2008年至2011年，近10年漫長(zhǎng)的醞釀期之后，杭州家居市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)突發(fā)的暴漲期。交織著激情與風(fēng)險(xiǎn)，一場(chǎng)有史以來(lái)最大規(guī)模與最快速度的市場(chǎng)“大躍進(jìn)”席卷了杭城。

這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙卻廝殺近乎慘烈的博弈之戰(zhàn)。在或主動(dòng)或被迫的轉(zhuǎn)型、升級(jí)、擴(kuò)張、整合中，杭州新老家居市場(chǎng)或攻城略地、華麗轉(zhuǎn)身，或敗走麥城、黯然退場(chǎng)。

2011年已近年尾，但似乎要在此時(shí)判定究竟誰(shuí)能笑到最后，仍為時(shí)過(guò)早。生存持久戰(zhàn)打了快滿(mǎn)4年，卻還沒(méi)有結(jié)束的影子，杭州的家居市場(chǎng)仍在不斷的新生與泯滅中，尋找新的平衡秩序。

然而，隨著超大體量的家居市場(chǎng)“紅星美凱龍金茂Mall”在城東崛起，以及新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)等更多家居市場(chǎng)大手筆的商品、館區(qū)持續(xù)調(diào)整升級(jí)，杭州家居市場(chǎng)新一輪多米諾骨牌已然被推倒。

傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)“非主流”

市場(chǎng)新模式更具生命力

縱觀(guān)杭州家居市場(chǎng)，哪種模式更具有生命力？現(xiàn)在尚無(wú)定論。但從這兩年多方的強(qiáng)弱實(shí)力對(duì)比而言，經(jīng)營(yíng)單一品類(lèi)、特征不明顯的傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)無(wú)疑正被逐步邊緣化。這一點(diǎn)，從今年上半年杭州本土老牌家具市場(chǎng)和平家私的無(wú)奈退出，也可見(jiàn)一斑。

同類(lèi)市場(chǎng)的不斷擴(kuò)容，使得杭州家居業(yè)的供求關(guān)系這兩年發(fā)生著劇烈的反轉(zhuǎn)。傳統(tǒng)老牌家居市場(chǎng)受物業(yè)、地域限制，大多存在結(jié)構(gòu)不合理，營(yíng)業(yè)面積局限的問(wèn)題，直接影響到家居品牌的引進(jìn)與展示。而雷同的中高端市場(chǎng)定位，因?yàn)榕c眾多外來(lái)連鎖賣(mài)場(chǎng)的正面沖突，而率先遭遇洗牌。

無(wú)疑，迅速攀升的市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)面積量，與不斷減少的每平方米銷(xiāo)售額，都在佐證一個(gè)事實(shí)：杭州已不缺家居賣(mài)場(chǎng)。想具有長(zhǎng)久的生命力，就必須緊跟家居消費(fèi)需求新變化，通過(guò)迅速布點(diǎn)形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力以及品牌知名度。甚至通過(guò)刷新業(yè)態(tài)融合的邊界，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的顛覆性突破。

目前無(wú)論本土還是外來(lái)家居商場(chǎng)，包括新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)、第六空間家居集團(tuán)、紅星美凱龍家居、歐亞達(dá)家居在內(nèi)，都正呈現(xiàn)出連鎖化、一站式的特征。圍繞一站式家居消費(fèi)需求，形成建材、家具、軟裝、飾品等家居品類(lèi)更為豐富化的3-4個(gè)店連鎖布局。

以即將在11月19日(本周六)開(kāi)業(yè)的紅星美凱龍金茂Mall為例，40萬(wàn)平方米的巨量體積，將把杭州一站式家居購(gòu)物的消費(fèi)概念推上新的高度。據(jù)了解，該項(xiàng)目不僅將引進(jìn)傳統(tǒng)的建材、家具產(chǎn)品，還將引入家電、花木、陶瓷、酒店用品等幾乎所有與家生活有關(guān)的產(chǎn)品系列。而在今年上半年耗巨資對(duì)場(chǎng)館硬件以及品牌再次進(jìn)行調(diào)整的新時(shí)代家居生活廣場(chǎng)主館，也又一次調(diào)整了原本的優(yōu)勢(shì)建材與新增的燈具、窗簾、壁紙、智能家居以及家居生活用品的配比，希望以更精準(zhǔn)的高端一站式綜合賣(mài)場(chǎng)定位，立足對(duì)手林立的城西古墩路商圈。

