困境3：渠道投入加大 經(jīng)銷商賺錢難

在采訪過(guò)程中，讓記者感受最深的是在整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)鏈中，群體最大但是實(shí)力最弱的就是各級(jí)經(jīng)銷商，家具行業(yè)的洗牌，可能最先在經(jīng)銷商中出現(xiàn)。不少建材經(jīng)銷商向記者表示，高額的店面租金，使家居建材產(chǎn)品的成本增大，給他們帶來(lái)了極大的生存壓力。閔智表示，經(jīng)銷商處境艱難原因之一就是賣場(chǎng)租金居高不下，同時(shí)快速擴(kuò)張，導(dǎo)致了賣場(chǎng)不搞活動(dòng)沒(méi)有人，搞活動(dòng)經(jīng)銷商虧本，對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)怎么做都是虧。

三大策略求突圍 家居業(yè)如何冬暖花開(kāi)

策略一：逆勢(shì)擴(kuò)張 以規(guī)模取勝

雖然受樓市影響，家居市場(chǎng)份額急劇萎縮，但眾多一線家居品牌仍舊保持高速的擴(kuò)張步伐。目前市場(chǎng)中排名靠前的企業(yè)無(wú)一例外都展開(kāi)了逆勢(shì)擴(kuò)張，借助規(guī)模贏取市場(chǎng)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析到，在中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)極其分散的商業(yè)結(jié)構(gòu)下，規(guī)模優(yōu)勢(shì)成為家居企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)必不可少的條件。雖然規(guī)模不是企業(yè)利潤(rùn)率的唯一驅(qū)動(dòng)因素，但獲得市場(chǎng)最高的相對(duì)份額也至關(guān)重要?；诖?，家居企業(yè)要想在現(xiàn)階段不被淘汰，首先要擴(kuò)大體量，將自己的勢(shì)力范圍盡量滲透到不同級(jí)別的市場(chǎng)中。

策略二：加強(qiáng)品牌建設(shè) 以影響力取勝

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，中國(guó)家居行業(yè)步入了品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。品牌意味著品質(zhì)，更意味著責(zé)任，家居產(chǎn)業(yè)要更高、更好的發(fā)展，就需要在品牌上下功夫，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家表示，品牌在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中發(fā)揮著重要作用，不僅有利于消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品、保護(hù)消費(fèi)者和企業(yè)的利益，而且還有利于企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，擴(kuò)大事業(yè)領(lǐng)域?？梢哉f(shuō)，品牌是企業(yè)和產(chǎn)品的象征和代表。在市場(chǎng)危機(jī)“漲潮”時(shí)打造品牌影響力，在“退潮”后企業(yè)的優(yōu)勢(shì)自然就會(huì)凸顯。

策略三：提升服務(wù)和管理能力 以軟實(shí)力取勝

家居行業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，不論是產(chǎn)品類別、質(zhì)量、設(shè)計(jì)還是營(yíng)銷手段都發(fā)生了巨大變化，但與其他成熟行業(yè)相比，服務(wù)質(zhì)量和管理能力等軟實(shí)力還是有很大欠缺。為此，很多老總都表示，將通過(guò)提升企業(yè)服務(wù)質(zhì)量和管理能力等手段，構(gòu)建龐大而完善的軟實(shí)力體系，以抬升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，一個(gè)成功的企業(yè)背后，功不可沒(méi)的當(dāng)屬領(lǐng)先的服務(wù)理念和管理模式。在變化莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)通過(guò)不斷創(chuàng)新服務(wù)理念和管理水平，可以有效的通過(guò)軟實(shí)力來(lái)贏得市場(chǎng)。

俗話說(shuō)，“企業(yè)做大靠資本，做強(qiáng)靠戰(zhàn)略”。在現(xiàn)階段家居整體市場(chǎng)趨冷的狀態(tài)下，企業(yè)的戰(zhàn)略尤為重要。記者在采訪過(guò)程中了解到應(yīng)對(duì)策略，除了以上幾點(diǎn)外，還有調(diào)整營(yíng)銷模式和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)合作聯(lián)盟等等。策略總是千變?nèi)f化，盡管如此企業(yè)在決策過(guò)程中還是需要遵循企業(yè)自身的實(shí)際情況而定，不能盲目。

結(jié)語(yǔ)：

面對(duì)限購(gòu)令的頒布，家居行業(yè)作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)必然會(huì)受到一定的影響，在困境中求生，突破重圍，成為家居行業(yè)“冬暖花開(kāi)”的關(guān)鍵。