摘要：由中國對外貿(mào)易中心(集團)和中國建筑裝飾協(xié)會聯(lián)合主辦，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司和廣州博亞展覽發(fā)展有限公司共同承辦的第十四屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣州建博會”)于2012年7月8日-11日在中國進出口商品交易會展館隆重舉行！本屆廣州建博會展出面積達到創(chuàng)紀錄的320,000平方米，參展企業(yè)超過2,400家，超過120,000名海內(nèi)外專業(yè)觀眾到會參觀。新浪家居在現(xiàn)場邀請鴻揚宅配華東、華南區(qū)域營銷經(jīng)理謝明，請他談一談鴻揚宅配今年參展的情況。

　　訪談地點：廣州進出口商品貿(mào)易中心 　　

　　訪談嘉賓：鴻揚宅配華東、華南區(qū)域營銷經(jīng)理謝明

　　【新浪樂居】今天下來感受如何？

　　【謝明】這次展會還可以，各個品牌都拿出了自己的拳頭產(chǎn)品來參展。

　　【新浪樂居】這次展會是咱們第幾次來參加廣州建博會？

　　【謝明】因為我們是建材家居的后起之秀，這是我們第二次參加建博會。

　　【新浪樂居】第一次是去年嗎？

　　【謝明】對。

　　【新浪樂居】跟去年相比，今年帶了哪些新產(chǎn)品，或者說哪些新理念過來？

　　【謝明】這一次我們主要是帶來了我們?nèi)碌?span>12大主題產(chǎn)品，12大主題產(chǎn)品綜合了所有室內(nèi)流派的總結(jié)，把握了市場流派的整體走向，是我們鴻揚宅配一個整體的作品。這一次展會的現(xiàn)場所展示的就是屬于文士雅風這一主題全系列的產(chǎn)品。

　　【新浪樂居】這些產(chǎn)品都已經(jīng)向市場進行推廣了嗎？

　　【謝明】對，我們借助這一次建博會來首發(fā)，當然我們也涵蓋了很多其它的主題，包括歐陸風情、色彩天地等等這些主題，我們做這些主題主要是從它的設計的起源到它的創(chuàng)意點以及它的定位全程去詮釋這些產(chǎn)品。

　　【新浪樂居】這個是賦予了產(chǎn)品更多的內(nèi)涵？

　　【謝明】對，說到人性化就是賦予它靈魂，展示給客戶最直觀的感受，讓客戶比較清楚的去認可我們這個展會所有的產(chǎn)品，讓客戶到鴻揚宅配展廳能帶著自己的需求找到一個相匹配的主題產(chǎn)品，這是我們的最終目的。

　　【新浪樂居】今天是這些產(chǎn)品的首發(fā)嗎？

　　【謝明】對。

　　【新浪樂居】來咱們這兒參觀的客戶，他們反饋回來的信息是怎樣的？

　　【謝明】當然我們只展示了文士雅風一個系列的產(chǎn)品，并且主要是以實木皮的工藝形式來展示給客戶，包括我們這種墻面裝飾板，吊頂、背景墻這些木制品構(gòu)件，對客戶的沖擊力還是很大的，反響也很好。

　　【新浪樂居】作為定制家具的后起之秀，鴻揚宅配對定制行業(yè)怎么看，您認為發(fā)展空間如何？

　　【謝明】定制行業(yè)發(fā)展空間還是很大的，現(xiàn)在的房地產(chǎn)雖然說有影響，但這只是一個噱頭，不會很大。市場上還是會有需求，該買房的買房，該裝修的裝修。但從整個家具行業(yè)來看，定制形式是一種趨向，它會慢慢的去覆蓋更多城市，原來覆蓋的是珠三角、長三角，以后可能會慢慢往內(nèi)陸發(fā)展。定制家具在整個家具類，包括成品家具以及其他的一些家具里面所占的市場份額是相當少的。所以我們定制家具的發(fā)展空間是肯定有的，也是可以做的，也是有得做的。

