第二個講完了，現(xiàn)在開始講第三個問題，進(jìn)入真正的話題，我們能不能打造成軟體家具商貿(mào)之都？如果我們能打造成的話，我們在哪幾點必須做根本性的轉(zhuǎn)變？我第一點首要問題就是解決我們家具企業(yè)家的思想觀念問題或者是精神境界問題，我們周村的老板之所以做不大，大部分還是思想境界的問題，你們有沒有搞清楚，我們?yōu)槭裁促嶅X了？我們在座的各位無論是公務(wù)員也好，不論是家具老板也好，你們有誰為了溫飽在干的？都不存在這個問題，那么為什么還要賺錢呢？為什么還要發(fā)展事業(yè)呢？所以中國有一句古話“太上立德,其次立功,其次立言”這是孟子的話。既然我們都不是為了兩餐，也不是為了溫飽，那么我們賺了錢干什么？誰也知道這個人只能活一輩子，人要死死很久，永遠(yuǎn)也醒不過來，人最寶貴的時間也就這么幾十年，那么你能不能立德，做企業(yè)的什么叫做立德？創(chuàng)立的品牌叫做立德，什么叫做立功？你給你自己賺一點錢就叫做立功，立言你也立不了，寫書寫不不了，所以你只能干這個事情。立德必須有思想境界的提升才能立德，如果你單純把一個家具廠做一個賺錢的工具，你怎么可能立德呢？你沒有做品牌的意識，又有哪一個社會的老百姓能尊重我們呢？所以說為什么我們這個行業(yè)出身不好？那是由于我們這些企業(yè)家，境界不夠，我們自己造成的。你看在2008年地震的時候，我們有多少個家具企業(yè)能拿出兩千萬的？基本上沒有，大企業(yè)不少，小企業(yè)不少，那么你們怎么說呢？所以我認(rèn)為這就是境界的問題，如果要解決我們周村企業(yè)的發(fā)展，我認(rèn)為首先要解決老板的世界觀的問題，所以這一點我可以給韓書記一個建議，可以組織我們的企業(yè)家前三十位可以到我們深圳去學(xué)習(xí)，我們專門有自己的教育基地，我們五年前已經(jīng)建立了，我們買了一個在廣東以北700多畝地，就建了這么一個基地，專門是對企業(yè)老板進(jìn)行德育教育的，當(dāng)然也有其他的教育，如果要不解決這個企業(yè)家的世界觀的問題，你想做大那是不可能的，現(xiàn)在人都很聰明，就像我們講下棋跟打撲克一樣，打撲克有聯(lián)系，牌好了有可能贏，下棋你技術(shù)不高你就贏不了，你的思想高度沒有，你沒有一個戰(zhàn)略規(guī)劃，所以我們?yōu)槭裁粗v方向要比努力重要，方向錯了，你使多大勁也沒有用，所以說加強我們周村這些企業(yè)老板的思想道德訓(xùn)練或者是教育至關(guān)重要。所以韓書記不能光對我們的干部進(jìn)行教育，也應(yīng)該對我們的企業(yè)老板進(jìn)行教育，要本著我們解放思想，不能只停在公務(wù)員層面，也要提升到我們的企業(yè)家層面，這樣我們才能在周村掀起一個干事創(chuàng)業(yè)激情燃燒的年代，二十年前我們周村那時候的輝煌。第二點有一個重要的，我們周村的這個產(chǎn)業(yè)要升級，在哪幾方面升級？這個談很容易，說很容易，但是做不容易，我認(rèn)為首先要升級的，首先至關(guān)重要的要升級的就是我們的形象要升級，現(xiàn)在周村給外界的形象是一個區(qū)域市場為主體的批發(fā)市場，這是說好聽的，說不好聽的就是大排擋，你說你給外界這么一個形象的話，你怎么能讓人家追隨你呢？中國人有一個習(xí)慣，叫做傍大款習(xí)慣，誰都知道有錢人好，誰也愿意追隨有信念的人，所以我們中國人有一句古話，求其上得其中，求其下得其下，現(xiàn)在我們周村的大賣場明顯是求其下，再往下沒有了，所以說這個形象必須要樹好，這個形象跟什么有關(guān)？跟區(qū)域品牌有關(guān)，所以我們更深化一層就是把周村這個區(qū)域品牌，要有一個很清晰、明確的規(guī)劃。這個區(qū)域品牌，不光是這個區(qū)域里有幾個好的品牌，更好的是一個專業(yè)化方面，區(qū)域品牌的建設(shè)，最成功的是意大利，在意大利的北部，東北部和北部有這么兩個區(qū)域，一個叫做曼莎落，一個叫邦奇邦塞，一個在威尼斯附近，一個米蘭附近，那么這兩個區(qū)域，一個是生產(chǎn)椅子的，曼莎落的椅子占整個歐洲的一半市場。