從苛求低價到追求品牌，消費者的家具消費心態(tài)經(jīng)歷了理性變化；從價格戰(zhàn)到業(yè)態(tài)革新，家居商場也經(jīng)歷了從虛到實的管理改良。去年以來，以黃石家私為代表的總部家具工廠店的業(yè)態(tài)模式將廠家直銷與品牌營造的概念深入人心，在廣州家具業(yè)界產(chǎn)生了很高的關(guān)注度。這種家居工廠店帶來的價格顛覆正逐步改變廣州人的家居消費習(xí)慣。

總部工廠業(yè)態(tài)改變家居消費格局

過往廣州消費者的消費習(xí)慣，但凡買家具都是到海珠、天河、番禺三地選購，其他區(qū)域的家具賣場幾乎被忽略不計。記者發(fā)現(xiàn)，事實上白云、荔灣等區(qū)域也有多家數(shù)萬方規(guī)模的家具賣場，只是貨品質(zhì)量普遍低劣，價格體系不夠規(guī)范，賣場硬件不高，往往成為市民家居消費的盲區(qū)。

去年底以來，位于白云區(qū)的黃石家私大廣場升級改造，并攜手家具協(xié)會、家具品牌聯(lián)盟打造了廣東品牌家居總部工廠店，吸引了省內(nèi)外300余家一線家具品牌進駐，成為工廠、品牌、設(shè)計于一身的立體化高檔家居商場。黃石家私大廣場總經(jīng)理周高軍表示，黃石家私大廣場是以工廠店的形式，集商品展銷、服務(wù)提煉、價格標桿三位一體的批零商場，志在打造市民朋友身邊的工廠店、社區(qū)店、街坊店。

總部模式讓消費者享受工廠價格

為何黃石家私城能實現(xiàn)工廠價格？這是因為其總部工廠旗艦店與家具品牌工廠無縫對接。對于消費者而言，總部工廠旗艦店的模式，可以使消費者享受到工廠的價格、工廠的設(shè)計和工廠規(guī)范的服務(wù)。

據(jù)黃石家私大廣場總經(jīng)理周高軍介紹，黃石家私大廣場開業(yè)之后每月舉辦一次廠商顧客見面會、新品發(fā)布會，讓消費者第一時間感受到新產(chǎn)品，拉近了消費者與家具品牌的距離；通過舉辦商貿(mào)洽談會拉近經(jīng)銷商與工廠的關(guān)系，在這種氛圍中，經(jīng)銷商可以借機推廣新的盈利模式的實踐。經(jīng)銷商綜合實力的提升，加強了對于價格和服務(wù)水平的控制，市場規(guī)范的最終受益者是顧客。正是因為如此，開業(yè)半年以來，黃石家私大廣場以多種促銷手段吸引來自周邊的消費者，其中不乏越秀、天河、花都、番禺，就連遠在從化的消費者也慕名而來。