2011年10月14日，由網(wǎng)易家居發(fā)起的行業(yè)高端聚會(huì)2011華南家居品牌盛匯在花都美林湖國際社區(qū)盛大召開。廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克、中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長尹虹應(yīng)邀出席，并作為論壇嘉賓及主持探討行業(yè)動(dòng)向及突圍之路。伴隨著網(wǎng)易家居商學(xué)院的正式啟動(dòng)，首先呈獻(xiàn)給業(yè)界的是兩場商學(xué)院高端論壇，活動(dòng)也在“春秋時(shí)期家居企業(yè)如何突圍”的論壇討論中走向高潮。這場論壇由網(wǎng)易家居頻道主編鐘韻江主持，出席的重量級嘉賓分別有：廣東省家具協(xié)會(huì)會(huì)長王克、聯(lián)邦副總裁周山林、恒大集團(tuán)董事長譚毅、健威營銷總監(jiān)劉正球、大自然品牌總監(jiān)管琪林。

圍繞家具業(yè)在未來幾年的發(fā)展走勢，嘉賓們普遍認(rèn)為，家具行業(yè)在五年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)行業(yè)寡頭。最樂觀的估計(jì)，也只是王克認(rèn)為兩年內(nèi)必定出現(xiàn)產(chǎn)值超百億的家具企業(yè)。難道確如健威營銷總監(jiān)劉正球所認(rèn)為的，只有經(jīng)過嚴(yán)冬，洗刷掉行業(yè)里各種不規(guī)范的企業(yè)，不規(guī)范的生產(chǎn)和管理，不規(guī)范的渠道和銷售，再能真正有利于寡頭壯大生長的空間？

拼三四級市場 不能硬碰硬

火熱的話題討論首先從王克會(huì)長提到的經(jīng)適房引申到三四級市場的拓展開始。王克認(rèn)為，當(dāng)房地產(chǎn)市場價(jià)格不斷攀升的情況下，買得起房子的人裝修不起房子，裝修不起房子的人根本就沒錢買家具，形成了一個(gè)惡性循環(huán)。而目前的緩解之策，除了有國家出臺(tái)的各種調(diào)控政策，還有經(jīng)適房的推出。家具企業(yè)要握未來半年到一年將會(huì)建成的經(jīng)濟(jì)適用房和經(jīng)租房，建議我們的家具企業(yè)關(guān)注到這部分的市場需求，針對中低階層的消費(fèi)人群，調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品的價(jià)格，來適應(yīng)、占有這部分市場。

恒大董事長譚毅發(fā)言時(shí)針對王會(huì)長的意見進(jìn)行了反駁：如果想去滿足經(jīng)濟(jì)適用房的話，企業(yè)只有倒閉。為什么？便宜的產(chǎn)品不是你做的，那是本地企業(yè)做的，它的物流成本相當(dāng)便宜，廣東的企業(yè)只有做研發(fā)、創(chuàng)新、努力創(chuàng)新，做附加值，高附加值的東西。如果大家也要往下邊往農(nóng)村市場做的話，除非能物流管理有非常便捷的條件，可以往農(nóng)村市場做，如果你沒有這個(gè)條件的話，其實(shí)不要去硬碰硬，把所有的投資浪費(fèi)掉。

相對于省家協(xié)王克及恒大譚毅對行業(yè)比較旗幟鮮明的帶有方向性的論點(diǎn)，健威劉正球跟大自然管琪林的意見則圍繞著自身企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行。劉正球不否認(rèn)三四級市場的重要性，但強(qiáng)調(diào)健威推出的相應(yīng)的產(chǎn)品，也是針對三四級市場方面中高端消費(fèi)力水平人群的，而大自然則坦言，會(huì)讓出產(chǎn)品線的中低端部分向高端延伸，這樣的市場產(chǎn)品定位恰恰跟王克會(huì)長的提議反其道而行了。

也許正如正如王克發(fā)言所提到，一個(gè)集裝箱能裝多少部電視機(jī)卻能夠裝多少套家具？物流問題顯然一直是限制家具業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要因素。譚毅的觀點(diǎn)里，恰恰點(diǎn)出了這個(gè)關(guān)鍵，如果發(fā)展三四級市場，除非能夠建立一個(gè)比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)更強(qiáng)的物流網(wǎng)絡(luò)，否則物流問題將使硬碰硬的企業(yè)白白把資源浪費(fèi)，反而無法跟本土企業(yè)，或者是家具大頭們不放在眼里的小企業(yè)競爭。