另外一個做什么呢？是做古典家具的，這兩個區(qū)域給人形象，一提這個區(qū)域就知道他是做什么的？而且這兩個區(qū)域的區(qū)分，這個區(qū)域里面形成以后，人們對他的概念就被強化了，做椅子的高端產(chǎn)品，服務(wù)業(yè)很發(fā)達(dá)，物流便捷，價格便宜。所以很多人就會說往你這里集聚，所以周村的下一步有必要做一個區(qū)域品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是單一用廣告去推廣，因為一個區(qū)域品牌的規(guī)劃，包括這么幾個內(nèi)容，首先是一個傳播體系，我給外面的印象是通過我的平面?zhèn)鞑ズ土Ⅲw傳播建立的，我究竟給一個什么樣的形象，第二個是服務(wù)體系的建立，就是我這個區(qū)域，我能給我的顧客提供什么樣的配套服務(wù)，而不是單一的經(jīng)銷商跟工廠之間的服務(wù)，你能不能解決就近交通，就近配送，就近制造的問題？再者產(chǎn)品體系要有個性，現(xiàn)在要我想像一下周村沙發(fā)有什么個性？我真的想像不出來，有做皮的，有做布，有做的古典的，有做現(xiàn)代的，有做高端的，有做低端的，只要把這三個體系做好，我們才能稱之為區(qū)域品牌，我再重復(fù)一遍，傳播體系、服務(wù)體系和產(chǎn)品體系，這三個缺一不可，缺一個都不可能做出區(qū)域來，所以說這就是形象，形象升級還包括企業(yè)形象的升級，如果在周村，未來三五年你真的有一家企業(yè)能躋身于中國的前五十位，咱不說前十位，前五十位的話，你都可以有一個帶領(lǐng)作用，因為人是這樣的，往往成功是一個群體的成功，發(fā)生在他自己身邊的事情，人們都很關(guān)注，發(fā)生在外面的事情人們都覺得遙遠(yuǎn)，所以說政府要重點扶持一到三家強勢企業(yè)，政府可以給一點財政補貼。我們深圳做的時候給過一些推廣費，比如說到現(xiàn)在為止，雖然我們家具行業(yè)不是政府鼓勵的行業(yè)，但是是有補貼的，還有一半的補貼，對企業(yè)公共廣告?zhèn)鞑ヒ彩亲罡呦揞~30%的補貼，你在外面做廣告政府也會給你補貼的，做一個區(qū)域品牌應(yīng)該重視的是在專業(yè)領(lǐng)域的傳播和推廣，所謂專業(yè)領(lǐng)域，你得讓業(yè)內(nèi)的人知道我，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)人不知道我，怎么讓業(yè)內(nèi)人知道？最有效的途徑在各個展會上，要傳播我們周村的品牌，那么你比如說我們廣東展會，這么多展會，我們周村有這個嗎？沒有，還有沒有參與，沒有，最近的我們青島有沒有，我聽說今年有很多企業(yè)去參展，這個很好，這也只是企業(yè)行為，但是如果作為政府，我們再組織一個，在山東青島我們再設(shè)計一個周村軟體家具，那是什么氣勢？那就在業(yè)內(nèi)打造了一個強勢的區(qū)域品牌形象，只有在業(yè)內(nèi)人知道了，因為這個每次展會，比如說山東展來五萬個經(jīng)銷商，這些人幫我們傳播，下一步的是什么呢？在業(yè)內(nèi)傳播開以后，我們就要考慮在公眾樹立形象了，就在老百姓心目中要樹立形象了，我不贊成我周村的企業(yè)現(xiàn)在以個體形式出現(xiàn)打廣告，為什么呢？