8月19日，備受市場和業(yè)內(nèi)關(guān)注，醞釀、籌劃一年多的全球家居CBD核心項目——家和家園國際家居商城，在成都加州花園酒店舉行了首次招商新聞發(fā)布會，家和家園國際家居商城董事長李曉軍、四川省家具進(jìn)出口商會執(zhí)行會長、先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化、四川省家具進(jìn)出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉，全友、南方、好風(fēng)景、東金、喜洋洋、帝標(biāo)等川內(nèi)知名企業(yè)負(fù)責(zé)人出席當(dāng)天招商發(fā)布會，當(dāng)天到場的嘉賓還有成都家具產(chǎn)業(yè)園管理委員會主任嚴(yán)家林，以及全國各地的家具協(xié)會、企業(yè)代表，以及來自四川電視臺、《華西都市報》、《成都商報》、《成都晚報》、《亞太家具報》、《深圳家具》、《家具主流》等二十余家新聞媒體，共計四百余人見證了此次盛會。
在當(dāng)天的招商發(fā)布會上，共有包括全友、南方、好風(fēng)景、先驅(qū)、帝標(biāo)、喜洋洋等企業(yè)與家和家園國際家居商城方面簽訂了入駐協(xié)議。再次印證了家和家園國際家居商城作為承載四川家具的海洋的炙手可熱。很多家具企業(yè)和投資商紛紛表示，期待著家和家園B區(qū)的早日開盤招商。
作為四川地區(qū)首家品牌家具直銷中心，家和家園國際家居商城定位為四川家具在川的整體品牌運(yùn)營大本營和沿海家具進(jìn)入西部市場的立足點，自從2010年9月28日商城奠基以來，就備受業(yè)界關(guān)注，而此次招商發(fā)布會的順利舉行，讓其規(guī)劃的“家居地產(chǎn)+品牌直銷”的宏偉藍(lán)圖躍然展開，并一一呈現(xiàn)。
四川省家具進(jìn)出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉認(rèn)為，以家和家園為代表的龍頭家具商城，將為四川家具走向新的發(fā)展階段奠定堅實的基礎(chǔ)。
全產(chǎn)業(yè)鏈共推“直銷+會展”模式
在推介會上，家和家園國際家居商城董事長李曉軍，成都家具產(chǎn)業(yè)園管理委員會主任嚴(yán)家林，四川省家具進(jìn)出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉，臺灣先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化分別代表商城、政府主管單位、行業(yè)協(xié)會和制造企業(yè)，站在不同角度，對家和家園項目進(jìn)行解析。
李曉軍在會中致辭和會后接受媒體采訪時表示，選擇在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)投資20億元，建立44萬平米的大體量商城，并主推“直銷”和“永不落幕的展會”概念，并非只是噱頭，而是想真正為四川家具提供一個集中展示，整體推廣的平臺。作為家具制造業(yè)出身的賣場負(fù)責(zé)人，他很理解四川家具多年來在賣場夾縫中生存的苦衷。此番與四川省家具進(jìn)出口商會聯(lián)手，就是想舉全行業(yè)之力，將四川家具的整體品牌推上又一個高峰。
作為家和家園國際家居商城的合作方，四川省家具進(jìn)出口商會常務(wù)副會長、秘書長則站在行業(yè)協(xié)會的角度，對商場的出現(xiàn)進(jìn)行解讀。在他看來，這個商會介入運(yùn)營的賣場，將會從根本上改變傳統(tǒng)流通業(yè)的格局，“直銷”概念會成為日后家具終端流通的關(guān)注焦點。成功舉辦了4屆的四川品牌家具直銷周已經(jīng)充分說明，“直銷”是即“爆破營銷”“會展?fàn)I銷”之后的家具營銷新理念，并已經(jīng)運(yùn)作成熟，逐漸為消費(fèi)者所接受。家和家園在賣場中拿出相當(dāng)面積作為四川品牌家具直銷中心，就是賣場對“直銷”模式的首次實踐。通過專業(yè)團(tuán)隊的運(yùn)作，這一模式將會成為四川家具向全國擴(kuò)張的開路先鋒。
