奢侈家居深圳銷售不理想
歐美佳電是一家專門代理高檔歐美原裝廚房電器的公司，產(chǎn)品售價在幾萬到十幾萬元之間。日前，其位于福田區(qū)高端家居賣場"星河第三空間"的門店迎來了一位實力消費者黃先生，一進(jìn)店就點名要購買店里最貴的美國品牌Viking爐具，令歐美佳電華南區(qū)總經(jīng)理葛建軍有點喜出望外。因為自從這個"美國富人最喜愛品牌"的Viking爐具進(jìn)店以來，銷售情況并不太理想，最大一筆生意僅是深圳鹽田的一個豪宅樓盤樣板房定制了一套。
"像美國Viking這樣的大品牌，我們也不敢隨便進(jìn)貨，一般是客人訂一套，我們才和美國下單。"葛建軍說，店里其他歐洲品牌5萬元以下廚房電器比較暢銷，但超過10萬元以上的電器就顯得有點曲高和寡了。而對于下一步如何開拓Viking的市場，葛建軍顯得有點茫然。
為什么這么貴？價值到底在哪里？這是國際家居奢侈品牌進(jìn)入中國市場被問得最多的問題。
"我們的品牌就相當(dāng)于時尚界的LV、Chanel和Gucci，豪車?yán)锏馁e利和勞斯萊斯。"深圳商報記者在采訪過程中，經(jīng)常聽到國際家居品牌或高端家居賣場的負(fù)責(zé)人如此類比。
對于高端家居市場認(rèn)知度不夠，達(dá)芬奇家居董事總經(jīng)理黃志新解釋說，因為服裝、珠寶、手表、汽車等都屬于大眾消費品，即使人們不購買，但在生活中也能隨處可見；而家居則是在非常私密的空間，尤其是奢侈家居，只有在別墅豪宅才能見到。另外，目前大多數(shù)人對于房子的需求都還無法滿足，對于家居的關(guān)注度自然不高。
國產(chǎn)與否引爭議
這些昂貴的家具是國產(chǎn)的還是原裝進(jìn)口的？這也是家居"洋大腕"們常被消費者質(zhì)疑的問題。"當(dāng)然是原裝進(jìn)口！"回答毋庸置疑。
實際上，據(jù)家具業(yè)內(nèi)人士介紹，進(jìn)口奢侈家具"進(jìn)口"并不假，但其實70%～80%的家具都是"中國制造"，奢侈家具賣的就是其品牌附加值。
"這是國際品牌降低制造成本的方式，也說明目前國內(nèi)的家具生產(chǎn)工藝和技術(shù)水平能達(dá)到國外大品牌的要求，產(chǎn)品品質(zhì)是沒有問題的。當(dāng)然，出去再回來，這里肯定會存在一定的價差。"黃偉業(yè)說。
據(jù)一位不愿具名的深圳某高端賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，來料加工企業(yè)生產(chǎn)的原材料大部分都是進(jìn)口的，但生產(chǎn)的家具不能在國內(nèi)直接銷售，只能先出口到歐美，再通過經(jīng)銷商賣給國內(nèi)消費者。"嚴(yán)格來說，目前國際品牌的大部分家具都是’中國制造’。"該負(fù)責(zé)人說，國外奢侈品牌的歷史悠久，有的甚至超過100年，品牌的知名度和美譽(yù)度令國內(nèi)家具企業(yè)望塵莫及。
業(yè)內(nèi)專家提醒，進(jìn)口的品牌家居也有層次差別，不可盲目崇拜。
深圳家具行業(yè)協(xié)會會長黃偉業(yè)告訴記者，進(jìn)口家具分兩種情況，一是原產(chǎn)地是中國，國內(nèi)來料加工企業(yè)按照國外品牌的要求，生產(chǎn)出的家具先出口，再進(jìn)口回來；二是原產(chǎn)地在國外，但也要分情況。黃偉業(yè)說，如果原產(chǎn)國家是意大利、法國等，工藝技術(shù)水平和人工成本高，定價較高情有可原；但如果原產(chǎn)地是泰國、馬來西亞或東歐等地，工藝水平并不比中國家具行業(yè)的高，這類家具定價若太高就不合理，消費者要仔細(xì)甄別，價高未必買到好貨。