因為成本太高，作用不大，因為周村的企業(yè)你的規(guī)模太小了，你看你做十幾個億都沒有，基本上在一兩億的企業(yè)，你像左右家私他每年的廣告費在全國，一年一兩百萬一個省，光是做廣告的費用，還不算給經(jīng)銷商的促銷費用，還不算平面廣告，就光立體廣告是幾千萬，所以你說作為我們周村企業(yè)，你想做有沒有意義，你想左右一千多家店，人家搞這個全國都能受益，所以說在公眾領(lǐng)域也要樹立這樣的形象，我上面寫的三點，主要是我講區(qū)域品牌建設(shè)，政府在這里面可以做文章，如果韓書記如果不想丟掉這個產(chǎn)業(yè)，還想繼續(xù)打造我們中國軟體家具之都的話，我們應(yīng)該在財政上有一點力度，不要只給一個企業(yè)，這個沒有用，集中花錢，塑造集體品牌，這個政府掌握，比如說企業(yè)出一部分錢，我政府補貼一部分，這樣企業(yè)就有積極性了，也不要說政府全出，全出的話，時間長了有依賴了，因為你企業(yè)做好了，賺錢是你自己的，出名也是你自己的，政府也是發(fā)展這個企業(yè)，我從側(cè)面來推動，這才叫做真正的自由市場經(jīng)濟(jì)。那么第三點，我們需要講就是我們品牌建設(shè)，那么剛才講的是區(qū)域品牌，那么現(xiàn)在要重點講一下，我們企業(yè)怎么樣做品牌？剛才我講了這么多威脅，你說你還是做產(chǎn)品，你未來的路徑就會越來越窄，所謂做品牌，就需要轉(zhuǎn)變觀念，就要改變過去只會在硬件上投資，需要在軟件上多投入，包括人力資本，像我們周村，我跑了很多企業(yè)，我們目前這些人才體系是做不了品牌的，只能做產(chǎn)品，因為做品牌是需要有好的市場策劃人員，有好的平面設(shè)計和產(chǎn)業(yè)設(shè)計人員，所以我建議周村的企業(yè)你們有自己做品牌的，你們可以把你們的設(shè)計、研發(fā)，包括營銷可以放到青島，當(dāng)然生產(chǎn)基地還放在這里，這樣我們可以請更好的人才，那么人們對青島的想像，對青島的認(rèn)知總比對周村的認(rèn)知會多一點，所以為什么我們很多的浙江企業(yè)在發(fā)展到一定程度以后，他們企業(yè)的總部到上海，放到杭州，就是這個道理。讓人們增加對區(qū)域?qū)哟蔚恼J(rèn)知度，不是說我們周村名聲不好，只是周村沒有青島大，因為青島畢竟代表中國嘛，周村只代表我山東，是這個概念，所以我們企業(yè)要做品牌，企業(yè)做品牌第二點是很重要的，要尋找來自于南方服務(wù)業(yè)的支撐，這一點要學(xué)一下鳳陽，鳳陽已經(jīng)走了第一步了，盡管跟我們深圳僅限于設(shè)計層面，但是畢竟已經(jīng)邁出第一步了，因為你自己所養(yǎng)的這些技術(shù)人員，你要讓他有多少的創(chuàng)意這個并不容易，如果你依托先進(jìn)的地區(qū)，他們有這么多的傳播經(jīng)驗，你馬上就可以用到，所以要多一點利用南方的生產(chǎn)服務(wù)業(yè)體系，來幫助我們，解決我們的平面設(shè)計問題，產(chǎn)品包裝問題和我們的產(chǎn)品家具的構(gòu)造問題，那么再一點做品牌，需要建立自己的終端體系，建立終端體系最有效的方式也是通過展覽會，那么很多人說為什么廣東家具有今天，你可以想像如果廣東家具要是沒有這四個展覽會支撐，他怎么會有今天？因為只有展覽會才能使我們制造企業(yè)第一時間找到他的關(guān)鍵客戶群，所以關(guān)鍵客戶群就是你找到以后，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售量成倍的增加，這就叫做關(guān)鍵的客戶群，有沒有想像到還有哪一個方式比這展覽會更好，你們幫我說說看，大家有沒有？而且我們在周村離青島這么近，每年四月份車程時間就兩個小時，所以我們的企業(yè)確實要利用這個展會平臺，很多人還停留在展會只是賣貨，那如果說按照我們現(xiàn)在這個觀念的話，我們廣州都會丟的，你信不信，因為你看我們廣州這么多的企業(yè)，有這么多的專賣店，他為什么還要參展呢？樹立形象，樹立大款形象，在經(jīng)銷商心目中持續(xù)樹立我的高端品牌形象，而且讓經(jīng)銷商能感受到我是有產(chǎn)品開發(fā)能力的，我是有資源支撐的，我是有錢的，這樣經(jīng)銷商才可以信任你。所以說只有在展會上你才能變成主人，你說做主人好還是客人好，我愿意做主人，我想韓書記也一定想做主人，因為做主人展會上人家找你，平時你是主動找人家，所以為什么說我們南方的企業(yè)專賣店擴展的速度這么快，主要是通過展覽會，找到了做主人的感覺，使客人不敢討價還價，因為你要求我，我為什么給你優(yōu)惠呢？