文/本報(bào)記者 李素
 

　　前言

　　每年3月廣東三大家具展會(huì)眾多廠商云集，深圳展近年來(lái)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的展會(huì)更是有口皆碑。2011年3月22日，在深圳國(guó)際家具展上，記者走訪了一些參展企業(yè)，他們紛紛表達(dá)出此次展會(huì)“很給力！”。無(wú)論是初次還是多次參加深圳展的商家，均暢談了此次參展感受。他們均有一個(gè)共識(shí)，那就是：時(shí)下參加展會(huì)招商與廣告已經(jīng)退居其次，參加家具展實(shí)際上更多的是彰顯出一個(gè)品牌存在的價(jià)值；二是嘗試新的包裝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代，昭示企業(yè)前進(jìn)步伐。 

　　實(shí)木之悅

　　香柏年

　　趙新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事長(zhǎng)

　　從深圳展角度來(lái)看，它承載著中國(guó)家具的未來(lái)。作為一個(gè)平臺(tái)，它是深圳家具以及內(nèi)地家具營(yíng)銷推廣與品牌提升的首選平臺(tái)。就此次第26屆深圳國(guó)際家具展覽會(huì)參展企業(yè)及家具種類來(lái)看，實(shí)木家具已成主流。從行業(yè)反饋信息來(lái)看，廣東三個(gè)家具展會(huì)各具特色。廣州以出口外貿(mào)為主；作為一個(gè)市場(chǎng)，東莞展會(huì)以本地企業(yè)為龍頭，代表家具前沿；深圳國(guó)際家具展則屬于創(chuàng)新型展會(huì)，倡導(dǎo)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)為主。

　　此次參展收獲很大，截至22日上午，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，簽約了30多家，已交訂金的有20余家，意向客戶則達(dá)50家。收獲這些，首先是展會(huì)的助推，加之優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)客戶的認(rèn)可，才有了我們香柏年的展示與成績(jī)。

　　另外，近些年，江蘇區(qū)域徐州板塊已經(jīng)重視創(chuàng)新，做新的產(chǎn)品，以香柏年為代表的企業(yè)，在家具選材、款式方面有了很大的改觀，香柏年產(chǎn)品為全實(shí)木為主，從材質(zhì)方面，紋理細(xì)膩，緊致。豐富的礦物質(zhì)線，比其他木材有一種與眾不同的感覺(jué)，款式通過(guò)拓璞公司設(shè)計(jì)，體現(xiàn)圓潤(rùn)與實(shí)木感強(qiáng)。大多企業(yè)追求在繼續(xù)做好松木家具的基礎(chǔ)上，豐富產(chǎn)品梯隊(duì)，進(jìn)行品牌升級(jí)。

　　皇品
 

　　上海魯杰木業(yè)有限公司 王啟購(gòu) 總經(jīng)理

　　此次參展可以說(shuō)是相當(dāng)成功。經(jīng)和深圳家具研究開發(fā)院合作，皇品產(chǎn)品更是邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品處于自主產(chǎn)品，融入了更多的創(chuàng)新元素。當(dāng)然了，思想方面也得到了一定的洗禮。可以說(shuō)，此次無(wú)論是展位設(shè)計(jì)還是新產(chǎn)品的推出，我們均收獲了喜悅。    

　　皇品從在華東小名氣到借助深圳展平臺(tái)收到更多認(rèn)可，進(jìn)而走向全國(guó)，從全國(guó)著名品牌而更是一躍成為全國(guó)知名品牌。更深層次的感受則是，責(zé)任與壓力更大，后續(xù)的品牌傳播與服務(wù)等等都需要進(jìn)一步跟進(jìn)，提升。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)此次展示，為了品牌形象定位考量，雖然意向客戶達(dá)百十家，交訂金的有3家，但是，我們是第一天接收，后面就不接收了。因?yàn)?，我們此次參展招商不是唯一目的，關(guān)鍵在于我們提升了皇品的品牌知名度，在聽到“實(shí)木家具看皇品”的評(píng)價(jià)后，我們心里是美滋滋的。

　　圓尚嘉緣

　　徐州貴人緣家私  段宏偉  總經(jīng)理

　　談感受?感受很深刻。人流量多。貴人緣公司效果比較好?？蛻魧?duì)產(chǎn)品的工藝款式比較認(rèn)可。簽單量不錯(cuò)，已經(jīng)交訂金的達(dá)15家。

　　第一次從徐州區(qū)域走出來(lái)，我們初衷要的是走出來(lái)，展示企業(yè)的實(shí)力、展示最新的實(shí)木家具產(chǎn)品，招商不是最終目的。

　　經(jīng)由此次展會(huì)，我們看到家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，水平都有所提升。從展會(huì)上我們也感受到實(shí)木家具已經(jīng)成為主流，切主打中式風(fēng)格，尤其華東實(shí)木家具來(lái)參展的很多。反觀貴人緣，它的優(yōu)勢(shì)在于傳達(dá)漢文化方面的探索，以及產(chǎn)品工藝的日臻完善，更是具備一定的地利優(yōu)勢(shì)。