有業(yè)內(nèi)人士表示，連鎖化一站式的新市場(chǎng)模式，不僅讓消費(fèi)者能更方便快捷地將一站式購(gòu)物進(jìn)行到底，對(duì)賣(mài)場(chǎng)而言也誕生了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。而各主流賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的豐富和健全，也將推進(jìn)全行業(yè)的“大家居”進(jìn)程。

 理性思考下的另辟蹊徑

到細(xì)分市場(chǎng)挖掘新利潤(rùn)

那么，在新項(xiàng)目動(dòng)輒十萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)平方米，一站式連鎖化成為“主流”的時(shí)代，幾萬(wàn)平方米的中小商場(chǎng)是否注定會(huì)被吞沒(méi)或兼并呢？市場(chǎng)生存實(shí)例證明，倒也未必。擺脫中高端家居領(lǐng)域的“紅海”拼殺，實(shí)際上杭州家居業(yè)仍有不少空白或薄弱的細(xì)分市場(chǎng)，等待被挖掘與開(kāi)發(fā)。避免了品牌檔次、產(chǎn)品品類(lèi)、價(jià)格、服務(wù)等方面的同質(zhì)化，打造自身經(jīng)營(yíng)特色，差異化的定位同樣可以聚攏客流、提升銷(xiāo)量。

以第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)為例，營(yíng)運(yùn)面積僅3萬(wàn)平方米，但緊緊抓住杭州高端潮流家具市場(chǎng)的細(xì)分空白，憑借對(duì)家居生活時(shí)尚藝術(shù)的高度敏感，雖然先后遭遇紅星美凱龍古墩店，居然之家鳳起路店，以及達(dá)·芬奇等大量高端獨(dú)立店的挑戰(zhàn)，但這兩年不斷升級(jí)的商場(chǎng)硬件和商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得第六空間藝術(shù)生活廣場(chǎng)如今依舊是杭州高端家具領(lǐng)域的時(shí)尚、藝術(shù)、潮流家居的標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)。無(wú)獨(dú)有偶，另一個(gè)定位售賣(mài)經(jīng)濟(jì)型建材的“省二輕建筑裝飾材料市場(chǎng)”，轉(zhuǎn)型升級(jí)搬遷到大關(guān)路后的生意熱度不減，原因正是其面向中低端收入群體的準(zhǔn)確定位。

實(shí)際上，產(chǎn)品雷同導(dǎo)致的價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)讓越來(lái)越多的市場(chǎng)開(kāi)始理性思考轉(zhuǎn)型之路。做強(qiáng)有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，成為“另辟蹊徑”的新模式。十一黃金周期間，調(diào)整戰(zhàn)略后的紅星美凱龍億豐店在杭州開(kāi)出耗資千萬(wàn)的紅木家具第一館。據(jù)了解，該館不僅集齊了蘇式、廣式、京式三大流派的紅木家具，通過(guò)政府、商會(huì)、廠(chǎng)家的戰(zhàn)略聯(lián)盟，還集紅木4S體驗(yàn)中心、紅木文化中心、紅木展銷(xiāo)中心及紅木臻鑒中心于一體。能幫助消費(fèi)者一站式了解、鑒別、體驗(yàn)各種紅木家具，并提供紅木課堂、保養(yǎng)、維修等一系列專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)。而同樣偏居杭州西南的宏豐家居城，則瞅準(zhǔn)了杭州精品生活陶瓷的市場(chǎng)空白，把建材館二樓整層騰出來(lái)變成精品陶瓷館，專(zhuān)門(mén)售賣(mài)各類(lèi)精品生活陶瓷與藝術(shù)陶瓷，引得不少消費(fèi)者慕名而來(lái)。