B篇?生存之困

“自保”潛規(guī)則：盡量用別人的錢

【本土家具商們并不認(rèn)可家具行業(yè)“暴利”的說法。一方面，他們?yōu)橄M(fèi)者只能高價(jià)買進(jìn)家具唏噓，另一方面，他們也在生存壓力之下，對(duì)此麻木不仁，并形成了廠商自保的一套“潛規(guī)則”：寧可我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我。】

亂戰(zhàn)：廠家垮掉的事情經(jīng)常上演

四川家具行業(yè)有兩大突出特點(diǎn)：規(guī)模普遍較大、以低端產(chǎn)品為主。

吳兵粗略算了一下，四川家具廠商中，年產(chǎn)值數(shù)億的廠商就有至少六七家，也有年產(chǎn)值數(shù)十億元的家具大鱷，“但四川家具廠多數(shù)利潤(rùn)較低，全靠充量來賺錢。”

有件事令吳兵印象深刻：有家外地家具廠在成都賣了一套床墊，價(jià)值近萬，利潤(rùn)幾千元；而他所熟識(shí)的一家本地床墊廠，一卡車好幾套床墊，才賣了千余元，最后凈賺百元上下。“這就是產(chǎn)品太低端導(dǎo)致的結(jié)果。”吳兵說，“你在許多鎮(zhèn)上都可以看到那些本土名牌家具，但它們就是進(jìn)不了高檔一些的家具賣場(chǎng)。”

大量低端產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，導(dǎo)致了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，吳兵稱之為“亂戰(zhàn)”。“亂戰(zhàn)”的主要特點(diǎn)就是價(jià)格大戰(zhàn)，家具廠不堪虧損而垮掉的事情幾乎每日上演。

有些時(shí)候，一些生意好的家具廠加工能力跟不上，也會(huì)找其他家具廠代工，但這種代工也是低端產(chǎn)品之間的貨源補(bǔ)充，“根本談不上是貼牌。貼什么牌？都是沒名的小牌子，質(zhì)量也都一個(gè)樣。”

隱患：就怕廠商卷錢“玩消失”

寧可我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我。梟雄曹操的“名言”，被吳兵用來總結(jié)四川地區(qū)家具廠的生存哲學(xué)，也即“潛規(guī)則”。

許多家具廠商都對(duì)家具飛漲的價(jià)格感到驚詫，但作為企業(yè)，他們最先要考慮的，是自己是否盈利和能否生存。所謂“寧可我負(fù)天下人，不教天下人負(fù)我”，有一個(gè)已經(jīng)非常成熟的表現(xiàn)形式：家具廠多方聚集資金。

這種聚集，看起來甚至很“無賴”：原料商的貨款總是要拖欠的，工人工資也總是要緩發(fā)的，經(jīng)銷商進(jìn)貨總是要先付全款的。如此一來，只要銷售渠道不出現(xiàn)大問題，生產(chǎn)商的投入風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。“平時(shí)看他（家具廠老板）都是開寶馬奔馳，有錢啊，但他用的是自己的錢嗎？都是別人的。”

吳兵分析說，這樣的“潛規(guī)則”有重大隱患，如果某一天資金鏈斷掉，那么老板一旦卷錢“玩消失”，造成的后果就嚴(yán)重了。

對(duì)于這樣的“潛規(guī)則”，或許還需要更完善的監(jiān)管機(jī)制來制衡，包括政府和行業(yè)內(nèi)部的監(jiān)管。