據(jù)調(diào)查顯示,一般的家具企業(yè)每年在設(shè)計方面的相關(guān)支出比例大約為20%左右,而這一數(shù)據(jù)在設(shè)計為主導(dǎo)的企業(yè)當中則達到了50%以上,有些企業(yè)甚至達到了 70%——80%,這一經(jīng)營理念上的巨大差異將企業(yè)究竟是設(shè)計驅(qū)動,還是市場驅(qū)動,或是技術(shù)驅(qū)動進行了明顯的區(qū)分。
觀點A:產(chǎn)品就是價格為王
設(shè)計與商業(yè)能否統(tǒng)一,這是一個爭論了多年的話題,在許多人看來,這似乎是個偽命題,設(shè)計和商業(yè)必須要相輔相成,否則都會停滯不前,一位設(shè)計師說:“我們是在傳遞一種生活方式,順便賣產(chǎn)品。”在一些商業(yè)人士看來,這話聽起來有點自欺欺人,起碼在中國市場上還難以實現(xiàn)。
生活方式這種形而上學的東西,還不能攪亂中國普羅消費者理性的消費觀。消費能力決定消費心態(tài)。當消費者走進賣場的時候,本身就是做好了花錢的準備,而各種專賣店的設(shè)計也已經(jīng)在向消費者傳遞著本身的定位和價位。那些被稱之為傳遞生活方式的設(shè)計類產(chǎn)品則會讓人有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,因為那一定代表了高價位,這就是某些設(shè)計類產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)所帶來的弊端。
當被問及為什么一些特別的、帶著引領(lǐng)生活方式使命的產(chǎn)品不能在工藝上加以改進,大批量投入生產(chǎn)的時候,許多設(shè)計師給出了自己的答案,“好的產(chǎn)品本身就是針對某一特定的人群,如果人人都能使用,豈不淪為街邊貨。”但是倘若設(shè)計的產(chǎn)品不能推廣開來,還談什么生活方式的引導(dǎo)呢?畢竟生活就是大多數(shù)人的生活,而不僅僅屬于一小部分人。
觀點B:賣面粉還是賣面包
當然,設(shè)計在終端的市場力量無法得到很好的體現(xiàn),和消費市場的不成熟脫不了干系。有些設(shè)計師提出,我們究竟是在賣面粉還是在賣面包?在家居賣場里,我們看到銷售人員不是著力向消費者推廣設(shè)計理念、情感訴求,而是從“眼見為實”著手,先說說這個材料是如何不可稀缺,再說這個工藝是如何費時費力。這顯然和設(shè)計師的初衷背道而馳,如果我們只是在賣材料的話,那還要設(shè)計師干什么?難道我們還缺一把椅子嗎?
當設(shè)計不能更好地走向商業(yè),人們往往無奈地認為好的設(shè)計產(chǎn)品是“曲高和寡”。但作為澳珀家具的創(chuàng)始人,朱小杰則認為這不是曲高和寡的問題,也不是獲獎與否的問題,而是在中國缺少這樣一個環(huán)節(jié),一個將設(shè)計與市場很好地進行對接的環(huán)節(jié)。
因此,設(shè)計最大的問題還是如何更好地走向商業(yè)化,保持其延續(xù)性。無論是定位于金字塔尖的少數(shù)人群還是普羅大眾都消費得起的產(chǎn)品,都需要推廣和傳播,否則,市場無法領(lǐng)會設(shè)計師的原意,也看不清產(chǎn)品的品牌定位,自然就沒法體會到面包的味道究竟是不是好于面粉了。
結(jié)論:設(shè)計的定位很關(guān)鍵
難道一個好的設(shè)計產(chǎn)品不好賣就只能成為一個慣例嗎?一些設(shè)計型企業(yè)老板則不認同。他們認為,設(shè)計的定位很重要。設(shè)計本身肩負著許多種含義,當設(shè)計成為一種創(chuàng)意,放在商業(yè)系統(tǒng)上來看的話,確實是屬于小眾產(chǎn)品。而產(chǎn)品的作用有許多種,如果某些產(chǎn)品的產(chǎn)生初衷只是為了突出品牌形象,那注定了是曲高和寡;如果是為了迎合市場需求的,就一定要考慮到后期的生產(chǎn)、工藝、市場推廣、家庭使用程度等層面上來。
因此,企業(yè)對于產(chǎn)品的定位直接決定著設(shè)計的走勢。否則,天馬行空的設(shè)計只能注定了企業(yè)后期的痛苦,苦于沒有市場,苦于不能大規(guī)模產(chǎn)生,這對于企業(yè)和設(shè)計師來說都將是滅頂之災(zāi)。真正的設(shè)計驅(qū)動型企業(yè)是在實現(xiàn)了自身的理想抱負之外,同時又兼顧了市場情緒。而這類企業(yè)本身保持了獨立的人格,無論大小,都能得到尊重。