關鍵詞：天津民用家具 民用家具品牌 吉利家具
近期相關媒體對西南家具經(jīng)銷商進行了地毯式的查詢采訪。查詢數(shù)據(jù)顯示，16.5%的經(jīng)銷商想換品牌。這一數(shù)據(jù)，乍看頗出乎我們的預料，細思之下也在道理之中。經(jīng)過一個月的市場采訪調(diào)研，我們對成都家具業(yè)的近況和將來走勢有了更明晰的看法。
家具行業(yè)拐點已至
查詢數(shù)據(jù)很明晰地通知我們，成都家具在大步疾走20年后，目前正迎來一個開展的拐點。
這個拐點，起首是與微觀經(jīng)濟情勢一致的。從微觀經(jīng)濟走勢來看，全球經(jīng)濟都在進入調(diào)整期，很多國度都走入了低谷。我國的經(jīng)濟也面對嚴重的調(diào)整，無論是房地產(chǎn)調(diào)控，照樣收縮銀根、調(diào)整財產(chǎn)構造方面，國度都出臺了一系列政策。這些政策中的很大一局部，關于技能含量不高、較依靠廉價勞動力的家具制造企業(yè)來說長短常晦氣的。還，根本生涯材料價錢上漲所招致的消費萎縮，使得家具市場低迷顯示得愈加分明。
其次，拐點是心思上的，將來該怎樣走，是進是退，若何進步與防衛(wèi)，如何走才是對的，成都家具企業(yè)和經(jīng)銷商心里都沒有底，由于以往的成功經(jīng)歷，在近年來都不再靈光了。
再者，這個拐點也是與行業(yè)的開展軌跡一致的。家具行業(yè)開展到今日，已從量的宏大迸發(fā)，到了發(fā)生質(zhì)的蛻變的時分，到了行業(yè)格式睜開調(diào)整的時分了。
在這種布景下，企業(yè)和商家的決心與判別力正派受考驗，盲目樂觀或許過于失望，都是不成取的。我們既應該有決心，也應該有打耐久戰(zhàn)的預備，還，更要有一種勇于立異和發(fā)明奇觀的勇氣與運營才能。
特性化品牌受喜愛
當市場低迷、行業(yè)受挫時，終端經(jīng)銷商是最先感觸、最受沖擊的從業(yè)群體。而經(jīng)銷商對產(chǎn)物銷量下滑的第一反響是，本人所運營的品牌是不是有問題。這種反響，我們不克不及說它完滿是非理性的。由于在大情況晦氣的狀況下，只要那些特性特殊凸起、定位特殊精準、在同質(zhì)化市場中特殊奪人眼球的品牌，才能夠解脫虧本的命運，完成逆市上揚。
商家之所以沒換品牌，一方面是由于一時找不到好的新品牌，另一方面是對新品牌可否成功開辟市場心里沒底。一些商家透露表現(xiàn)，目前署理的品牌和產(chǎn)物，已積聚了必然的老客戶，經(jīng)過改善效勞和調(diào)整運營方法，也許還能有一點賺。假如換品牌，讓消費者承受需求多長的工夫?若何確定新品牌的競爭力?企業(yè)能在新品牌上給經(jīng)銷商幾多攙扶?這些，都讓經(jīng)銷商有所顧忌。而在客觀上，當前特殊讓人動心、讓人有決心的品牌十分少。
不只經(jīng)銷商想換品牌，企業(yè)也想換品牌。據(jù)調(diào)查，近年來，南邊家私啟用新品牌“聯(lián)盛情想家”，港府太子也啟用了全新品牌“季唯家居”，都是但愿可以解脫原品牌在消費者心目中的固有形象，在更高端的市場有所斬獲。然則，企業(yè)在推出新品牌時，經(jīng)銷商關于新品牌能否會有響應的忠實度呢?這是企業(yè)需求深圖遠慮的問題。現(xiàn)實上，目前經(jīng)銷商選擇品牌時，已不再像前幾年那樣，哪個品牌給的政策好就署理哪個品牌，而是更注重品牌的特性特點、附加值和影響力了。因而，企業(yè)在推出全新品牌時，要擅長指導和塑造強勢經(jīng)銷商。
調(diào)整期需做好沖刺預備
無論當時的市場若何不景氣，有一點可以確定的是，中國家具業(yè)還處于開展中期，將來幾十年，仍有宏大的商機供商家去發(fā)掘。從微觀經(jīng)濟開展的規(guī)則來看，在低谷之后，必定迎來新的頂峰。因而，專家猜測，到2013年春時，我國度具業(yè)將越過“冬天”，迎來另一個疾速增進期。因而在調(diào)整期，企業(yè)和商家必需為將來的沖刺做好預備。
