——專(zhuān)訪(fǎng)順德剛藝家具實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)總監(jiān) 林凡

紅木市場(chǎng)的火熱相信大家都看到，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和進(jìn)步，紅木家 具必然會(huì)越來(lái)越收到市場(chǎng)的關(guān)注。那么造就紅木家具市場(chǎng)火爆的原因是什么 呢？紅木家具是否有著他獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式？紅木家具未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎么 樣的呢？帶著這幾個(gè)問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了佛山地區(qū)紅木家具龍頭企業(yè)剛藝領(lǐng)家 市場(chǎng)總監(jiān)林凡先生。

記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）：林總監(jiān)你好！紅木家具行業(yè)近幾年的發(fā)展可以說(shuō)是 順風(fēng)順?biāo)?，?guó)內(nèi)紅木家具行業(yè)也是一片唱好，您認(rèn)為造就紅木家具市場(chǎng)火爆的 原因是什么呢？

林：您好！感謝深圳家具報(bào)對(duì)剛藝領(lǐng)家品牌的關(guān)注和支持。 紅木家具市場(chǎng)火熱絕不是偶然因素。原材料的稀缺性、傳統(tǒng)家具的文化魅 力、紅木行業(yè)同仁的共同努力等都是造就紅木市場(chǎng)火熱的原因。

在中國(guó)人的思維習(xí)慣里都有“亂世買(mǎi)黃金，盛世做收藏”的思想。收藏的最 佳選擇是古董、名人字畫(huà)等但是這些都是可遇不可求的稀缺資源，而且往往都 是天價(jià)，不是普通收藏愛(ài)好者都玩得起的。因此，高檔紅木家具就成了收藏的 最佳選擇之一，從某種程度上來(lái)說(shuō)，紅木資源的稀缺性結(jié)合精妙絕倫的雕刻工 藝絕對(duì)符合收藏者的口味。但是，收藏?zé)岵⒉皇羌t木家具市場(chǎng)火熱的主要原 因。國(guó)內(nèi)文化回歸才是紅木家具近幾年市場(chǎng)火熱的最大貢獻(xiàn)者。

從央視的百家講壇我們可以略窺一二，孔子講完了講老子、莊子；三國(guó)講 完了講楚漢、宋金；紅樓講完了講水滸、三國(guó)。這一切都預(yù)示著國(guó)內(nèi)文化主流從 主要西方思想逐漸回歸了對(duì)中式文化的傳播和繼承。家具行業(yè)也一樣，幾年前 最流行的風(fēng)格是什么？歐式、美式，而現(xiàn)在呢？近幾年中式家具卻逐漸搶占?xì)W 美風(fēng)格家具市場(chǎng)。中國(guó)文化講究做事要先修身，注重個(gè)人的行為儀表修養(yǎng)；修 身就必須要養(yǎng)德，古時(shí)有“孝廉”一說(shuō)，能舉孝廉的人才能“老吾老以及人之老” 講的是孝道。而紅木家具通過(guò)家具設(shè)計(jì)和理念繼承都完美的詮釋了一點(diǎn)，例 如：剛藝紅木設(shè)計(jì)上將就舒適性的同時(shí)加入了健康 理念，簡(jiǎn)單就是說(shuō)剛藝家具最舒適的坐臥姿勢(shì)正是 端正的坐臥姿勢(shì)。這不斷對(duì)矯正不良坐姿導(dǎo)致的健 康隱患的到解決，同時(shí)這正與傳統(tǒng)文化的“修身”不 謀而合。此外，雕花上的福壽、二十四孝等都是對(duì)傳 統(tǒng)文化的繼承和發(fā)揚(yáng)。

最后，行業(yè)的共同努力是造就紅木市場(chǎng)的成功 的最大功臣。沒(méi)有行業(yè)的共同努力，相信任何一家紅 木企業(yè)也難以將紅木市場(chǎng)做大做透。

記：相信有著深厚文化底蘊(yùn)的紅木家具在行業(yè) 共同努力之下必然會(huì)越發(fā)成熟和穩(wěn)健，那么剛才您 提到的“文化”家具怎么得到市場(chǎng)認(rèn)可，紅木家具行 業(yè)的現(xiàn)狀又是如何的呢？