參加展覽會還有一個好處，就是你只有參展了，你才知道跟企業(yè)，企業(yè)之間進(jìn)行技術(shù)交流，你最起碼你能夠明白現(xiàn)在的先進(jìn)的制造技術(shù)和工藝是什么樣的？現(xiàn)在你要發(fā)現(xiàn)，你自己做的已經(jīng)不再重要了，關(guān)鍵是別人怎么做，有的人只知道自己，沾沾自喜，以為自己重要的東西，別人也重要，實際上不是這樣的，實際上在展會上你會發(fā)現(xiàn)還有別人比我做的好的，你如果不參加展會，你只是看一看，一下子就過去了，所以企業(yè)做品牌最好的途徑就是通過展覽會，然后第二步建立自己的專賣項目，那么現(xiàn)在我們廣東企業(yè)都已經(jīng)開始了對零售渠道變革了，但是很多山東企業(yè)才剛剛開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，所以這也就是為什么我們南方企業(yè)可以長驅(qū)直入進(jìn)入北方，北方企業(yè)很難跨入江南，這是最重要的原因。那么第四點我們周村的企業(yè)要想成為商貿(mào)之都，我們要有現(xiàn)代工業(yè)體系的思想，就叫做建立現(xiàn)代工業(yè)化體系的思想，我們周村最大的優(yōu)勢是我們有軟體的制造優(yōu)勢，我們有大賣場，我們有自己的批發(fā)市場，但是我們能不能形成商貿(mào)之都。現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)體系是四點融合，分哪四個環(huán)節(jié)的融合，第一個環(huán)節(jié)首先是制造業(yè)，這個制造業(yè)可不是簡單的手工制造業(yè)，他一定是一個大農(nóng)業(yè)專業(yè)化分工的制造業(yè)，我們周村的制造業(yè)最大的問題是大的不佳，小的不抓，大的你沒有掐，小的你做的不專業(yè)，所以你的利潤空間很小，所以下一步政府應(yīng)該引導(dǎo)建立現(xiàn)代體系，首先要解決一個專業(yè)化分工的問題，解決制造業(yè)的問題，不要每一個企業(yè)都一個品牌，一定要做品牌，有做加工的，有做輔助性生產(chǎn)的，有做服務(wù)業(yè)的，只有這四個環(huán)節(jié)健全了，我們制造業(yè)才有競爭力，為什么西方的很多先進(jìn)制造業(yè)，現(xiàn)在還是這樣的，我們中國人的勞動力這么便宜，西方的家具業(yè)早就倒閉了，為什么人家還有競爭力氣？這就是西方的工業(yè)人家所積累的專業(yè)化分工，我們在意大利很多工業(yè)園區(qū)我們會看到，有的只做椅腿，有的只做椅背，有的只做油漆，所以現(xiàn)在中西部我們所規(guī)劃的家具新興產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面，現(xiàn)在我們以規(guī)劃十二個產(chǎn)業(yè)園區(qū)基本上集約化生產(chǎn)，在這個園區(qū)里，油漆就這一家，板材就這一家，充分的專業(yè)化分工。所以這是我們建立產(chǎn)業(yè)體系的根本。那么第二點，我認(rèn)為應(yīng)該是物流體系，物流可不是運輸啊，可不是倉儲，現(xiàn)在的物流體系還僅限于倉儲運輸，那只是物流的下半段，真正的物流體系是包括采購物流、分銷物流和配送物流，是三點一線的物流體系，是未來物流會通常利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把你的人、車、貨的條碼和產(chǎn)品全部聯(lián)結(jié)在一起，所以我認(rèn)為周村政府可以考慮引進(jìn)現(xiàn)代的一些物流企業(yè)，不能靠我們傳統(tǒng)的家具物流企業(yè)，還停留在倉儲和運輸簡單的搬運層面，這不叫物流，你看我們西方做物流的企業(yè)，有多少家是500強企業(yè)？