臺灣先驅(qū)家私副總經(jīng)理蘇先化把家和家園的建立看成是四川家具擺脫終端賣場控制，“由長工變地主”的漂亮翻身仗。他認(rèn)為，長期受制于賣場的高場租、高門檻，讓四川家具在邁向高端的路上磕磕絆絆。家和家園四川品牌家具直銷中心的建立，讓四川家具有了自有物業(yè)。在自己的土地上，四川家具更能施展其靈活的營銷手腕，用特有的推廣模式對整體品牌進(jìn)行包裝打造，從而使“四川家具”大步流星邁向高端。在接受媒體采訪時他還透露，在四川省家具進(jìn)出口商會的帶領(lǐng)下，類似家和家園國際家居商城這樣以“直銷”為主推概念的終端賣場，已經(jīng)蔓延至全國多個省區(qū)。他相信，四川家具制造業(yè)有了這樣的平臺，將會在未來的路上走得更快，飛得更高。
成都家具產(chǎn)業(yè)園管理委員會主任嚴(yán)家林在講話中表示，家和家園國際家居商城作為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)第一家破土動工的四川本土賣場，成為園區(qū)內(nèi)賣場建設(shè)的標(biāo)桿。商城提出的“直銷”概念，立志打造永不落幕的家具展，更是獨(dú)樹一幟。作為園區(qū)主管部門，他非常樂于見到本土企業(yè)擁有這樣高瞻遠(yuǎn)矚的思維。政府將竭力完善商城周邊配套設(shè)施，給予其最優(yōu)惠的政策，將其打造成政策洼地，產(chǎn)業(yè)高地。
從政策傾斜，到制造支撐，再到協(xié)會統(tǒng)籌，家和家園占據(jù)了天時地利人和，收獲了全產(chǎn)業(yè)鏈的支持。
優(yōu)勢盡顯，現(xiàn)場簽約場面火爆
家和家園國際家居商城采取的是租賃+銷售相結(jié)合的運(yùn)營模式，這是一種新型的家居地產(chǎn)概念，“與家具銷售相比，我們更看重的是家和家園本身所處的地理位置，以及它在將來的升值潛力”，一位入駐企業(yè)負(fù)責(zé)人毫不諱言地說。
從2005年起，成都地產(chǎn)界提出的財富城北概念，將家和家園國際家居商城“不由自主地”推上了財富最前沿，同時，家和家園國際家居商城，其本身就以“匯聚品牌力量”為主旋律，入駐其中的皆為行業(yè)內(nèi)知名品牌企業(yè)，這蘊(yùn)含著不容低估的吸引力。
一個非常值得關(guān)注的事件是，家和家園國際家居商城是由四川家具行業(yè)上百家具制造龍頭企業(yè)共同傾力打造，四川省家具進(jìn)出口商會將作為運(yùn)營方率領(lǐng)旗下會員企業(yè)入駐其中，家和家園將成為有成都地區(qū)家具制造業(yè)雄厚根基作為支撐的商貿(mào)平臺。
“家和家園將不僅僅是一個單純的家居賣場，而是匯聚了四川家具行業(yè)精華所在的流通巨頭，它假借商會的力量，用品牌匯聚的方式，給家具行業(yè)提供了一種新的運(yùn)作方式”，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“四川家具將從中獲益匪淺”，家居地產(chǎn)、財富城北、品牌匯聚三重創(chuàng)富模式，構(gòu)成了拉動家和家園國際家居商城的三駕馬車。
天下熙熙皆為利來。如此優(yōu)厚的條件，引得鳳來儀。在推介會現(xiàn)場，有包括全友、南方、先驅(qū)、東金、帝標(biāo)、好風(fēng)景等近百家家具制造企業(yè)簽約，并提交預(yù)付款。會后，還有不少企業(yè)向商場招商經(jīng)理詢問進(jìn)駐事宜。據(jù)該賣場招商負(fù)責(zé)人介紹，推介會現(xiàn)場已經(jīng)簽約入駐和有意向入駐的企業(yè)數(shù)量已經(jīng)突破百家。
一大優(yōu)勢兩張名片，造就承載行業(yè)的海洋
成都家具產(chǎn)業(yè)園，這一西部地區(qū)最大的家具產(chǎn)業(yè)園，自從2006年成都市政府將其立項以來就成為中國家具行業(yè)最受矚目的產(chǎn)業(yè)投資熱點。目前為止，已經(jīng)吸引了近百億投資，其中不乏香江集團(tuán)、聚森置業(yè)等商業(yè)巨擘。
