2011年12月17日，由金海馬家居斥巨資打造的華北首屆家具工廠批發(fā)價采購大會正式落戶天津。本屆采購大會摒棄了傳統(tǒng)意義上的家具展銷會，與以往家具展銷會最大的不同就是本次大會上展銷的品牌家具大多數(shù)都是工廠總部直銷產(chǎn)品，普通消費者也能直接與家具工廠面對面交易，省去了中間流通環(huán)節(jié)，價格普遍低于市場價50%—70%，剔除家具產(chǎn)品的價格泡沫，讓家具的價格回歸價值，解決了廠商、經(jīng)銷商以及消費者的三方困境。
解困廠商去除中間加價環(huán)節(jié)
據(jù)了解，目前以京津冀為中心的華北地區(qū)已經(jīng)成為全國屈指可數(shù)的最大家具生產(chǎn)基地，更有數(shù)以百計的北派家具廠商高喊“走出去”的口號，但是由于物流和配套服務(wù)等原因，這些企業(yè)面臨著巨大的成本壓力，同時也有不少國內(nèi)一線企業(yè)苦于戰(zhàn)線過長等原因，無法進一步向國內(nèi)外擴大市場。
某知名品牌家具總經(jīng)理介紹道：“北派家具的實力已經(jīng)今非昔比，它們的生產(chǎn)設(shè)備在不斷更新，生產(chǎn)投入在不斷增加，廠房規(guī)模也在不斷擴大，并且還坐擁‘本土’優(yōu)勢。但北派家具要想擴大其在北方的市場份額，還需要有實力又有行業(yè)責(zé)任感的流通企業(yè)來提供廣闊的平臺。而此次金海馬·華北首屆家具工廠批發(fā)價采購大會正是抓準(zhǔn)了契機，為北派家具廠商提供一個優(yōu)質(zhì)的品牌展示和產(chǎn)品交易平臺，為家具生產(chǎn)廠商規(guī)劃及實施品牌戰(zhàn)略、擴大北方市場占有率奠定了基礎(chǔ)。”
目前由金海馬主辦的華北首屆家具工廠批發(fā)價采購大會已經(jīng)匯集了眾多知名品牌家具工廠直接入駐，縮短了產(chǎn)品供應(yīng)鏈，使價格普遍低于市場價50%—70%。同時，市民采購家具是直接與工廠業(yè)務(wù)代表面對面交易，能享受到工廠批發(fā)價，讓普通消費者體會到真切的價格，推動家具消費回歸理性。
解困經(jīng)銷商減輕過多渠道壓力
近年來由于成品油價格和名目繁多的過路費等費用的攀升，致使國內(nèi)的物流成本一直居高不下，加之節(jié)節(jié)高漲的倉儲成本，這些無力更改的外部原因一路加重了經(jīng)銷商的壓力。以某品牌為例：去年從廣州發(fā)往天津的貨品，每立方米價格尚能維持在150元左右，而到了今年夏天，每立方米的價格已經(jīng)增長到了200元左右，并且還在不斷攀升。然而，為了維持全國統(tǒng)一的價格體系，家具企業(yè)要求經(jīng)銷商不得貿(mào)然漲價。如此一來，距離廠部較遠(yuǎn)的經(jīng)銷商就更是無可奈何地看著銷售成本上漲，收益卻日漸下滑。
天津某品牌代理商訴苦道：“現(xiàn)在做家具代理環(huán)境已經(jīng)大不如前了。撇開行業(yè)內(nèi)部競爭不談，光是進貨的麻煩和高價就已經(jīng)讓人頭疼了。最開始選擇做家具看重的是品牌，但物流費上漲，加上賣場租金上漲，現(xiàn)在真的已經(jīng)是入不敷出了。這種工廠直接對接終端市場的供應(yīng)模式為我們經(jīng)銷商解了燃眉之急。”
解困消費者提升居家幸福指數(shù)
根據(jù)國家統(tǒng)計局宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)顯示，2011年10月CPI同比上漲5.5%，創(chuàng)37個月新高。在通貨膨脹下，家具產(chǎn)品的價格日趨高漲，消費者在裝修采購中更是叫苦連天。想要用最少的錢買自己心儀的家具產(chǎn)品，都幾乎成了不可實現(xiàn)的夢想。作為消費個體，在購買家具的時候根本不具備與商家直接議價的能力。因此，面對高漲的CPI，在添置家具的時候，不少消費者都坦言面臨著很大的壓力。
市民郭女士表示：“買家具是一件很頭疼的事情。市區(qū)內(nèi)雖然賣場多，優(yōu)惠促銷活動多，但始終不是自己的心理價位。”賣家具的人都會或多或少從中賺錢，要想節(jié)省開支低價買家具，只有去廠里。但是哪個家具廠會直接面對單個的消費者呢？因此天津需要一個像河北香河那樣的地方，大家都可以去買家具，不僅選擇多，價格還便宜。
此次批發(fā)價采購大會，消費者面對更多的將是工廠業(yè)務(wù)代表。這一大膽的舉措不僅實現(xiàn)了解困廠商與經(jīng)銷商的愿望，還滿足了消費者的購買需求與渴望，實現(xiàn)了三方共贏的局面。
此次金海馬·華北首屆家具工廠批發(fā)價采購大會更是受到了天津市相關(guān)行業(yè)協(xié)會、政府機構(gòu)的倡導(dǎo)和支持，相信本屆批發(fā)采購大會必將會影響整個天津家具行業(yè)，剔除價格泡沫，讓價格回歸理性這句話不再是一句空談。
三方對話采購大會生產(chǎn)廠態(tài)度
某華北地區(qū)知名品牌家具總經(jīng)理：“我們家具要想擴大市場份額，需要像金海馬集團這樣在業(yè)內(nèi)有實力又有社會責(zé)任的企業(yè)來承辦華北首屆家具工廠批發(fā)價采購大會，為我們提供一個華北家具集散基地和交易平臺，由此才能有效規(guī)劃和實施自身的品牌營銷戰(zhàn)略，才能對某些市場進行方向性的占領(lǐng)。”
經(jīng)銷商態(tài)度
天津某品牌代理商：“現(xiàn)在做家具代理環(huán)境已經(jīng)大不如從前了。撇開行業(yè)內(nèi)部競爭不談，光是進貨的麻煩和高價就已經(jīng)很讓人頭疼了。最開始選擇做華北家具，是沖著品牌去的。但物流費上漲，加上賣場租金的上漲，現(xiàn)在真的已經(jīng)是入不敷出了。我們很需要在華北地區(qū)就近有一個選購平臺。節(jié)約運輸成本和倉儲費用，價格自然也就不用漲得太高。華北首屆家具工廠批發(fā)價采購大會的召開，真的可以說是雪中送炭??！”
消費者態(tài)度
選購家具的王小姐：“現(xiàn)在買家具真的是很頭疼的事情。市區(qū)內(nèi)的賣場多，優(yōu)惠促銷活動也很多，但始終還是貴得很。按照我們的預(yù)算，現(xiàn)在看來只夠買齊客廳和一個臥室的。賣家具的人肯定是要從中賺錢的啊，我們要想節(jié)約或者低價買家具，只有去廠里。但是哪個家具廠會直接面對我們這種單個的消費者呢？天津需要一個像廣東樂從、江蘇蠡口、河北香河那樣的地方，大家都可以去買家具，而且選擇多，價格便宜。”
