達(dá)芬奇事件，對(duì)高端消費(fèi)者的消費(fèi)理念不啻當(dāng)頭一棒，其影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出事件本身。媒體鋪天蓋地的爆料，網(wǎng)絡(luò)論戰(zhàn)的深入，首當(dāng)其沖的是對(duì)外來品牌的質(zhì)疑。而對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，特別是一直堅(jiān)守品質(zhì)底線的家具企業(yè)，則反而可能是一次機(jī)會(huì)。山東家具以誠(chéng)信著稱，在外來品牌受到質(zhì)疑時(shí)，山東家具企業(yè)又該如何把握市場(chǎng)機(jī)遇呢？

山東家具發(fā)展歷史悠久，木匠的祖師爺魯班就是山東人。在山東家具圈內(nèi)，特別是實(shí)木家具領(lǐng)域，對(duì)魯班的尊崇不下于儒家創(chuàng)始人孔子。也因?yàn)槿绱耍谏綎|家具板塊中，強(qiáng)調(diào)工藝和手工的實(shí)木家具是所占比例最大的產(chǎn)品類別。山東家具企業(yè)的產(chǎn)品，就像本分的山東人一樣，一直用料實(shí)實(shí)在在，品質(zhì)相對(duì)較高，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信度也是在市場(chǎng)中首屈一指的。

在過去的十多年里，企業(yè)一直專注于生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)，而忽視了國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的發(fā)展，因此，山東企業(yè)相對(duì)發(fā)展速度較慢，除了較少的家具企業(yè)堅(jiān)持內(nèi)銷，很多企業(yè)一直是歐美韓日的加工生產(chǎn)廠商。但是，隨著2008年金融危機(jī)的到來，山東實(shí)木家具企業(yè)逐步意識(shí)到僅僅作為產(chǎn)品家具OEM加工廠，無法成為家具市場(chǎng)最終的贏家。于是，一批企業(yè)紛紛開始把目光投向國(guó)內(nèi)。而這時(shí)，其他區(qū)域的實(shí)木家具企業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)有了較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這些外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，本身沒有合適的產(chǎn)品，沒有良好的銷售團(tuán)隊(duì)，沒有龐大的經(jīng)銷商資源，如何開展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)呢？

唯有借力，才能夠最快的改變被動(dòng)局面。一批外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的山東企業(yè)紛紛把目光投向行業(yè)的高地：深圳。深圳有著國(guó)內(nèi)完整的家具設(shè)計(jì)包裝等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)著中國(guó)家具行業(yè)發(fā)展方向。因而，山東家具行業(yè)，特別是實(shí)木領(lǐng)域，完全可以借力發(fā)展，從而邁上快速發(fā)展的道路。

山東在實(shí)木領(lǐng)域中，堅(jiān)持內(nèi)銷的企業(yè)如青島一木、金富通等，后起之秀如賴氏家具、大立華等，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)如青島良木、北苑英徽、東營(yíng)勝輝等，都是山東實(shí)木企業(yè)的佼佼者。在行業(yè)誠(chéng)信危機(jī)發(fā)生之時(shí)，山東實(shí)木企業(yè)有其良好的信譽(yù)和口碑，加之加工、制造、工藝水平等方面良好的基礎(chǔ)，借助外來的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，充分利用自身的努力，未來發(fā)展勢(shì)頭不可小覷。我們重點(diǎn)選擇幾家，一窺管豹。

青島一木：

青島一木是全國(guó)家具行業(yè)唯一“中華老字號(hào)企業(yè)”，上世紀(jì)五十年代建廠，至今已有近六十年的歷史。該公司尊崇孔孟文化和魯班，是中國(guó)家具行業(yè)享譽(yù)多年的龍頭企業(yè)，現(xiàn)有十余個(gè)公司，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。是山東區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)布局最完善的家具企業(yè)之一。公司現(xiàn)有十二大系列產(chǎn)品，包含紅木及實(shí)木產(chǎn)品及沙發(fā)、床墊、木質(zhì)裝飾品的產(chǎn)學(xué)研一體化模式，保證了一木家具的穩(wěn)健發(fā)展。
 

據(jù)一木家具營(yíng)銷總監(jiān)宋貴臣透露，在今年家具銷售下滑的上半年，一木仍保持了近30%的增長(zhǎng)率，由此可見一木家具的發(fā)展?jié)摿?。隨著山東實(shí)木家具的發(fā)展，雖然增強(qiáng)了山東家具板塊的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，但是，同時(shí)也帶來了同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，因此，一木選擇了差異化發(fā)展的路線。宋總透露：在江蘇南京，一木家具新購(gòu)了幾十畝土地，用于生產(chǎn)歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，近期或許就會(huì)上市。這可以填補(bǔ)山東本地企業(yè)歐美風(fēng)格產(chǎn)品空白的問題，同時(shí)完善一木家具的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為一木家具的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。隨著一木的規(guī)模的不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品鏈的逐步完善，  “傳承千年儒家文化，打造百年一木品牌”讓一木家具成為家具行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是一木家具人的理想和追求。

金富通：

金富通是山東老牌純實(shí)木生產(chǎn)企業(yè)，從建立之初，該公司就一直堅(jiān)持純實(shí)木產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售。現(xiàn)有員工800多人，占地百余畝，現(xiàn)有直營(yíng)或代理銷售網(wǎng)點(diǎn)80余家。過去二十多年里一直穩(wěn)步發(fā)展，是山東家具行業(yè)中為數(shù)不多的中國(guó)名牌產(chǎn)品之一。

近期，公司推出了純榆木產(chǎn)品“尊逸”系列，城陽紅星美凱龍店和淄博銀座店開業(yè)就獲得了消費(fèi)者的青睞，取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。據(jù)金富通張總介紹，該系列是金富通家具企業(yè)上下員工共同努力了9個(gè)月，從前期的市場(chǎng)調(diào)研、選材、配色、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、打樣到產(chǎn)品包裝，飾品采購(gòu)等，都花費(fèi)了大量的心血。因此，普一上市，取得的成功是意料之中的事情。對(duì)于未來，金富通除了參加9月東莞展，明年3月深圳展，完善店面包裝，渠道的快速開拓外，輔助店面做好終端銷售，取得代理商與企業(yè)雙贏。同時(shí)，不斷地推出新品，完善企業(yè)的產(chǎn)品線，強(qiáng)化營(yíng)銷工作，把金富通打造成山東乃至全國(guó)的金字招牌。