一方面，企業(yè)和商家應把市場低迷期作為調(diào)整期，清醒一下本人的思想，調(diào)整好開展思緒，確定較適宜的開展措施，將產(chǎn)物定位和效勞精密化、特性化，完成出產(chǎn)和治理的晉級，以便在時機到來時能強勢反彈。所以，企業(yè)和商家應將當時的情勢，作為一個新的起點。
有用經(jīng)銷商是渠道成功的前提
每個企業(yè)渠道定位分歧，渠道建立的伎倆也會紛歧樣。但是，無論渠道定位和伎倆若何，企業(yè)渠道建立成功的前提，是選擇有用的經(jīng)銷商。企業(yè)要清晰，什么樣的經(jīng)銷商是企業(yè)想要的，是有用的。不是有本錢實力的經(jīng)銷商，就是有用經(jīng)銷商。
一個有用的經(jīng)銷商至少須契合以下兩個前提：第一，他對企業(yè)的產(chǎn)物、營銷理念、文明很認同，如許才干使經(jīng)銷商的開展偏向和企業(yè)開展偏向堅持協(xié)調(diào)一致。這種認同，典型地顯示為經(jīng)銷商對企業(yè)老板人格與理念的認同。比方說，選擇全友的人，必定是認同張友全的人格和理念的。第二，這個經(jīng)銷商的本質(zhì)若何，有沒有團隊治理才能，對行業(yè)能否有必然的調(diào)查。這一點也很主要，有些經(jīng)銷商光憑一腔熱忱，對終端營銷一竅不通，很難包管店面的存活率。
此外，企業(yè)要勇于選擇和裁減經(jīng)銷商。一般來說，企業(yè)該當依照“二八”準則，裁減運營不善的經(jīng)銷商，還也為終端輸入新穎血液。而且，企業(yè)應依據(jù)經(jīng)銷商的特點來分派品牌，有些經(jīng)銷商運營某個層次的品牌挺適宜，做其余品牌也許并不適宜。
總之，找到有用的經(jīng)銷商，能起到事半功倍的結果。執(zhí)行力與治理才能的分歧，決議了產(chǎn)物市場發(fā)賣的差異。
開店要慎重，守店要勤勉
選擇經(jīng)銷商是挺主要，但再好的經(jīng)銷商，也需求企業(yè)賜與指導和攙扶。關于企業(yè)而言，疾速搶占渠道輕易，維護渠道難;關于經(jīng)銷商而言，開一個店輕易，守一個店難。因而，開店時，要慎重，開店后，要勤于維護。
經(jīng)過查詢發(fā)現(xiàn)，因為成都家具行業(yè)經(jīng)銷商入行門檻低，也不需求什么學歷，企業(yè)調(diào)查的首要是經(jīng)銷商是不是很伶俐。這種調(diào)查明顯過于輕率。此外，成都經(jīng)銷商在開店時，往往貪功求全，為了占據(jù)市場而開店。其實，每一個品牌應有本人的清楚定位，要對市場做一個縝密的查詢，衡量市場容量的巨細，投入與報答若何，再確定能否在本地開店。
在慎重開店的根底上，企業(yè)應勤于維護店面，以包管店面的存活率。一般來說，要想讓店面存活，就需求讓店面賺到錢，而要讓店面賺到錢，就需求企業(yè)協(xié)助商家做好各方面的效勞，在運營方面賜與資金和智力的支撐。成都企業(yè)在維護終端店面這一塊做得還遠遠不敷。比方，若何協(xié)助經(jīng)銷商把這個店運作起來，若何組建營銷團隊，在經(jīng)銷商呈現(xiàn)堅苦時如何幫他渡過難關，關于這些問題，很多企業(yè)的區(qū)域司理本人也還沒弄清楚。一個企業(yè)家必需認識到的現(xiàn)實是，對經(jīng)銷商的攙扶力度和結果，直接決議其店面的存活率，經(jīng)銷商署理的品牌假如不賺錢，即便再承認品牌的質(zhì)量和文明，最終也會換失落品牌。
換品牌并不是目標，目標是為了賺錢。面臨16.5%的換品牌意向，成都企業(yè)和商家都要反思，本人哪些方面還有改良的空間。
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