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想在整體衣柜行業(yè)站穩(wěn)腳步,需要創(chuàng)新盈利模式
發(fā)布時間:2013-04-22        瀏覽次數(shù):323        返回列表
      每年四月是新品上市的旺季,眾多衣柜商家推陳出新,志華家居也推出高檔UV衣柜系列以吸引消費(fèi)者。如今衣柜行業(yè)的競爭十分激烈,志華家居認(rèn)為,消費(fèi)者選購標(biāo)準(zhǔn)已不再局限于單純的產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)、售后等附加價值往往也會成為消費(fèi)者的參考依據(jù)。消費(fèi)者需求的變化直接引發(fā)了衣柜行業(yè)的整體變革。

 
    
面對這一行業(yè)變化,整體衣柜商家必須轉(zhuǎn)變觀念,創(chuàng)新贏利模式,學(xué)習(xí)新的管理方式,開拓新渠道,提升銷售額,這樣才能穩(wěn)穩(wěn)地在市場立足。
 
    
創(chuàng)新贏利模式
 
    
目前,衣柜經(jīng)銷商要提升贏利能力,必須開源節(jié)流,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu),強(qiáng)化信息管理,降低運(yùn)營成本,從成本中心向利潤中心過渡。此外志華家居認(rèn)為,還要做到贏利模式的創(chuàng)新,這主要體現(xiàn)在三個方面:

       一、充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng),服務(wù)老顧客,吸引新顧客

二、借力發(fā)力,加大隱形渠道開發(fā);如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作,利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng),帶動和激發(fā)客戶購買欲望;

三、有針對性地與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合推廣。
 
    
實(shí)現(xiàn)顧客資源共享
 
    
衣柜經(jīng)銷商最早的經(jīng)營模式是非常簡單的,只是想方設(shè)法把產(chǎn)品賣出去?,F(xiàn)在衣柜市場是眾多品牌搶奪資源的時代,經(jīng)銷商不能墨守成規(guī)。
 
    
隨著市場競爭的激烈,很多經(jīng)銷商開始選擇多元化經(jīng)營模式,主動運(yùn)用大家居概念,與同一品牌層次的裝飾、墻紙、地毯等品牌商家合作,實(shí)現(xiàn)顧客資源共享,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品蓋帽式集中化推銷,以降低整體的品牌推廣費(fèi)用,共同搶占更大的市場份額。多品類跨行業(yè)營銷將是衣柜經(jīng)銷商今后的發(fā)展趨勢,而且會出現(xiàn)很多新的模式。做好品牌服務(wù)
 
    
任何一個品牌都離不開銷售,沒有銷售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服務(wù),好的服務(wù)必然帶來好的信譽(yù),所以,服務(wù)是品牌營銷的基礎(chǔ)。
 
    
一直以來,衣柜經(jīng)銷商都是代理經(jīng)營別人的品牌,隨著實(shí)力不斷壯大,他們打創(chuàng)造自己品牌的意愿越來越強(qiáng)烈,一方面能證明自己的實(shí)力,吸引廠家更多的關(guān)注;另一方面也能提高消費(fèi)者的忠誠度,創(chuàng)立自己的品牌將成為經(jīng)銷商以后的發(fā)展方向。當(dāng)然,經(jīng)銷商能否轉(zhuǎn)型做自己的牌子,還要取決于他在市場上的影響力及占有率。
 
    
規(guī)范公司化管理
 
    
據(jù)志華家居小編了解,目前雖然不少衣柜經(jīng)銷商做得很大,但是管理環(huán)節(jié)一直比較薄弱,屬于粗放型,跟不上企業(yè)的發(fā)展。
 
    
經(jīng)銷商只有實(shí)行公司化管理,才能讓自身在市場上更具有競爭優(yōu)勢,才能真正地做大、做強(qiáng)。而想要真正實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),經(jīng)銷商首先要從自身下功夫,可以學(xué)習(xí)科學(xué)的管理方式,建立健全的監(jiān)督管理制度,完善人才培養(yǎng)機(jī)制,打造自己的核心團(tuán)隊(duì)。
 
    
經(jīng)銷商應(yīng)該不定期地對銷售人員展開專業(yè)、系統(tǒng)的營銷培訓(xùn),包括終端零售技巧、團(tuán)購銷售技巧、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、著裝標(biāo)準(zhǔn)、語言要求等。通過系統(tǒng)而有效的培訓(xùn),才能逐步打造出一支能夠高效作戰(zhàn)的營銷隊(duì)伍。
 

志華家居定制書柜裝修效果圖
志華家居UV系列

志華家居作為佛山早期知名品牌企業(yè),設(shè)計(jì)水平堪稱行業(yè)頂峰,這點(diǎn)都是有目共睹的。加盟項(xiàng)目將以更少的投資,更快的回收成本,更持續(xù)的發(fā)展為基礎(chǔ),志華家居還將給與最大力度的營銷支持:媒體支持、市場支持、培訓(xùn)支持、開業(yè)支持。志華家居品牌一直致力于終端管理的建設(shè)和完善,多年的奮斗,終端管理的優(yōu)勢已經(jīng)充分的展現(xiàn)在經(jīng)營者的面前,值得一生經(jīng)營與合作。

  
志華家居,不為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì),只為生活設(shè)計(jì)!
  
簡約不簡單,簡約中透出時尚,時尚中給人心靈的撫慰,簡約時給人視覺的滿足,這叫內(nèi)涵!
  
永遠(yuǎn)走在時尚衣柜的設(shè)計(jì)前沿,永遠(yuǎn)引領(lǐng)衣柜潮流,這是志華的歷史使命!
  
我們一直心國際化的視野,專業(yè)領(lǐng)先的精神和全新的生活方式, 幫助樂于享受生活的人實(shí)現(xiàn)高級臥房的夢想!
 
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