中國家具行業(yè)5年內(nèi)難出寡頭企業(yè)

會(huì)場的所有聽眾在臺(tái)上眾家各有爭持的氣氛中越來越專注，而話題的討論也趨向激烈。談到家具行業(yè)雖然產(chǎn)值已經(jīng)突破萬億，但卻一直沒法出現(xiàn)行業(yè)寡頭，究其原因，所為何故？在場的眾家企業(yè)領(lǐng)袖又是怎么看待？綜合嘉賓意見，家具行業(yè)5年內(nèi)難以出現(xiàn)寡頭企業(yè)，盡管家協(xié)會(huì)長王克樂觀表示2年內(nèi)必定出現(xiàn)百億企業(yè)，但相對于行業(yè)總體規(guī)模，仍難寄望出現(xiàn)大鱷。

首先是大自然管琪林表述了他的看法，管琪林的意見相對保守，只愿意說3-5年之內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)百億企業(yè)，而展望未來，他認(rèn)為行業(yè)的黃金時(shí)代將可以持續(xù)5年。正如被恒大譚毅所看好的大家居，泛家居趨勢的不可逆擋，大自然正是走在跨界拓展的道路上。從木地板，到現(xiàn)在開始發(fā)力衣柜、櫥柜，也是出于大自然對整個(gè)社會(huì)從人靠衣裝到人靠家裝這個(gè)意識(shí)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)模式發(fā)展的趨勢來預(yù)測的。

健威劉正球的觀點(diǎn)相當(dāng)有意思，他強(qiáng)調(diào)，只有冬天下一場雪，來年才有好收成；同時(shí)只有冬天過了，我們的小麥或者稻谷才能夠有豐收，因?yàn)閮鏊懒撕芏嗪οx。害蟲的說法也許會(huì)引起在場聽眾的嘩然，畢竟這么說確實(shí)有點(diǎn)直接，但不能不看出，一些行業(yè)的領(lǐng)頭者對于目前的市場境況，更多的反而是一種對洗牌，對隆冬之后重生的期待。因?yàn)橐苍S嚴(yán)寒會(huì)讓稂莠不齊的市場重整秩序，讓自律的企業(yè)更好地生存。

聯(lián)邦周山林用賣場所見的場景來說話，在賣場的第一圈位置里，我們看到的品牌，甚至是產(chǎn)品，總是類似的。相類似的產(chǎn)品定位，熟悉的品牌，都能從賣場看得出來，國內(nèi)家居業(yè)其實(shí)已經(jīng)有那么30到100家的企業(yè)占得頭籌。不說寡頭，但領(lǐng)頭羊的趨勢是已經(jīng)有了。

家協(xié)王克更是斷言，兩年之內(nèi)，百億企業(yè)必定出現(xiàn)！但整個(gè)行業(yè)，是否會(huì)出現(xiàn)“寡頭”，他認(rèn)為可以否定。100億、200億，再往上走很難，畢竟家具業(yè)的發(fā)展跟地域局限還是挺有關(guān)系的。

企業(yè)直言對大賣場擴(kuò)張模式反感

而場上的焦點(diǎn)時(shí)刻，無疑是健威劉正球向上一場論壇對話嘉賓紅星美凱龍華南區(qū)常務(wù)總經(jīng)理范俊開了一炮，把氣氛一下點(diǎn)燃至最高點(diǎn)。劉正球抨擊大賣場不斷招商，導(dǎo)致企業(yè)被迫跟進(jìn)。家居企業(yè)的發(fā)展部分受制于大賣場的大舉擴(kuò)張。

整個(gè)家具行業(yè)需要有更多商業(yè)模式去大致平衡發(fā)展，例如網(wǎng)上商城、獨(dú)立店、社區(qū)店等等這種好的東西出來。這些新的模式得以發(fā)展壯大以后，家具行業(yè)環(huán)境和家具的份額才會(huì)慢慢集中。