　　隨著公司發(fā)展，團(tuán)隊(duì)粘合度的提升，此次展會(huì)同行業(yè)交流，獲得的經(jīng)驗(yàn)比以往豐富，加之公司的資金流、硬件設(shè)施等條件的成熟，已經(jīng)具備開發(fā)更多新產(chǎn)品的能力。我們制定了三年內(nèi)打造一流品牌的戰(zhàn)略。本屆展會(huì)后，對(duì)市場(chǎng)更有信心，會(huì)設(shè)定更遠(yuǎn)的目標(biāo)：打造全國(guó)知名品牌，朝向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者不單單要求產(chǎn)品，需要服務(wù)跟進(jìn)。而價(jià)位適中，工藝不要太復(fù)雜，既滿足環(huán)保理念，也滿足實(shí)用性，才是實(shí)木家具的未來(lái)主流。

　　平安家具

　　河北平安家具（集團(tuán)）銷售公司 吳奕霖 總經(jīng)理

　　深圳家具展本屆無(wú)論展館還是設(shè)計(jì)，都有很大的提升，風(fēng)格上更是體現(xiàn)出很大的差異性。平安家具是第三次參加深圳展，我們已經(jīng)切身體會(huì)到深家協(xié)的服務(wù)，家協(xié)給予我們提供了很多便利。我們可以互相理解，好似一家人。

本屆展會(huì)我們簽約了30多個(gè)客戶，這個(gè)是其次，因?yàn)槎嗄暾箷?huì)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，產(chǎn)品是否會(huì)得到認(rèn)可，盈利模式是否會(huì)被經(jīng)銷商接受，最終需要通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。

　　平安家具此次參展兩個(gè)新系列產(chǎn)品，均為美式實(shí)木。在營(yíng)銷模式上，我們通過(guò)先期自己的直營(yíng)店實(shí)踐，進(jìn)而推向市場(chǎng)。我們認(rèn)為，一切東西都要經(jīng)得起檢驗(yàn)。經(jīng)銷商圈子是相通的，要關(guān)注經(jīng)銷商的需求，第二關(guān)注企業(yè)的自我提升。此次展會(huì)眾多到來(lái)的賣場(chǎng)老總，對(duì)平安家具評(píng)價(jià)都比較高，說(shuō)產(chǎn)品耳目一新，提升很快，更是符合時(shí)下市場(chǎng)對(duì)美式實(shí)木家具的需求。同時(shí)，我們外圍有8個(gè)辦事處，8個(gè)物流中心，幾個(gè)大的省會(huì)城市有直營(yíng)店，并且根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃不同產(chǎn)品，切實(shí)考慮經(jīng)銷商的處境，降低其投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

　　通過(guò)4天展覽，收到了不錯(cuò)的效果，原先90%空白的省會(huì)城市通過(guò)此次展會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)。

　　雅木

　　蘇州瑞利木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王衛(wèi)星

　　展會(huì)可謂是百花齊放，尤其深圳家具展上實(shí)木企業(yè)很多。參加展會(huì)，每個(gè)企業(yè)目的大同小異，展企業(yè)，展品牌，通過(guò)產(chǎn)品展示企業(yè)實(shí)力，就看各自用什么方式來(lái)做。我認(rèn)為，參展利于更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。近年來(lái)，原來(lái)傳統(tǒng)招商目的已經(jīng)退居其次， 個(gè)人看法，在每個(gè)家居企業(yè)都感覺(jué)這個(gè)行業(yè)的蕭條與萎縮之際，經(jīng)銷商的盲目性，就要求我們企業(yè)重心放在如何提升品牌形象，以更好的材料做更好的家具，使之適應(yīng)生活，又高于生活。 

　　此次深圳家具展人流量不錯(cuò)，業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)不錯(cuò)，大多企業(yè)簽單率也很高。對(duì)于我們今年開始移師深圳展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)展會(huì)，要看自己產(chǎn)品的定位，需要提升品牌影響力的，深圳展是不錯(cuò)的選擇。

　　格蘭帝

　　雷創(chuàng)格蘭帝家具集團(tuán)總裁邵雷 

　　第26屆深圳國(guó)際家具展上，格蘭帝獲得了環(huán)保品質(zhì)金獎(jiǎng)，我們非常高興。 從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)核心競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)說(shuō)，第一，產(chǎn)品富有環(huán)保功能。材質(zhì)采用純進(jìn)口牛皮，具有很好的坐感。第二，產(chǎn)品的智能科技，同時(shí)開發(fā)多種類款型的產(chǎn)品，如時(shí)尚型，大眾型，休閑型，品類豐富。第三，人性化，注重整體和中國(guó)家庭戶型相呼應(yīng)。從展會(huì)上我們也看到，未來(lái)皮沙發(fā)軟體發(fā)展一個(gè)洗牌趨勢(shì)，在環(huán)境不好之下，產(chǎn)品更要注重創(chuàng)新。

