隨著我國(guó)制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)低迷，不少外貿(mào)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。面對(duì)外貿(mào)不利的局面，不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，開(kāi)始加大內(nèi)銷力度。

　　面對(duì)出口下滑的壓力，家具企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)、提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的欲望愈發(fā)強(qiáng)烈。外銷企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計(jì)理念是不容置疑的，但要想做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不容易。以往，外銷企業(yè)的產(chǎn)品只要被老外看中了，把產(chǎn)品裝上集裝箱，再派一兩個(gè)跟單員就行了。但如今，外銷企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，只有找準(zhǔn)產(chǎn)品定位、打通渠道、塑造品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　謀定才能后動(dòng)。聚豐家具也是“外轉(zhuǎn)內(nèi)”大軍中的一員，但黃董事長(zhǎng)深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律。他深信，只有樹(shù)立品牌，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓出一片天地。前期，聚豐家具對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了深入的探索與研究，他們發(fā)現(xiàn)，對(duì)老百姓最實(shí)用的民用家具更適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，他們還參觀了很多廣東的工廠，了解到許多先進(jìn)理念與制造技術(shù)。對(duì)比之下，黃董事長(zhǎng)自信地說(shuō)：“我們只要拿出三分之一的精力來(lái)做家具，就應(yīng)該不會(huì)輸給別人。”

　　事實(shí)證明，黃董事長(zhǎng)的想法沒(méi)有錯(cuò)。通過(guò)這幾年的努力，聚豐家具從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)、制造、銷售，都控制得比較好，其產(chǎn)品非常受國(guó)內(nèi)老百姓的歡迎。目前，聚豐家具在內(nèi)銷市場(chǎng)上做得風(fēng)生水起。“這條路走得是對(duì)的，很多同行也非常贊同我們的選擇，一直以來(lái)，我們都比別人付出得更多，以后還會(huì)如此。”黃董事長(zhǎng)如是說(shuō)。

　　兩大品牌，做柚木專家

　　經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展與積淀，聚豐家具目前主要有兩大品牌，一個(gè)是聚豐工藝，一個(gè)是谷達(dá)。聚豐工藝打造的是原生態(tài)實(shí)木家具，它的風(fēng)格就是回歸自然，原汁原味，讓顧客回到家中能夠放松身心，自在愜意。另外，這個(gè)系列還承載了一些生活、成長(zhǎng)的經(jīng)歷，是一種文化的載體。

　　另一個(gè)品牌是谷達(dá)，是在原有聚豐工藝上的升級(jí)版。谷達(dá)與聚豐工藝的風(fēng)格截然不同，聚豐工藝追求的是原生態(tài)，而谷達(dá)則追求北歐風(fēng)格。北歐風(fēng)格的表現(xiàn)是大料、厚料，用料比較充足，谷達(dá)繼承了北歐風(fēng)格的這個(gè)特點(diǎn)，同時(shí)，又提升、改變了那種直棱直角，使產(chǎn)品變得更加圓潤(rùn)，更有富態(tài)。

　　據(jù)悉，這兩大品牌的用材都是柚木。柚木是世界公認(rèn)的珍貴木材，盛產(chǎn)于東南亞博洛洲。柚木木材新鮮時(shí)呈金黃色，日久轉(zhuǎn)深帶褐色。其材質(zhì)致密，紋理通直，堅(jiān)韌而有彈性，加工性能良好。由于含有天然油質(zhì)，柚木機(jī)械性質(zhì)強(qiáng)，干燥性良好，耐久性高，材面木紋美觀優(yōu)雅，是世界上高級(jí)木材之一。

　　聚豐家具在馬來(lái)西亞擁有一個(gè)柚木原材料基地，其材料可以源源不盡地輸入進(jìn)來(lái)，這是其在用材上的一大優(yōu)勢(shì)。雖然兩大品牌都使用柚木，但聚豐工藝以柚木為主材，以橡膠木為輔材而谷達(dá)則選用100%純柚木。在市場(chǎng)策略上，聚豐家具將這兩大品牌作為一個(gè)組合拳來(lái)推廣，一個(gè)高、一個(gè)低，兩個(gè)拳頭同時(shí)搏擊家具市場(chǎng)，這種策略不能不令人嘆服。“我們企業(yè)只做一種材料，就是柚木，我們要成為行業(yè)里做柚木家具的專家。”黃董事長(zhǎng)信心滿滿地說(shuō)。

　　實(shí)體店+電商，全面拓展市場(chǎng)

　　在談到如何看待未來(lái)家具行業(yè)的發(fā)展時(shí)，黃董事長(zhǎng)告訴筆者，家具行業(yè)就跟老百姓買房子一樣，市場(chǎng)是永遠(yuǎn)存在的，而且是硬性的需要，那怎么才能體現(xiàn)出我們的競(jìng)爭(zhēng)力呢。首先，產(chǎn)品本身必須做真做實(shí)其次，做好營(yíng)銷推廣，讓老百姓知道我們的產(chǎn)品第三，產(chǎn)品一定要走差異化路線，不抄襲，不跟別人拼價(jià)格，加大研發(fā)力度，做出我們的風(fēng)格。

　　據(jù)了解，未來(lái)3-5年，聚豐家具將再增加兩個(gè)品牌，不僅會(huì)繼續(xù)做好實(shí)體店，還會(huì)加大電商的拓展力度。在電商銷售方面，增加宣傳及投入，目前只是一些生活必需品在網(wǎng)絡(luò)上銷售，未來(lái)會(huì)將大型家具產(chǎn)品投放到電商領(lǐng)域，全面拓展市場(chǎng)。

　　“未來(lái)3-5年，電子商務(wù)是我們主要要做的事情，希望通過(guò)努力，起碼在中國(guó)，讓老百姓認(rèn)識(shí)我們這個(gè)品牌，讓他們知道我們是有品質(zhì)保證、有質(zhì)量保證，價(jià)格實(shí)惠的品牌企業(yè)。”黃董事長(zhǎng)說(shuō)，“發(fā)揮我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行把控，做好品牌及服務(wù)，如果只看到眼前的一點(diǎn)，那是很短期的，我們要做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，唯有如此，才能在眾多企業(yè)中走得更穩(wěn)一點(diǎn)，更貼近市場(chǎng)一點(diǎn)。”

　　聚豐家具一路走來(lái)，帶給我們的不僅有價(jià)廉物真的家具產(chǎn)品、厚重的文化積淀，更有堅(jiān)韌執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神。我們相信，在黃董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，聚豐團(tuán)隊(duì)將會(huì)在未來(lái)的發(fā)展中取得更加驕人的戰(zhàn)績(jī)，聚豐家具也定會(huì)綻放出更加耀眼的光芒。