隨著2010年賣場擴張聲勢浩大的進行到現(xiàn)在,家具品牌已經對賣場擴張保持低調抵制甚至是默許狀態(tài),他們在計劃借力其他的渠道來釋放這種壓力,同時也在踏出轉移自己渠道重心的步驟。賣場的擴張讓品牌更多的認識到把雞蛋都押在一個籃子里的危機,也認識到品牌的賣場的地盤里發(fā)展始終是命運把握在賣場的操控中。當然,賣場如今是成為了家具消費者購物的主流趨勢,品牌自然不會貿貿然脫離賣場渠道。對眾多的家具品牌而言,渠道轉移已經是迫在眉睫,不僅僅是賣場擴張的推動,也是消費趨勢的一種呈現(xiàn)。
設計師渠道——個性化消費時代的體現(xiàn)
隨著裝修消費者對家居設計空間的要求愈發(fā)明顯,他們對設計師的依賴更是與日俱增。因為這種個性化的追求,設計師便在裝修家居中承擔著設計、選材的重任,很多的裝修家庭都將權力交到設計師手中,完全去信任設計師的觀念,特別是在材料選購方面。當然,設計師由于對行業(yè)更加的了解,會給予消費者更多適合的理念,讓他們在裝修當中少走彎路。
傳統(tǒng)渠道將過時 家具業(yè)三大全新營銷渠道登場
網(wǎng)絡營銷渠道——互聯(lián)網(wǎng)時代的產物
這里說的網(wǎng)絡營銷包括兩個方面,一個是借助網(wǎng)絡進行的營銷活動,如網(wǎng)絡廣告促銷、網(wǎng)絡團購的發(fā)起,其次是傳統(tǒng)的也是主流的電子商務渠道。2010年底中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心CNNIC最新報告,中國網(wǎng)民數(shù)量達到4.2億,互聯(lián)網(wǎng)普及率達到31.8%,已高于全球平均水平21.9%.2009年中國網(wǎng)購市場規(guī)模接近2500億,達到2483.5億同比增長93.7%,隨著日趨穩(wěn)定的增速,2013年中國網(wǎng)絡交易規(guī)模有望突破1萬億。
據(jù)權威部門調查2010年到現(xiàn)在每月從4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購買商品。這些龐大的數(shù)據(jù)無不反映著電子商務這個龐大的消費市場,開啟了家居企業(yè)巨大的發(fā)展空間。這些信息都昭示著網(wǎng)絡營銷渠道將成為家居企業(yè)另一龐大的舞臺,在未來將會成為建材家居銷售壓力釋放的強勁市場。
獨立店渠道——釋放賣場多方壓力
賣場的擴張,讓家具企業(yè)倍受壓力,租金的一路上漲、店面銷售業(yè)績的低下、成本的投入,這些都讓家具企業(yè)不得不另謀出路。開設自己的獨立店面就成為了他們不二的選擇,通過獨立店面讓家具企業(yè)更多的可以自主控制產品銷售各方面,同時也可以帶來更多的轉機。
某家具企業(yè)戰(zhàn)略中心總監(jiān)稱,家具企業(yè)建立賣場,選擇偏一點的地方也可以,這樣在成本方面就少了。其次還能讓消費者體驗到更豐富的產品,因為獨立店的面積會比較大,這就是由賣場銷售到獨立店的一個轉變。還有就是通過線上和線下的資源相結合,用三維的動畫技術、用高清的技術,建大型的產品數(shù)據(jù)庫。通過每個專賣店的數(shù)碼屏幕,讓客戶而在線體驗更多的產品,這就是數(shù)碼店的概念,這是家具行業(yè)正在探索的一種新的銷售模式。
傳統(tǒng)的賣場渠道在近幾年的銷售者選擇上本應占據(jù)主導地位,氣勢如虹。由于自身的經營不善倒閉或在競爭中優(yōu)勝劣汰的賣場不計其數(shù),也有因為盲目的擴張造成家具企業(yè)不負重擔而選擇轉移品牌重心的“架子”賣場,還有是因為新興渠道的發(fā)展沖擊,這些客觀或主觀的因素導致賣場市場份額不斷地萎縮。設計師渠道也好,網(wǎng)絡營銷渠道也好,在現(xiàn)階段也同樣給家具企業(yè)帶來很多的難題,俗話說“成也渠道,敗也渠道”,家具企業(yè)如何在渠道上面出奇制勝,值得我們期待!