　　【新浪樂居】所以你也非常的看好，并且咱們也有信心去做好。

　　【謝明】鴻揚宅配的產(chǎn)品設計理念是客戶所一直稱道的，就是把家裝設計風格的理念融入到定制產(chǎn)品里面。

　　【新浪樂居】其實這也是集合了咱們集團的優(yōu)勢。

　　【謝明】對，同樣也為定制家具行業(yè)注入了新的血液，之前的家具風格都比較單一，沒有注入太多的靈魂，可能有它的靈魂，但在表現(xiàn)形式上也沒有那么完美，我們這次是從全方位，從家具到裝飾構(gòu)件完全把一個家所用到的木制品全部實現(xiàn)并展示出來，呈現(xiàn)給客戶。

　　【新浪樂居】我想請教您一個問題，咱們鴻揚宅配做定制家具優(yōu)勢在哪兒？

　　【謝明】我們做鴻揚宅配是立足于鴻揚集團，也就是說我們在鴻揚家裝和鴻揚木制品制造廠這兩大優(yōu)勢中綜合突出來的優(yōu)勢，家裝我們有特殊的服務，包括它的一些流程規(guī)范，我們的木制品工廠有優(yōu)秀的生產(chǎn)團隊，依托這兩個重點來打造鴻揚集團的一個新興理念。

　　【新浪樂居】在定制家居行業(yè)當中，產(chǎn)品跟服務之間的結(jié)合應該是相較其他產(chǎn)品更加緊密的，咱們在服務這塊所持的理念，或者說奉行怎樣的一種模式呢？

　　【謝明】這次建博會的主題理念就是“來鴻揚宅配，定制一個專屬于你的家”。但是我們的最終是為國人提供精致中國生活，為客戶提供高品質(zhì)的家居生活，這是我們的最高目標。

　　【新浪樂居】咱們進入定制家居行業(yè)也就是兩三年的時間，在市場成績這一塊，上半年是怎樣的數(shù)據(jù)？

　　【謝明】我們上半年主要是招商和直營這兩大塊，招商我們是做到了30多家。從2012上半年開始，我們鴻揚宅配在加盟這塊的瓶頸是在縮小，而不是在擴大。因為我們認為現(xiàn)在二線和三線城市的店你想擴張可以大肆的去擴張，擴張經(jīng)銷商非常容易，關鍵是你讓這些加盟商怎么去存活。我們以后對加盟商的門檻要求可能會高一點，對于加盟店我們要提高它的質(zhì)量。

　　【新浪樂居】其實這都是互利的。

　　【謝明】對，其實我們開一個店也需要投入。同樣，我們要讓他存活的話，在抓苗頭的時候，就要選優(yōu)秀的苗頭，然后我們再進行扶持，再去做。

　　【新浪樂居】今年第二次參加廣州建博會，有什么樣的預期和目標呢？

　　【謝明】我們在10月份前，會把這12大主題的所有產(chǎn)品對外公布和上市，今年我們的產(chǎn)品會有一個很大的改觀，這是一個新的突破口，會給所有參展者一個新的感覺，我們的產(chǎn)品會作為我們的拳頭一直推廣到明年。

　　【新浪樂居】做12個系列的產(chǎn)品，下半年推入市場之后的成績有沒有一個預期的目標值？

　　【謝明】你是說所達到的利潤值嗎？

　　【新浪樂居】對，或者說銷售成績也行？

　　【謝明】我們今年是4000萬。

　　【新浪樂居】全年的是嗎？

　　【謝明】對。就是我們這一個項目，鴻揚宅配今年的目標是4000萬。

　　【新浪樂居】目前的完成率？

　　【謝明】我們現(xiàn)在完成率大概是40%，因為畢竟是上半年。

　　【新浪樂居】下半年的壓力會比較大一點。

　　【謝明】對，我們12大主題所有產(chǎn)品推出來，靠這個拳頭來沖擊我們的目標。

　　【新浪樂居】我們也非常期待。非常感謝謝總跟我們分享這么多。