因為真正的物流物流企業(yè)跟制造業(yè)跟零售業(yè)是有資本鏈接的，我們是沒有資本鏈接的，只是付運費，所以這就沒有責(zé)任的轉(zhuǎn)移。第三點商貿(mào)體系，你要構(gòu)筑現(xiàn)代體系，物流商貿(mào)不能缺少，目前我們周村的已經(jīng)形成了自己的獨具特色的商貿(mào)體系，但是這個商貿(mào)體系需要升級，大面積需要提高，盡管我們目前很多制造業(yè)的品牌還沒有跟得上，你還趕不上人家一線品牌、二線品牌，但是你必須要在賣場上開始升級，要想把中國的一線品牌，要引進(jìn)到周村來，最起碼讓周村要有條件吸引前一百位的制造品牌在你這里設(shè)物流分銷基地，那么這就需要我們周村還是要重新規(guī)劃一個區(qū)域，還是在現(xiàn)有的賣場進(jìn)行改革，我因為在現(xiàn)有的賣場進(jìn)行改革，因為中小產(chǎn)業(yè)都屬于個人，可以重新開辟區(qū)域，打造這樣現(xiàn)代的商貿(mào)體系，可不像簡單的大賣場，因為十億企業(yè)有每一個企業(yè)的需求，如好的品牌十億以下的品牌，人家一定要求，我窮人不能給富人做，我有一個獨棟的樓，我才能顯示出，二線品牌我可以躋身于賣場，但是我必須符合我品牌個性特點，當(dāng)然也有批發(fā)市場，所以說現(xiàn)代的商貿(mào)體系，他是一個品牌的集成體系，如果有這個需要的話，我們深圳可以愿意為韓書記提供規(guī)劃服務(wù)，第四點公共服務(wù)體系，有了制造，有了物流，有了現(xiàn)代的商貿(mào)體系，還有一個公共服務(wù)體系，這個公共服務(wù)體系，初期絕不能靠市場發(fā)起，一定要靠政府來集成這部分資源，所謂公共服務(wù)體系，包括生產(chǎn)性服務(wù)也和生活性服務(wù)也，你不要讓這些全部都自由市場化，我政府必須規(guī)劃一個區(qū)域，比如說假設(shè)說物流業(yè)發(fā)展了，我的中高層去了哪里？他們娛樂在哪里，他們休閑在哪里？他們子女上學(xué)在哪里？我們都要解決這個問題，我們不能光解決生產(chǎn)管理物流上的問題，我們也要解決精神上的問題。所以這就是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，還有生產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，你像我們這個機構(gòu)叫做典型的生產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)，為制造業(yè)、零售業(yè)提供全程的服務(wù)，比如說教育，培訓(xùn)，你安裝人員要培訓(xùn)，你的一線生產(chǎn)技術(shù)人員要培訓(xùn)，老板需要培訓(xùn)，那么研發(fā)，我們的設(shè)計人員，包括你的產(chǎn)品研發(fā)，你的平面設(shè)計體系，你都得需要一個公共服務(wù)體系，那么只有這樣，把這四個體系建成了，我們才有可能建立一個新型的商貿(mào)之都，我不知道這個問題講清楚了沒有？講明白了嗎？現(xiàn)在體系商貿(mào)體系可不是我們想像的大賣場，大家去買家具，這是初級階段，未來的體系一定是四位一體的。
第五點，我需要講的是主要對我們制造業(yè)企業(yè)講的，為了提高你們的競爭能力，軟體家具必須要解決一個工業(yè)化問題，不要停留在半手工、半自動化這么一個生產(chǎn)狀態(tài)，那么有的人說了，軟體家具能自動化嗎？可以，關(guān)鍵是要我們思想觀念轉(zhuǎn)變，所以我建議我們政府可以組織我們軟體企業(yè)每年去德國看一下設(shè)備展，就是軟體設(shè)備展，想法用設(shè)備去取代人力，有的人說這個錢花太多了，那么政府可以給點資金支持對不對，我們深圳有很多產(chǎn)業(yè)，包括家具產(chǎn)業(yè)，每一個企業(yè)技術(shù)改造可以給一千萬的資金，兩年無息貸款，只有制造業(yè)實現(xiàn)了工業(yè)化，因為工業(yè)化的核心思想就是用設(shè)備取代人，那么你說人取代了，人干什么呢？