套餐折扣誘人 有用沒用都買 一件拆成兩件 做出便宜假象———

臨近年關(guān)，各類“家具套餐”層出不窮。8000多元就可以買到原價15000元左右的臥室五件套，其中包含一張價值5200元的雙人床、一組價值6115元的四門衣柜，兩個價值590元的床頭柜以及一個價值2280元的電視柜，核算下來，相當(dāng)于所有產(chǎn)品都打了五八折。而倘若不選擇商家提供的如此“臥室套餐”的話，搭上節(jié)假日的折扣都不可能享受到如此大幅度的優(yōu)惠了。因而，這樣的“家具套餐”很難不讓消費者動心，尤其是一些品牌家具這么做的時候。

然而，我們卻發(fā)現(xiàn)，一旦走進(jìn)這個套，那餐可未必就好吃。

套餐特征一：優(yōu)惠幅度大 沒用也得拿著 誘惑沖動消費

這是最常見的家具套餐，如“臥室家具套餐”、“客廳家具套餐”、“餐廳家具套餐”等。而該種套餐最主要的特質(zhì)是規(guī)定套餐內(nèi)家具的數(shù)量，通常情況下都是五件。以貓王家具近期推出的臥室家具套餐為例，消費者可以選擇一張床、兩個床頭柜、兩組衣柜為五件，也可以選擇兩張床、兩個床頭柜、一組衣柜共五件……只要套餐內(nèi)包含的家具，湊足五件即可享受五八折優(yōu)惠。

看上去這樣的套餐把臥室需要的家具都打包給了最低價，但是，消費者秦女士卻挺發(fā)愁，因為她家臥室面積并不是特別大，基本上放一張床就略顯擁擠了，再放個床頭柜和五斗櫥就差不多滿了，根本放不下衣柜，而且，裝修時也專門做了衣帽間，臥室也并不需要衣柜。只是，如果單買一張雙人床，價格為5200元，兩個床頭柜，價格為1180元，再加一個擺乘零碎物品的柜子2000元左右，總價下來也得8000多元，即便打了折扣再便宜個千八百塊錢，也不如花8000元買“五件臥室家具套餐”值。只是該套餐中的衣柜等家具著實沒地方放。當(dāng)如此“便宜”和自家的實情有出入時，到底還該不該撿便宜？

對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，該類以低價取勝的套餐普遍存在，如“14299元可購齊19件”等，這類低價套餐是以量取勝的，一方面以數(shù)量多來吸引消費者的青睞，另一方面又是以產(chǎn)量大來平攤成本實現(xiàn)利潤，也就是說，標(biāo)準(zhǔn)化、大產(chǎn)量帶來的低成本是該類套餐的核心，而規(guī)定套餐的產(chǎn)品數(shù)量又是實現(xiàn)批量生產(chǎn)的手段，這也就是為何套餐比單買折扣更低的原因。當(dāng)然，對于消費者而言，花更少的錢買更多的東西是件好事兒，只是，有限空間必定使得一些家具買來變無用，為了攤薄成本強(qiáng)加出售而累積起來的變相浪費，確實是不該提倡的。

此外，秦女士也表示，開始總覺得多花一千元就可以多買到一個6000多元的大衣柜超值，但仔細(xì)想想，買來卻用不著其實更是一種浪費，還不如節(jié)省1000元錢恰當(dāng)。

套餐隱患：搭配銷售“無用家具”。像秦女士的問題一樣，礙于室內(nèi)面積和裝修設(shè)計，每個功能空間需要的家具都有不同，而這種家具套餐又過于“大而全”，最終導(dǎo)致為了便宜湊數(shù)買了一些給空間增添負(fù)擔(dān)的家具。