林：文化作為企業(yè)品牌的載體，品牌才是做文化 的最終目的。文化是人類(lèi)社會(huì)進(jìn)步的主流符號(hào)，剛藝 領(lǐng)家通過(guò)“文化主題家具”這一載體來(lái)占領(lǐng)消費(fèi)者心 智，首先讓消費(fèi)者認(rèn)可剛藝領(lǐng)家產(chǎn)品的文化，然后認(rèn) 可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品，最后，在消費(fèi)者心智中留下“剛 藝領(lǐng)家就是中式文化家具”這一心智，就成功了對(duì)剛 藝領(lǐng)家品牌與文化的融合。這是一個(gè)品牌戰(zhàn)略工程， 也是樹(shù)百年品牌的根基所在。借勢(shì)國(guó)內(nèi)文化回歸的 主流，首先在家具行業(yè)搶占“中國(guó)文化家具的心智” 然后通過(guò)企業(yè)一系列運(yùn)營(yíng)來(lái)支撐“文化主題家具”這 一品牌定位。

紅木家具市場(chǎng)目前雖然發(fā)展很快，但是存在的 亂象也不容忽視，消費(fèi)者對(duì)于紅木品牌的整體認(rèn)知 度很低。而恰好紅木家具屬于大宗消費(fèi)品，消費(fèi)者有 很看重品牌認(rèn)知。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的悖論只有通過(guò)品 牌和文化的融合來(lái)實(shí)現(xiàn)。

記：據(jù)我所知，目前紅木家具行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重， 價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，因此消費(fèi)者很難分別紅木 家具的品質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)，剛藝領(lǐng)家是怎樣應(yīng)對(duì)的 呢？

林：同質(zhì)化必然影響行業(yè)健康良性的發(fā)展，剛藝 領(lǐng)家通過(guò)實(shí)現(xiàn)兩個(gè)差異化來(lái)打造企業(yè)的USP。 第一個(gè)就是剛才提到的文化差異。剛藝領(lǐng)家通 過(guò)文化導(dǎo)入使剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品具有文化內(nèi)涵，不再 是生硬冰冷的木頭，而是具有文化價(jià)值，具有古典工 藝的藝術(shù)品。讓消費(fèi)者首先從心智上認(rèn)可剛藝領(lǐng)家 的文化與工藝，從而認(rèn)可剛藝領(lǐng)家的產(chǎn)品。 其次就是產(chǎn)品差異化。通過(guò)產(chǎn)品系列劃與設(shè)計(jì) 風(fēng)格創(chuàng)新化兩個(gè)來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。系列化是產(chǎn)品 的基礎(chǔ)，目前公司已整合“御家”、“明韻”、“領(lǐng)尚”三 個(gè)不同風(fēng)格的系列化產(chǎn)品。并應(yīng)剛藝領(lǐng)家品牌戰(zhàn)略 要求，公司成立產(chǎn)品設(shè)計(jì)部，每年開(kāi)發(fā)1-2個(gè)系列的古 典與現(xiàn)代中式紅木風(fēng)格融合的產(chǎn)品系列，在產(chǎn)品上 實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

記：剛藝領(lǐng)家有著明確的思路走出差異化路線(xiàn)， 那么您認(rèn)為紅木家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是怎么 樣的呢？

林：差異化競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流旋律，紅木家 具行業(yè)差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代即將來(lái)臨。原材料價(jià)格上漲 和成品家具的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)都將成為主導(dǎo)紅木家具行業(yè) 差異化競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)誘因。

原材料的上漲和供應(yīng)短缺會(huì)讓紅木家具企業(yè)產(chǎn) 能?chē)?yán)重下降，利潤(rùn)難以為繼，因此，他們只有通過(guò)提 高單品利潤(rùn)提升或者選用其他非國(guó)標(biāo)紅木提高銷(xiāo) 量。這兩條路都是可行的，但前者必須在工藝上精雕 細(xì)琢、精益求精，做紅木家具藝術(shù)品。后則可能轉(zhuǎn)型 逐漸“跳出紅木做紅木”，如果是這樣，產(chǎn)品設(shè)計(jì)差異 化和品牌營(yíng)銷(xiāo)就成為其首要任務(wù)，并會(huì)誕生一些“新 標(biāo)準(zhǔn)紅木”。但是這個(gè)過(guò)程相對(duì)比較難漫長(zhǎng)，未來(lái)幾 年市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)一些國(guó)標(biāo)紅木中的一些新木材來(lái) 解決原材料供應(yīng)短缺的問(wèn)題。 卞艷