讓他從事更多的服務(wù)，從繁重的體力勞動中解脫出來，所以我們一定要有這個意識，一定要想法用我們的設(shè)備取代人，那么這一點德國、意大利他們做的很好的，他們的沙發(fā)基本上在生產(chǎn)線上，大家有機會可以看一下我們美華、左右，基本上達(dá)到了，所有的安裝都在生產(chǎn)線上，而不像我們周村的沙發(fā)企業(yè)，所有的工人蹲在地上，這哪是企業(yè)作風(fēng)呢？這哪行啊，這一定要充分解決一個工業(yè)化的問題，那么這個工業(yè)化可能很多企業(yè)不一定有這個意識，但是我們要考慮能不能把我們現(xiàn)在這些小老板，每年一兩千萬的老板，我們能不能有一個機制，給一個資本鏈接起來？不要大的做不強，小的做不專，那么只有資本的鏈接，人只有在一起，才能實現(xiàn)專業(yè)化分工，才能實現(xiàn)徹底的工業(yè)化，否則每個人做每個人的事情，根本形成不了工業(yè)化，而且工業(yè)化最顯著的特點將錢集中在一起，我可以買設(shè)備，我一個人錢不夠，但是我十個人的錢放在一起，就有競爭力，看我們的政府有沒有這樣的機制，我不知道我這里有沒有現(xiàn)在的企業(yè)有沒有規(guī)劃上市，有沒有這樣的想法？因為下一步我們做區(qū)域品牌我們一定要考慮這個問題，我們能不能在周村找一家，我們政府幫助他，讓他股改，讓他成為這種公司，我估計現(xiàn)在難度比較大，這個要通過政府，一定是企業(yè)在自愿的前提下，比如說藍(lán)天有一個意愿或者鳳陽有一個意愿，可以由人牽頭做這個事情，這樣我們周村才能完成有傳統(tǒng)手工業(yè)向現(xiàn)代大工業(yè)過渡，這是我對制造企業(yè)講的第五點。
第六點，現(xiàn)在我們對商貿(mào)企業(yè)家講的，目前我們的商貿(mào)企業(yè)大部分還都依賴于經(jīng)銷商，那么我們把物業(yè)出租給我們經(jīng)銷商，讓我們的經(jīng)銷商在你的賣場里面開店，那么這種模式最大的弊端是不利于建立你的制造業(yè)品牌和商業(yè)品牌，因為他把制造業(yè)和商業(yè)分離了，我們業(yè)主只收租金，只提供場地，但是你有沒有想過，真正的能給工廠帶來價值的是什么？能不能樹立你的品牌，還是我要到哪一個品牌買，對于經(jīng)銷商來講，我認(rèn)為也有問題，我經(jīng)銷商我代理這么多品牌，我經(jīng)銷商自己到最后什么品牌都沒有。所以說為什么在西方他們的零售體系，零售就是零售，有很多品牌，制造有制造業(yè)的品牌，分銷有分銷的品牌，我們中國目前的家具，包括現(xiàn)在周村同樣這種模式，還只知道大賣場，就是賣家具還都到大賣場找，那么這樣對我們產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展是不利的，而且現(xiàn)在的矛盾越來越凸現(xiàn)了，就是我們的工廠也好和我們的經(jīng)銷商也好，我們的利益跟業(yè)主，他的收益跟我們的收益是成反比，你盈利的高，我租金一定要漲，所以說不利于行業(yè)的長期健康發(fā)展，所以說我們要打造商貿(mào)之都，我認(rèn)為我們的經(jīng)銷商，我們政府也可以考慮，劃一個商貿(mào)區(qū)域，讓有志于做品牌的工廠和經(jīng)銷商，做自己的品牌獨立，這樣對我們商貿(mào)之都的打造是有好處的，否則在大賣場里面我認(rèn)為不利于形成我們真正的，還是賣來賣去的，以賣產(chǎn)品為主。
