盛夏通常是家具行業(yè)的銷售淡季，企業(yè)該怎樣做，才能做到反季旺銷呢？面對(duì)房地產(chǎn)新政對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的影響，作為下游的家具行業(yè)也進(jìn)入了一個(gè)深度調(diào)整期，受到來(lái)自市場(chǎng)萎靡及消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎的雙重壓力，眾多家具企業(yè)都在思考如何在這個(gè)混戰(zhàn)中'破局'，在即將到來(lái)的七、八月份傳統(tǒng)銷售淡季，品牌建設(shè)也成為了各大廠商不容忽視的一環(huán)，那么如何利用品牌建設(shè)在眾多企業(yè)中'突圍'，品牌建設(shè)應(yīng)該如何操作？


宣傳要立體


面對(duì)萎靡的市場(chǎng)環(huán)境，大家都看到了一個(gè)深度調(diào)整的趨勢(shì)，'旺季做銷售，淡季做品牌'，也是大家公認(rèn)的方式。'當(dāng)大家都不出聲的時(shí)候，你出聲，顯然更容易被聽(tīng)到'邁格家具總裁戴起生淺顯地解釋了這個(gè)道理。


自然，在淡季有更多的時(shí)間和精力對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行深挖整理，作為宣傳的渠道，媒體的選擇也尤為重要。如何創(chuàng)造強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓自己的品牌被更多人接觸，立體化的宣傳自然是不二選擇。現(xiàn)在咱們的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)等新型宣傳媒體在品牌宣傳這一塊成長(zhǎng)迅速，各個(gè)廠家都投入了很多來(lái)做網(wǎng)絡(luò)推廣這項(xiàng)工作。'可見(jiàn)越來(lái)越多的廠商也開(kāi)始關(guān)注新媒體所能涉及的人群。


與傳統(tǒng)媒體相比，以網(wǎng)絡(luò)媒體為代表的新媒體具有著傳達(dá)更實(shí)時(shí)，受眾更加年輕化的特點(diǎn)，成本也相對(duì)低廉，對(duì)于想在短時(shí)間造成更大宣傳覆蓋面的企業(yè)，有著良好的效果。作為競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈的家具行業(yè)，誰(shuí)能先在消費(fèi)者心中打下烙印，誰(shuí)就能搶占市場(chǎng)先機(jī)，標(biāo)致家具總經(jīng)理朱光宇也對(duì)此頗為認(rèn)同：'家具行業(yè)從誕生開(kāi)始一直就是'充分競(jìng)爭(zhēng)'的行業(yè)，始終就是消費(fèi)者的市場(chǎng)，我覺(jué)得大家都在適應(yīng)這個(gè)過(guò)程，無(wú)論是市場(chǎng)還是外部環(huán)境，都在不斷的臨時(shí)調(diào)整。新的消費(fèi)趨勢(shì)的變化，宣傳這方面也是立體宣傳。'


另外，口碑傳播作為成本最為低廉的方式也起著相當(dāng)大的作用，這種幾何級(jí)的傳播方式，往往能收到事半功倍的效果，但是把握口碑傳播更需要企業(yè)做好自身的修養(yǎng)，這種潛移默化的影響，實(shí)際是對(duì)企業(yè)本身功力的一種要求。無(wú)論想要達(dá)到怎樣的品牌高度，宣傳的廣度都是首先要注意的方面，如何選擇合適的途徑，鋪開(kāi)相應(yīng)的宣傳網(wǎng)，都決定著一次品牌營(yíng)銷的成功與否。


品牌要充實(shí)


面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，很多廠商都看到了品牌建設(shè)的重要性，紛紛加大力度宣傳，但是，僅僅宣傳是不夠的，如何將自己的品牌附加值增大，則決定了，消費(fèi)者對(duì)宣傳結(jié)果的認(rèn)知，一次充滿浮夸而沒(méi)有實(shí)際價(jià)值支持的品牌建設(shè)，就好像一堆泡沫，當(dāng)氣泡紛紛破裂之后，留給消費(fèi)者的只是對(duì)企業(yè)更加的不信任，這種宣傳的反效果往往是致命的。因此，保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展鋪好通衢大道。


品牌要升華


相對(duì)于快消品、IT等行業(yè)，家具行業(yè)仍然處于發(fā)展過(guò)程的初級(jí)階段，這也帶給家具行業(yè)一個(gè)非常良好的品牌建設(shè)環(huán)境，在行業(yè)里，品牌眾多，集中度很低，誰(shuí)能第一個(gè)被消費(fèi)者接受，這造成的優(yōu)勢(shì)將非常難以超越。


參考先進(jìn)行業(yè)的做法，為品牌升華出更多的附加內(nèi)容，也許是一條捷徑，在與各位家具'大佬'的交流中，小編注意到一個(gè)現(xiàn)象，大家對(duì)于品牌建設(shè)的重點(diǎn)，還停留在品牌美譽(yù)度和覆蓋面的營(yíng)造上，而對(duì)于品牌本身的可標(biāo)識(shí)性，并沒(méi)有太多的考慮，于是出現(xiàn)了這樣的尷尬局面，當(dāng)打造一個(gè)家具品牌時(shí)，大家往往對(duì)消費(fèi)者表達(dá)的是，我們的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，環(huán)保達(dá)標(biāo)，我們是一個(gè)很負(fù)責(zé)的品牌，可這時(shí)問(wèn)題就來(lái)了，誠(chéng)然，這是一種非常好的方式，讓消費(fèi)者看到品牌的誠(chéng)意，看到廠商的用心。但如果所有人都這么說(shuō)，那么品牌特點(diǎn)在那里，'眾口一詞'是很難'異軍獨(dú)立'的。


縱觀世界知名品牌，我們不難看出，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的故事，都有自己的品牌訴求，從而吸引相應(yīng)的受眾，進(jìn)而成為眾人仰慕的佼佼者。而反觀家具產(chǎn)業(yè)，能夠達(dá)到如此高度的幾乎沒(méi)有，這也和家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展得時(shí)間相對(duì)較短有關(guān)系，不過(guò)想打造一個(gè)成熟的品牌，從而跟其他企業(yè)區(qū)分開(kāi)，這也是不可放松的一個(gè)方面。


總而言之，品牌建設(shè)是一個(gè)立體的工程，既要考慮傳播的廣度，也要考慮品牌自身的內(nèi)涵，只有在完善自己的品牌訴求、品牌價(jià)值以后，綜合利用各種渠道進(jìn)行傳播，才能獲得最好的效果。但是在現(xiàn)今的家具行業(yè)，我們也看到，無(wú)論是企業(yè)自身發(fā)展、還是對(duì)所需資金的調(diào)配，都制約著品牌建設(shè)的規(guī)模化運(yùn)作，不過(guò)，在可以預(yù)見(jiàn)的將來(lái)，誰(shuí)先把這件事做好，將自己的品牌真正做到，容易接受，特點(diǎn)明晰，誰(shuí)將先能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，占領(lǐng)家具消費(fèi)的高點(diǎn)。