沒(méi)有快消行業(yè)迫不得已的“拋頭露面”，沒(méi)有奢侈品行業(yè)面對(duì)高端消費(fèi)群的“眉來(lái)目去”，沒(méi)有工程機(jī)械行業(yè)對(duì)集團(tuán)客戶的“全程陪護(hù)”，沒(méi)有IT產(chǎn)業(yè)從“燒錢(qián)”到“燒人”的困惑，也沒(méi)有家電行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)后的準(zhǔn)寡頭格局和微利壓力——家具行業(yè)一直在偷偷賺錢(qián)，默默生產(chǎn)，內(nèi)銷出口兩不誤，似乎活得很滋潤(rùn)。
中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過(guò)近十幾年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間內(nèi)走完了國(guó)外幾十年的發(fā)展道路。保持高速增長(zhǎng)的中國(guó)家具業(yè)曾經(jīng)擁有了世界制造大國(guó)和世界出口第一等多項(xiàng)美譽(yù)，中國(guó)家具業(yè)也因此享受了由此帶來(lái)的巨大物質(zhì)成果，這是整個(gè)行業(yè)引以為豪的。然而，中國(guó)家具行業(yè)是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)占主體的產(chǎn)業(yè)，起步晚、資本實(shí)力弱、工業(yè)水平低的基礎(chǔ)與發(fā)展的速度越來(lái)越不協(xié)調(diào)，產(chǎn)生了這個(gè)行業(yè)的8大怪：
第一怪：中國(guó)的家具行業(yè)老板的平均學(xué)歷不超過(guò)高中，卻創(chuàng)造了6,000-7,000億的年產(chǎn)值。家具行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位愈顯重要，卻因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對(duì)較低，被稱為“工匠暴發(fā)戶”的行業(yè)。
第二怪：既充滿誘惑，又“微”利可圖。家具行業(yè)微利時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。金融風(fēng)暴后，一旦房地產(chǎn)冷靜下來(lái)了，家具需求總量就會(huì)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段。原材料上漲、人工費(fèi)用上升、渠道費(fèi)用高漲、出口費(fèi)用猛漲，這些都在考驗(yàn)著家具行業(yè)的利潤(rùn)空間。
第三怪：進(jìn)入門(mén)檻不高，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻不容易。從工匠到工廠似乎不難，只要有點(diǎn)閑錢(qián)，但當(dāng)錢(qián)不是問(wèn)題其他都有問(wèn)題的時(shí)候，想穩(wěn)坐發(fā)財(cái)船卻成為奢想。產(chǎn)品如何差異化？品牌如何打造？渠道如何創(chuàng)新？管理如何科學(xué)有效？
第四怪：生產(chǎn)、出口、創(chuàng)匯不亦樂(lè)乎，卻難以得到國(guó)際資本的垂注。家具行業(yè)上市的甚少，風(fēng)投進(jìn)入的更少。這個(gè)行業(yè)不需要資本進(jìn)入嗎？顯然不是。
第五怪：家具行業(yè)最會(huì)“抄作業(yè)”，我賣(mài)不過(guò)你我抄死你，卻不學(xué)習(xí)先進(jìn)的品牌塑造戰(zhàn)略。
第六怪：營(yíng)銷渠道單一，被渠道商牽著鼻子走，所有行業(yè)中渠道創(chuàng)新最乏力。
第七怪：家具老板通常有錢(qián)買(mǎi)奔馳寶馬，卻沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)副眼鏡（近視，缺乏社會(huì)責(zé)任和理想；短視，缺乏戰(zhàn)略眼光 ）。
第八怪：家具與居民生活息息相關(guān)，卻沒(méi)有幾個(gè)能讓人耳熟能詳?shù)钠放?；這個(gè)行業(yè)的品牌意識(shí)、傳播水平低下令人吃驚，與其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位極不相稱。
致命的是，家具行業(yè)從業(yè)者尤其是經(jīng)營(yíng)者，已經(jīng)對(duì)這些現(xiàn)象見(jiàn)怪不怪了。
你說(shuō)他整體文化水平不高，他倒覺(jué)得這反而是驕傲，恰恰見(jiàn)證他的本領(lǐng)。你說(shuō)他們專抄作業(yè)，他說(shuō)你不抄的話自然有人抄，而且一旦你自己獨(dú)立做作業(yè)還不一定比抄的作業(yè)更容易得到老師（消費(fèi)者）的好評(píng)。你說(shuō)他們是工匠，他說(shuō)這只要賺錢(qián)的工匠就好，不賺錢(qián)的工程師也白搭。你說(shuō)他們品牌意識(shí)落后，營(yíng)銷低級(jí)，他說(shuō)，別和我說(shuō)營(yíng)銷，我能賣(mài)貨就行（這其實(shí)很精確）。你說(shuō)他們近視，他說(shuō)戴眼鏡的基本是挨踢（IT）……
未來(lái)5-10年，有多少家具品牌將消失？
高增長(zhǎng)速度和低水平運(yùn)營(yíng)共存，天生的資本脆弱，加上國(guó)際市場(chǎng)風(fēng)云巨變，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者品牌意識(shí)的覺(jué)醒，國(guó)家政策對(duì)環(huán)保、低碳的要求及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勝劣汰的整合，將使得家具行業(yè)在未來(lái)5-10年內(nèi)經(jīng)歷一次大規(guī)模的品牌洗牌，一些核心競(jìng)爭(zhēng)力不突出、品牌優(yōu)勢(shì)缺乏、管理混亂的家具企業(yè)將被淘汰出局，一大批家具品牌將從人們的視線中退出。
家電行業(yè)在前十年已經(jīng)出現(xiàn)和演繹了品牌進(jìn)一步集中和消亡的問(wèn)題，家具行業(yè)品牌時(shí)代的到來(lái)，將同樣演繹這樣的過(guò)程。
