“市場(chǎng)太平靜，平靜到一點(diǎn)水花也沒(méi)有。”某家具總經(jīng)理表示，人氣差，商家的活動(dòng)也少得可憐。“大部分商家都將國(guó)慶的活動(dòng)延續(xù)到了10月中旬，而從10月下旬至今，幾乎沒(méi)有大力度的促銷。”

大品牌訂單縮水 家具市場(chǎng)陷入沉寂

“今年的市場(chǎng)遭遇了前所未有的危機(jī)，從5月份開(kāi)始，大品牌的訂單都縮水了。”一些支撐不下去的商家已經(jīng)陸續(xù)從賣場(chǎng)撤柜，或者從靠近電梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市場(chǎng)不好的時(shí)候，大家更會(huì)利用好每一發(fā)子彈，找到適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)集中火力開(kāi)火。”

8月中旬到10月初，商家迎來(lái)了相對(duì)的“旺季”，并吸走了市場(chǎng)上80%的單量，所以這個(gè)月，大部分商家都在慢慢蓄水客戶。“有商家在糾結(jié)到底是大規(guī)模做活動(dòng)還是順勢(shì)而為?因?yàn)橐话愕男钏谥辽僖雮€(gè)月到三個(gè)月，貿(mào)然開(kāi)展活動(dòng)說(shuō)不定會(huì)取得適得其反的效果。”

“年底各公司都到了分紅與結(jié)算階段，不少商家寄希望于年底沖刺，希望2011年完美收官。12月份活動(dòng)成功與否，不僅關(guān)系著當(dāng)年的業(yè)績(jī)，也關(guān)系到下一年度的運(yùn)營(yíng)，是否有足夠的信心和底氣，所以每個(gè)商家都不敢怠慢。”據(jù)了解，眾多品牌衣柜將在12月陸續(xù)展開(kāi)大力度的促銷活動(dòng)。

年末家居賣場(chǎng)開(kāi)啟“淡季程序”

促銷仍然是年底重頭戲，以至于部分商家抱怨：“價(jià)格已經(jīng)觸底。”據(jù)了解，加宜家居將于12月舉辦的收官巨作，提出了全年最高的返現(xiàn)額度30%，而居然之家在2012年1月1日也將借著周年慶，推出大額度的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)搶年底份額。

為此各家賣場(chǎng)還邀請(qǐng)廠商參與，在各品牌大呼日子難過(guò)的當(dāng)下，各大賣場(chǎng)紛紛實(shí)行貼補(bǔ)政策，從而為消費(fèi)者提供真正實(shí)惠。記者了解到，多數(shù)賣場(chǎng)在促銷時(shí)，其優(yōu)惠幅度需由賣場(chǎng)和參與活動(dòng)的商家共同承擔(dān)，當(dāng)促銷從逢年過(guò)節(jié)變?yōu)槌B(tài)化，并不代表整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被攤薄，企業(yè)可以通過(guò)技術(shù)提升、新品上市等手段來(lái)提升品牌的內(nèi)涵，拓寬利潤(rùn)空間，從而有利于在大魚(yú)吃小魚(yú)的市場(chǎng)洗牌期里脫穎而出。

從奢侈品到玩概念 附加值有形兼具無(wú)形

雖然“金九銀十”成色不足，市場(chǎng)冷卻迅速，但家居賣場(chǎng)并未偃旗息鼓，卻更為主動(dòng)出擊。打折、返現(xiàn)等促銷活動(dòng)一直是賣場(chǎng)促銷的核心，但在這個(gè)淡季里除了折扣外，附加值更展現(xiàn)了商家們的無(wú)窮創(chuàng)意。上個(gè)星期，環(huán)渤海建材中心推出“環(huán)渤海世界名家居風(fēng)尚大典”，用LV、prada等奢侈品作為獎(jiǎng)品，讓消費(fèi)者既能用優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)入心儀的國(guó)際品牌建材產(chǎn)品，還有機(jī)會(huì)抽中頂級(jí)包具，比起送電冰箱、電視機(jī)等方式更加受到年輕一族的喜愛(ài)。

紅星美凱龍另辟蹊徑，推出“愛(ài)家時(shí)間計(jì)算器”，將營(yíng)銷不僅僅停留在商品，更擴(kuò)展到精神，呼喚起人們心中最脆弱的地方，做到不僅僅是買家居用品，更是喚起人們對(duì)親情重視、對(duì)家人的關(guān)心，從而將紅星美凱龍關(guān)心大眾消費(fèi)心理的形象公之于眾，成功打出了一張親情牌，區(qū)別其他賣場(chǎng)圍繞價(jià)格做文章的形式。