　　截止到3月22日上午，格蘭帝簽約客戶84家，訂金69家，意向客戶100多家。其中，這些客戶中，有 80%屬于中高端，20%屬于中低端，企業(yè)具有一定的主動(dòng)權(quán)，可以從80%的客戶里進(jìn)行篩選。對(duì)于高端簽約客戶，后續(xù)我們會(huì)進(jìn)一步考慮高度和深度的問(wèn)題。

　　第一次參加深圳展，感受到來(lái)的經(jīng)銷商綜合素質(zhì)高，優(yōu)質(zhì)與精準(zhǔn)性。來(lái)者具有極強(qiáng)的目的性，而且目的性明確，他們注重產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、產(chǎn)品的差異化以及團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，展會(huì)得到深家協(xié)的大力支持，建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們?cè)敢膺M(jìn)一步合作。

　　巴布瑞

　　張茂龍 執(zhí)行董事

　　香港寶獅龍家具（國(guó)際）有限公司

　　此次展會(huì)我們獲得了很大的成功，并且得到一個(gè)銀獎(jiǎng)，我們拿的心安理得，是實(shí)至名歸的獎(jiǎng)項(xiàng)。“隨性空間，炫彩生活”，針對(duì)定位人群，打造的第一個(gè)白領(lǐng)專屬客廳品牌，目前，已經(jīng)簽約了100多家意向店，交訂金的達(dá)50多家，這是實(shí)在的成績(jī)。

　　經(jīng)銷商也多是年輕人。秉著對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對(duì)品牌負(fù)責(zé)的態(tài)度，在選擇開設(shè)專賣門店上，我們考慮文化層次，經(jīng)銷商理念，賣場(chǎng)所處位置，有任何一個(gè)條件不吻合則不會(huì)開這個(gè)店。

　　本屆展會(huì)，業(yè)界對(duì)巴布瑞的產(chǎn)品定位、色彩、包裝都會(huì)有一個(gè)評(píng)論。我們相信下一屆會(huì)有相應(yīng)產(chǎn)品出來(lái)。但是我們所有產(chǎn)品都辦理了專利，注重自我保護(hù)，一大部分已經(jīng)審批，另一半在審批過(guò)程中，我們有信心能做到白領(lǐng)客廳第一品牌，明年我們會(huì)給業(yè)界帶來(lái)更大的驚喜。業(yè)內(nèi)倡導(dǎo)差異化經(jīng)營(yíng)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)。我們要做的，就是扛起這個(gè)大旗，并且一直扛下去。

　　飾品之春

　　法視界

　　上海法視界家居有限公司

　　蘭西彥  副總/營(yíng)銷總監(jiān)

　　第一次參加深圳展，我們感覺(jué)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很活躍，有很大的發(fā)展空間，和同行交流也看到不足，得到很多關(guān)注和喜歡。

　　作為合成時(shí)代的整體家居，我們所倡導(dǎo)的模式得到了家居界的高度肯定，是很成功的?？梢哉f(shuō)，此次參展比預(yù)期的好，已經(jīng)確定了1家合作伙伴，款項(xiàng)已經(jīng)到位；另1家將于4月初到上海考察，再進(jìn)行下一步合作。經(jīng)過(guò)這一次展會(huì)，我們將會(huì)提前原先計(jì)劃，后續(xù)參展6月份的深圳家飾展會(huì)，將會(huì)更全面的展示法視界的品牌形象以及演繹家居情境。

　　依格瑪 

　　深圳市依格瑪家居用品有限公司

　　王東平設(shè)計(jì)師/區(qū)域經(jīng)理

　　要談參展感受的話，無(wú)論人流量還是收到的成效，本屆比往年效果都好。我們真切的體會(huì)到飾品的春天到來(lái)了。當(dāng)然，飾品業(yè)還是一個(gè)孩子，需要扶持，需要不斷成長(zhǎng)，并且要敢于展示自己。另一個(gè)感受就是，場(chǎng)館需要擴(kuò)大，相信6月份的飾品展會(huì)有一個(gè)更好的收獲。對(duì)于量化的收獲來(lái)說(shuō)，此次展會(huì)我們沒(méi)有招商計(jì)劃，主要在于品牌展示。

　　一直以來(lái)，依格瑪致力于整體家居發(fā)展，探索如何把小小的飾品做得更強(qiáng)大。我們最大優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性，用特殊的定制面料等體現(xiàn)奢華風(fēng)格，力求保證產(chǎn)品的品質(zhì)性以及產(chǎn)品的價(jià)值感。另外，我們更有完善的售后服務(wù)模式。而這些我們還會(huì)在6月份首屆深圳飾品展會(huì)上亮相新的營(yíng)銷與贏利模式，后續(xù)9月份將推出，給予優(yōu)質(zhì)客戶更大的扶持，不適合我們產(chǎn)品的客戶進(jìn)行改進(jìn)幫助。