第六點，現(xiàn)在我們對商貿(mào)企業(yè)家講的，目前我們的商貿(mào)企業(yè)大部分還都依賴于經(jīng)銷商，那么我們把物業(yè)出租給我們經(jīng)銷商，讓我們的經(jīng)銷商在你的賣場里面開店，那么這種模式最大的弊端是不利于建立你的制造業(yè)品牌和商業(yè)品牌，因為他把制造業(yè)和商業(yè)分離了，我們業(yè)主只收租金，只提供場地，但是你有沒有想過，真正的能給工廠帶來價值的是什么？能不能樹立你的品牌，還是我要到哪一個品牌買，對于經(jīng)銷商來講，我認(rèn)為也有問題，我經(jīng)銷商我代理這么多品牌，我經(jīng)銷商自己到最后什么品牌都沒有。所以說為什么在西方他們的零售體系，零售就是零售，有很多品牌，制造有制造業(yè)的品牌，分銷有分銷的品牌，我們中國目前的家具，包括現(xiàn)在周村同樣這種模式，還只知道大賣場，就是賣家具還都到大賣場找，那么這樣對我們產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展是不利的，而且現(xiàn)在的矛盾越來越凸現(xiàn)了，就是我們的工廠也好和我們的經(jīng)銷商也好，我們的利益跟業(yè)主，他的收益跟我們的收益是成反比，你盈利的高，我租金一定要漲，所以說不利于行業(yè)的長期健康發(fā)展，所以說我們要打造商貿(mào)之都，我認(rèn)為我們的經(jīng)銷商，我們政府也可以考慮，劃一個商貿(mào)區(qū)域，讓有志于做品牌的工廠和經(jīng)銷商，做自己的品牌獨立，這樣對我們商貿(mào)之都的打造是有好處的，否則在大賣場里面我認(rèn)為不利于形成我們真正的，還是賣來賣去的，以賣產(chǎn)品為主。
最后一點，講我們周村的文化建設(shè)，文化建設(shè)對周村的家具行業(yè)來講是需要培育一個有個性文化，有個性的文化或者具體一點說，一個有個性的模式，這個模式絕不是學(xué)香河，也不是學(xué)順德，也不學(xué)成都，任何模式都是自己開拓出來的，別的模式我可以借鑒，但絕不能照抄別人，因為他的成功是基于當(dāng)時的歷史條件的現(xiàn)狀，現(xiàn)在的中國的家具行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了一個深刻的變化，那么怎么能培育我們周村有個性的產(chǎn)業(yè)文化？那就怎么打造一個有特色的模式？我的觀點應(yīng)該是以軟體家具為主體，不要羨慕別人又有板式，又有實木，我們只要把一樣事情做好，我們就可以足夠做大，我現(xiàn)在回顧一下我們家具有這么大企業(yè)，只有做專業(yè)的，才能做出品牌，沒有哪一個企業(yè)我什么都做，最后品牌還行，我還沒有發(fā)現(xiàn)，我打一個比方你就知道了，你看品牌做的最好的是芝華士功能性沙發(fā)，去年銷售36個億，他的銷售我們都很清楚的，公司在華東市場六個億，就十二款產(chǎn)品，所謂功能沙發(fā)就是我們可以躺著的，就是軟體的頭等艙，所以人家買回來以后，不是坐著，是把頭等艙搬回家的概念，我現(xiàn)在送人都送頭等艙沙發(fā)，因為我送別的沙發(fā)沒有什么由頭，我送這個沙發(fā)，就把頭等艙送給你了，這就叫做有個性，左右沙發(fā)做真皮沙發(fā)，他沒有做布藝沙發(fā)，都是以真皮體現(xiàn)出來的。再一個例子做軟體的，你看顧家也是，也是真皮沙發(fā)，所以只有做那種專業(yè)化，營造了專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)特點，我們才能成為真正的商貿(mào)制度，再加上上次講的四個產(chǎn)業(yè)體系，我認(rèn)為在韓書記的帶領(lǐng)下，既然今天有這么多的公務(wù)員，這么多的老板都到這里來參加這個論壇，就說明我們政府和企業(yè)有這個意思，有這個決心和有這個能力做這個軟體商貿(mào)之都，那么在未來的規(guī)劃道路上如果需要我們深圳家具協(xié)會幫助的，我們會義不容辭做好服務(wù)，謝謝大家！
主持人：讓我們再次以熱烈的掌聲感謝秘書長精彩演講。下面休會十分鐘，接下來將進(jìn)行論壇的第二個階段，請淄博電視臺淄博思考欄目主持人與各位專家進(jìn)行現(xiàn)場對話，十點三十五請大家再回到原位就坐。