第一，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，跟隨別人后面亦步亦趨，企業(yè)產(chǎn)品雷同、營(yíng)銷手段近似，最終將被激烈的競(jìng)爭(zhēng)淘汰。
第二、沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌意識(shí)淡薄。倘若不能實(shí)現(xiàn)零散的頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的局部戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用到營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下的整合營(yíng)銷傳播轉(zhuǎn)變，落后，就是遲早的事。
第三，與渠道商的博弈中，家具企業(yè)話語(yǔ)權(quán)缺少，這種缺少?gòu)母旧蟻?lái)自品牌的缺少。在強(qiáng)勢(shì)渠道商面前，家具企業(yè)如何掌握話語(yǔ)權(quán)？如何整合產(chǎn)業(yè)力量增加競(jìng)爭(zhēng)的籌碼？
第四、缺乏行業(yè)集體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)及國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)人才。“一人成龍，三人成蟲(chóng)”，各懷鬼胎、各有所屬，不僅不團(tuán)結(jié)，還互相拆臺(tái)的事情，我們屢見(jiàn)不鮮。而我們?cè)俜从^在華的跨國(guó)公司，他們整體據(jù)守高端，卻很少看到它們?cè)趦r(jià)格上互相壓榨，反而顯得在價(jià)格上異常的團(tuán)結(jié)和友善。另一方面，在參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們?nèi)狈Τ齼r(jià)格以外真正有效的手段，缺乏國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的高手。
“八大怪”見(jiàn)怪不怪，已經(jīng)成為這個(gè)行業(yè)最大的前進(jìn)阻力。
客觀的說(shuō)，家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)這個(gè)行業(yè)有獨(dú)到的見(jiàn)解和經(jīng)營(yíng)思路，這是他們賴以成功的基礎(chǔ)。但是在行業(yè)發(fā)展到一定程度后，還因循守舊地認(rèn)為一些反?，F(xiàn)象是正常的，沒(méi)有給予足夠的重視，沒(méi)有學(xué)習(xí)其他行業(yè)的現(xiàn)金做法，不引進(jìn)新思維新方法，這將是非常危險(xiǎn)的。
“八大怪”見(jiàn)怪不怪，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)逐漸滿足于現(xiàn)狀，被慣性思維所束縛；“八大怪”見(jiàn)怪不怪，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)失去了學(xué)習(xí)的欲望和能力；“八大怪”見(jiàn)怪不怪，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者很少具備做百年品牌的戰(zhàn)略和眼光。
我們把家具業(yè)比做一個(gè)人，一個(gè)整天不知疲倦、沒(méi)有得到良好休息的人，在身強(qiáng)力壯的時(shí)候從沒(méi)有擔(dān)心過(guò)自己的身體，但疾病的隱患就潛伏在其中，一旦氣候變化，相應(yīng)的癥狀就很快會(huì)表現(xiàn)出來(lái)，但不管外界因素是否發(fā)生變化，疾病遲早會(huì)找上來(lái)。企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展也是如此，拋開(kāi)金融危機(jī)不談，高速發(fā)展并承受高負(fù)荷的中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)同樣存在如此隱患，只是危機(jī)的到來(lái)，使得存在已久的問(wèn)題和矛盾提早暴露出來(lái)。在最近的一次行業(yè)論壇中，吉盛偉邦集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒文龍就一針見(jiàn)血地指出，目前中國(guó)家具業(yè)遭遇了困境，其深層次的原因并非外部，而是行業(yè)本身，那就是無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其根源就在于市場(chǎng)秩序一直以來(lái)都在遭受著破壞，或者說(shuō)長(zhǎng)期處于一個(gè)無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之中，綜合表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)的過(guò)度擴(kuò)張、市場(chǎng)需求比例失調(diào)以及先天的市場(chǎng)規(guī)則不完善等。
所以筆者認(rèn)為，未來(lái)5-10年，雖然家具行業(yè)不不會(huì)像幾年前的中關(guān)村那樣，9分鐘就有一家企業(yè)消亡，也不會(huì)像的磚瓦窯場(chǎng)、塑料制品行業(yè)一樣很快因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整馬上消亡，但是，倘若不加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)，不加強(qiáng)品牌建設(shè)，不改變模仿跟風(fēng)的山寨做法，倘若依然對(duì)一些不正?，F(xiàn)象和落后的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)問(wèn)題熟視無(wú)睹，那么，將有超過(guò)一半的家具品牌將無(wú)可奈何花落去。同時(shí)，一些寡頭品牌開(kāi)始浮出水面。
