第一篇 頂固簡(jiǎn)介與經(jīng)銷(xiāo)商概述
第一節(jié) 頂固簡(jiǎn)介
企業(yè)簡(jiǎn)介
頂固（TOP STRONG）品牌規(guī)劃
頂固企業(yè)文化
頂固企業(yè)榮譽(yù)
第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商概述
一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商基本概念
二、合格經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn)
第二篇 經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理
第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商組織建設(shè)
一、 認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商管理水平的階段論
二、 公司化管理的概念
第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)模式
參考模式一、零售為主，精簡(jiǎn)高效
參考模式二、四大核心部門(mén)運(yùn)作式
一、 各部門(mén)崗位職責(zé)
二、 重要崗位工作職責(zé)
第三節(jié) 制訂合理的薪資體系
一、 新員工入職
二、 制定薪資標(biāo)準(zhǔn)基本準(zhǔn)則
第四節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商基本管理制度（范本）
一、 招聘
二、 培訓(xùn)
三、 考勤
四、 會(huì)議
第三篇 經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)用經(jīng)營(yíng)技巧
第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理要領(lǐng)
一、組織建設(shè)與維護(hù)
二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與維護(hù)
三、渠道建設(shè)與管理
四、推廣策略的規(guī)劃與實(shí)施
五、服務(wù)工程建設(shè)
六、已基本完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的老客戶(hù)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)
第二節(jié) 終端經(jīng)營(yíng)與管理
一、終端的組織設(shè)置與職責(zé)
二、終端展示管理
第三節(jié) 技術(shù)服務(wù)與投訴處理
第四節(jié) 全面顧客關(guān)系管理
一、 顧客分類(lèi)登記、分類(lèi)管理，建立動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫(kù)
二、 顧客關(guān)系維護(hù)
第五節(jié) 工程業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)指南
第六節(jié) 裝飾公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)指南
第七節(jié) 業(yè)務(wù)人員基本素質(zhì)要求與基本技能訓(xùn)練
第八節(jié) 導(dǎo)購(gòu)禮儀和服務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)答
一、 專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)掌握的銷(xiāo)售技巧
二、 標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程
三、 每日店面銷(xiāo)售前準(zhǔn)備
四、 客戶(hù)接待動(dòng)作及注意事項(xiàng)
五、 每日打烊檢查
六、 導(dǎo)購(gòu)員下單流程及注意事項(xiàng)
七、 配送及安裝服務(wù)
第九節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商傳播和推廣策略
一、傳播推廣總體原則
二、廣告投放
三、公關(guān)推廣
四、促銷(xiāo)活動(dòng)
五、專(zhuān)業(yè)推廣
第四篇 頂固經(jīng)銷(xiāo)商公司化管理實(shí)操案例（南京）
第一節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商組織架構(gòu)建設(shè)
一、 組織架構(gòu)圖
二、 組織架構(gòu)設(shè)置說(shuō)明
三、 內(nèi)部新增崗位職責(zé)說(shuō)明
第二節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商各部門(mén)崗位職責(zé)
第三節(jié) 經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)章管理制度
第五篇 頂固市場(chǎng)推廣范例（南京）
第一節(jié) 裝飾公司、設(shè)計(jì)師酒會(huì)類(lèi)活動(dòng)操作范例
第二節(jié) 促銷(xiāo)、推廣類(lèi)活動(dòng)操作
第三節(jié) 開(kāi)業(yè)、慶典、新市場(chǎng)啟動(dòng)類(lèi)活動(dòng)操作
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