整體衣柜被譽為建材家居的最后一桶金，特別是近幾年來，整體衣柜行業(yè)的飛速發(fā)展，這個市場廣闊的行業(yè)引得眾多投資商蜂擁而至。越來越多的人都想投身定制衣柜行業(yè)，都想分一杯整體衣柜這塊千億蛋糕的甜美。但是對于很多新加盟店的衣柜代理商來說，很多都是首次接觸這個行業(yè)，想要更好地進(jìn)入整體衣柜【www.deformat.com.cn】市場，不知道該如何做，從哪里入手。德夫曼衣柜要說的是最重要的是做好銷售工作。那么衣柜代理商應(yīng)該如何開展銷售工作呢？

 

1、 制定合適的營銷價格
 

很多的衣柜加盟商在制定產(chǎn)品價格的時候，都是盲目的制定價格，都想獲得最高的利潤，結(jié)果過高的價格當(dāng)?shù)叵M者無法接受，自然帶不來任何的訂單。衣柜代理商在制定營銷價格的時候，要把當(dāng)?shù)氐南M水平作為參考和制定的依據(jù)，同時結(jié)合當(dāng)?shù)叵M者的購買能力、購買習(xí)慣及收入水平，還有當(dāng)?shù)氐拿袼讉鹘y(tǒng)文化和消費習(xí)慣等多方面去考慮。這個價格策略的制定還包括終端零售價格方面的制定。

 

2、 總結(jié)目標(biāo)渠道數(shù)據(jù)
 

衣柜經(jīng)銷商要對當(dāng)?shù)貪撛谫徺I客戶的渠道來源進(jìn)行分析總結(jié)，然后針對性的制定相應(yīng)的促銷活動方案。分析各種渠道的長短優(yōu)劣勢，重點關(guān)注這些渠道的市場占有率，總結(jié)信息溝通的靈敏度和市場開展管理難度等，從而對不同目標(biāo)渠道制定有針對性的操作手法。
 

3、 增強終端的執(zhí)行力
 

針對不同的終端，衣柜加盟商要針對性劃分好，然后根據(jù)戰(zhàn)略的規(guī)劃和市場情況結(jié)合自身的經(jīng)營掌控能力對終端進(jìn)行一個篩分，確定優(yōu)勢的終端然后集中優(yōu)勢資源和精力進(jìn)行市場運作。在優(yōu)秀終端建立一個詳細(xì)的營銷數(shù)據(jù)庫并共享整個系統(tǒng)，及時了解客戶的需求。
 

4、 及時更新產(chǎn)品
 

整體衣柜個性定制的特殊屬性讓其更新?lián)Q代的速度非常的快，而且整體衣柜產(chǎn)品種類繁多，幾乎每個廠家都會有幾大系列的產(chǎn)品同時在市場上銷售，衣柜代理商由于各方面的原因不可能所有的款式產(chǎn)品都進(jìn)行上樣。那么及時更新產(chǎn)品就顯得非常的重要了。及時更新產(chǎn)品可以增加產(chǎn)品的買點，不斷帶來全新的營銷亮點吸引更多的潛在消費者關(guān)注，同時更加符合市場需求。不過更新產(chǎn)品要建立一個科學(xué)的工作流程，及時總結(jié)工作效果，合理安排工作計劃。
 

5、 完善專賣店的售后服務(wù)
 

很多的衣柜代理商只是注重如何去做營銷，而忽略了做售后服務(wù)，這樣不但效果達(dá)不到，最后由于售后沒有到位，影響產(chǎn)品品牌口碑，造成更多的消費者流失。所以衣柜代理商一定要確保終端維護(hù)所需要的服務(wù)是完善的。而終端的建立不單對銷售有利，也是一個展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，建立終端所需要的物質(zhì)，以及精神方面的需求都必須滿足，服務(wù)必須做到位。由于整體衣柜產(chǎn)品的特殊性所以其售后的周期特別長，所以衣柜代理商的銷售團(tuán)隊和售后團(tuán)隊的服務(wù)意識要非常的完善。