跨界時代品牌龍虎斗 企業(yè)應該專注還是擴張

走進來 跨出去 跨界風潮不斷上演

17城高端設計師推廣會展開，TCL羅格朗智能家居系統(tǒng)全線推出，于此同時，非家居企業(yè)將目光投向家居行業(yè)又添一例。日前，艾倫艾妮兒童家居總經(jīng)理俞雷微博中透露，凡客誠品將進軍家具市場，目標是挑戰(zhàn)宜家和無印良品，之后凡客方在微博中證實該說法。

對于家具行業(yè)來說，“跨界”已經(jīng)不是一個陌生的詞匯。2010年，慕思寢具與世界頂級汽車品牌蘭博基尼合作，于2011年在深圳開張國內(nèi)第一家蘭博基尼寢具店。同時，慕思還將產(chǎn)業(yè)鏈從寢具、沙發(fā)延伸到衣柜，其衣柜品牌艾婭亮相3月家具展。借助3月家具展上位的還有康耐登寢具，揭示了康耐登品牌產(chǎn)業(yè)鏈的再次擴張；域之高家具以時尚、簡潔、現(xiàn)代的風格享譽家具行業(yè)，今年2月28日再次推出新品牌“品銳跨界時尚薈”， 域之高集團銷售總監(jiān)胡洪表示，“域之高跨界理念”并不會與家具行業(yè)分道揚鑣，這種多種業(yè)態(tài)相互并存的局面是一種發(fā)展趨勢，是一種必然。最初以設計櫥柜產(chǎn)品起步的博洛尼目前已經(jīng)實現(xiàn)了整體家居的設計方案，包括基礎施工、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體木作系統(tǒng)等，實現(xiàn)了在家裝領域的多元經(jīng)營模式。“有家，有愛，有歐派”的廣告語已深入人心，歐派櫥柜依然開始涉足衣柜、衛(wèi)浴、壁紙、木門等行業(yè)，并欲借櫥柜之力帶動這些品類的發(fā)展。與此同時，歐派在家裝設計領域也有了新的動作，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，歐派已經(jīng)設立了專門的部門從事家裝設計工作，以使“硬裝”、軟裝共同發(fā)展。

無論是像凡客誠品等非家居企業(yè)的走進來，還是像慕思等企業(yè)的大膽走出去實現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展，或者是家具企業(yè)多品牌、多領域擴張產(chǎn)業(yè)鏈，家具企業(yè)的“跨界風”正在越來越強勁。

內(nèi)憂外患 家具企業(yè)跨界是實力還是“逼上梁山”

行業(yè)競爭加劇企業(yè)必須增加品牌競爭力。家具行業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸期，做品牌成了必然趨勢。三流品牌賣產(chǎn)品，二流品牌賣產(chǎn)品+服務，一流品牌賣生活態(tài)度。家具企業(yè)大部分還處于賣產(chǎn)品的階段，少數(shù)有品牌的企業(yè)相對來說比較重視服務，而賣生活態(tài)度的的企業(yè)在家具行業(yè)實在寥寥無幾。家具企業(yè)跨界經(jīng)營尤其是與已經(jīng)發(fā)展成熟的家電、汽車行業(yè)聯(lián)合能夠有效實現(xiàn)品牌競爭力的提升。

房產(chǎn)政策加速家具行業(yè)重新排兵布陣。2010-2011幾番房產(chǎn)政策也給家具行業(yè)帶來不小的震蕩，加大保障房建設、農(nóng)村城市化進程，在一定程度上加速了家具行業(yè)的重新排兵布陣。原來，家具企業(yè)越做大越走向高端；現(xiàn)在，為了搶占市場，無論是大品牌還是小企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品線，市場上因此多出許多適合小戶型、三四級市場的家具。

消費者的一站式購物的需求迫使企業(yè)不得不豐富自己的產(chǎn)業(yè)鏈。進入e時代，人們的生活方式也在悄然發(fā)生變化，快節(jié)奏成為很多人的生活常態(tài)。試問，進一家店一次性購齊家具、櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等產(chǎn)品、簽一次合同、一次運輸?shù)轿?，跟?、6家賣場、簽5、6次合同、等5、6送貨，作為消費者你會選擇哪一種？消費者需求的變化也使得家具行業(yè)資源整合勢在必行。

跨界需慎重 企業(yè)需要根據(jù)實力定方向

與跨界相對應，有另一批家具企業(yè)選擇選擇專注于某一細分市場，比如專注只做沙發(fā)、床墊、衣柜、兒童家具等。跨界與專注細分是目前家具行業(yè)較為明顯的兩種存在模式，“哪一種更適合企業(yè)的長遠發(fā)展”這個問題見仁見智，企業(yè)如何選擇跟企業(yè)定位有關，但必須考慮企業(yè)的實力并堅定企業(yè)定位，“模糊定位”必將阻礙企業(yè)發(fā)展。

家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人王育凱日前一條微博表達了他對家具行業(yè)目前兩種態(tài)勢的看法，他認為家具行業(yè)很多企業(yè)產(chǎn)品跨度并沒有與品牌知名度成正比，產(chǎn)值大不一定比別人品牌強。目前家具行業(yè)仍然是一個消費者的品牌關注度和認知度較低的狀態(tài)，所以憑借細分的產(chǎn)品贏得知名度顯得更加容易，而從模糊的多品牌變成專注卻比較艱難！詩尼曼整體衣柜總經(jīng)理辛福民認為：對于新生企業(yè)來說，專注細分市場更容易做大品牌。張有卓指出：對新生企業(yè)來說，專注尤其重要，只有專注才有特色，才容易生存。

多元化跨界經(jīng)營是對一個企業(yè)綜合實力的考評。一個企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強的基礎上，才能具有較強的競爭能力和抵抗風險的能力，才能有能力、有資本去涉足更為廣闊的新領域。因此，家具企業(yè)在邁出跨界步伐時必須謹慎，慎防“1+1<2”的尷尬局面出現(xiàn)。