套餐特征二：指定款式 組合拼裝 一件兒拆成兩件賣

所謂指定款式是指商家規(guī)定某些款型的家具是套餐產(chǎn)品，而組合拼裝則有兩種表現(xiàn)形式，一種是將A產(chǎn)品中的一部分與B產(chǎn)品中的一部分組合在一起形成套餐，另一種則是把一件產(chǎn)品拆成兩個部分，說成是組合套餐。以斯普麗家具推出的家具套餐為例，其銷售人員解釋，該套餐是以指定造型的一款床頭以及另外一款床的床架配搭組合并配以限定好的床頭柜組成的，另外，由于家具套餐使用的板材為國產(chǎn)板，所以家具顏色也有所限定。

對于這類家具套餐，消費者王女士說，她最大的疑惑在于為何要取用不同產(chǎn)品的不同部分重新組合成套餐。而該品牌銷售人員則表示，家具套餐最主要的賣的便宜，因而家具板材就肯定不是進(jìn)口的，國產(chǎn)板的顏色相較單一，所以家具顏色一定受限。而至于為什么要把不同家具的不同部分組合在一起，則主要還是為了便宜。因為不同造型的家具，其板材用量、配件用量、設(shè)計成本和人工耗費都不同，簡單地說，使用同樣板材的有箱體的床架和沒有箱體的床架，造價還是有差別的。所以，要想真正便宜，消費者對于家具產(chǎn)品的功能也得有所舍棄。

套餐隱患：化整為零硬拼湊。消費者選擇家具套餐圖的就是花的少買的多，因此，有些家具套餐就是數(shù)量上耍太極，規(guī)定購買的家具數(shù)量往往少于實際數(shù)量，因為一張梳妝臺有可能被拆分成了梳妝臺和梳妝鏡算兩件。

●提示●

家具是要經(jīng)得起用的

撿便宜可別撿到雞肋

價格便宜的背后不一定是真的實惠，“家具套餐”都是“搭伙銷售”的，即必須選擇一些規(guī)定的產(chǎn)品才能有折扣，但這些規(guī)定的產(chǎn)品卻總有那么一兩件是沒必要的。對此，業(yè)內(nèi)人士提示消費者，選購“家具套餐”一定要符合自己的實際需求，別只貪圖便宜。所謂的“家具套餐”大多還僅限于“家具成套賣”，其外觀、功能、尺寸等方面的設(shè)計還遠(yuǎn)不能準(zhǔn)確滿足不同裝修風(fēng)格和戶型的要求，因而，在價格優(yōu)惠的同時“家具套餐”還應(yīng)該多在靈活性、針對性等方面下功夫，讓套餐內(nèi)的家具變成有機(jī)的整體，不僅每一件都便宜，而且每一件都有用。

套餐特征三：

主打產(chǎn)品任意選 配送產(chǎn)品沒的挑

一些單獨品類的家具品牌會將其售賣的家具與其并不主銷的產(chǎn)品做搭配，組合成家具套餐半賣半送。如沙發(fā)品牌意特爾推出的家具套餐，消費者可以選擇其任意一款沙發(fā)和茶幾，另外只要再選擇其唯一一款餐桌椅和地柜就可以享受套餐給出的低于實際店面折扣的優(yōu)惠。

對此，該品牌銷售人員表示，由于品牌專營沙發(fā)，其他家具更多為搭配作用，因而可選擇性略低。不過，正因為如此，品牌提供的搭配作用的家具在風(fēng)格和款式上更具包容性，也更容易與消費者購買的其他家具和室內(nèi)裝修相匹配。但是，由于只有一款或者幾款，所以尺寸是最大的問題，也建議消費者留意配搭的家具是否符合家里局部空間的需求。

套餐隱患：花費多少沒有準(zhǔn)兒。由于主打產(chǎn)品是可以任意選擇的，所以該種套餐的實際價格并不是固定的，視選擇而定。另外，對于沒的挑的配搭產(chǎn)品，只有一個套餐特價，至于究竟折扣多少還不一樣，因而，套餐里的這類家具是不是真的優(yōu)惠了還是個問題。