成都家居產(chǎn)業(yè)園區(qū)總規(guī)劃占地面積6平方公里，整個園區(qū)總投資180億元以上，規(guī)劃有“家具制造和原輔材料工具市場、配套居住、全球家具建材CBD”三大片區(qū)，完善了家具研發(fā)、設(shè)計、制造和展示、交易流通產(chǎn)業(yè)體系。建成后將成為國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈最完善、配套設(shè)施最先進(jìn)的家具產(chǎn)業(yè)園，實現(xiàn)真正意義上的家具產(chǎn)業(yè)集中、集約、集群發(fā)展。
家和家園國際家居商城，就位于成都家具產(chǎn)業(yè)園最核心位置全球家居CBD內(nèi)，這使家和家園自出生之日，就端上了“金飯碗”。
建成后的家和家園，有兩張名片，“家和家園國際家居商城建設(shè)四川家具永不落幕的展會，也將是川內(nèi)唯一的四川品牌家具直銷中心”，家和家園國際家居商城董事長李曉軍在當(dāng)天的招商發(fā)布會上對外透露。
作為家和家園國際家居商城的第一張名片，建立永不落幕的展會，顯然是行業(yè)對其的認(rèn)可，雖然近些年來，國際國內(nèi)展會大多與賣場有相關(guān)的合作，家和家園的構(gòu)想是，開業(yè)后將散落在各地的家具制造企業(yè)整合在一起，通過統(tǒng)一管理，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一包裝，著力提升四川家具的品牌形象，以聚合效應(yīng)贏得市場。
家和家園國際家居商城的另一張名片，是迄今為止，由四川省家具進(jìn)出口商會運(yùn)營，川內(nèi)唯一的四川品牌家具直銷中心，“作為家具直銷中心，必須考慮到如何能實現(xiàn)與消費(fèi)者的無縫對接，尤其是家和家園這樣一個項目，它匯聚了諸多優(yōu)秀品牌，對消費(fèi)者來講是巨大的吸引，對我們來講，卻是一種壓力，這在很多方面也決定了家和家園的不同尋常，在開盤之前，我們和國內(nèi)最頂尖的設(shè)計公司一道，完成了家和家園內(nèi)部的理念設(shè)計，無論是內(nèi)部規(guī)劃，還是周邊配套設(shè)施，都充分地讓消費(fèi)者在這里感受到‘樂購’氛圍，讓家和家園真正地體現(xiàn)品牌直銷的實質(zhì)”，家和家園董事長接受媒體采訪時表示。
四川省家具進(jìn)出口商會常務(wù)副會長、秘書長榮煜偉對 “品牌家具直銷”概念給出了補(bǔ)充：“品牌家具直銷是我們從2010年開始進(jìn)行的一次嘗試，這是一種全新的推廣方式，應(yīng)當(dāng)是我們早先提出并在實踐中不斷豐富的家具營銷上的一個核心特點，這個特點的本質(zhì)就是，營銷以人為本，以消費(fèi)者為出發(fā)點，通過各種資源的整合，最終有效地提升家具企業(yè)在終端市場的戰(zhàn)斗力，而在家具流通領(lǐng)域，家和家園是一次巨大的突破，因為這意味著必須要從企業(yè)、消費(fèi)者的內(nèi)在需求出發(fā)，以‘品牌直銷’的方式來展開銷售、推介，它能有效地避開中間環(huán)節(jié)，在廠商與消費(fèi)者之間尋找到利益的最大值”。
憑借著出生就捧著的“金飯碗”和與商會聯(lián)手贏得的后天先機(jī)，家和家園已經(jīng)不僅僅是一艘搭載家具川軍乘風(fēng)破浪的戰(zhàn)艦，而是托起四川家具產(chǎn)業(yè)航母的海洋。
可以說，家和家園國際家居商城，在整合行業(yè)資源、變革傳統(tǒng)銷售和營銷方式的征途上，打出了漂亮的一手牌，在開創(chuàng)家居地產(chǎn)和品牌直營的道路上，又先行了一步，家和家園首創(chuàng)的“品牌家具直銷”模式，因為成都家具產(chǎn)業(yè)園的近水樓臺，因為商會帶來有品牌的力量，也因為家居地產(chǎn)的雙重整合，第一次由天馬行空的理論，變成了腳踏實地、有血有肉的現(xiàn)實。
事實上，8月19日，對家和家園國際家居商城而言，只是發(fā)展的一小步，而對整個四川家具而言，絕對是發(fā)展的一大步。
