板式家具要走增值之路——新南天張俊輝

作為一個(gè)老的板式家具廠，2011年讓新 南天感覺(jué)到了真正的寒冷，這樣的寒冷不僅 僅來(lái)自于整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的蕭條，更來(lái)自于西 南板式企業(yè)的強(qiáng)大壓力。這一年，國(guó)際市場(chǎng) 依舊持續(xù)萎縮，訂單量持續(xù)下滑；國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 受?chē)?guó)家政策調(diào)控影響，家具銷(xiāo)售整體減少； 即便如此，廣東，特別是深圳的板式家具企 業(yè)卻不得不面臨成本的大幅增加，反應(yīng)在市 場(chǎng)上則是北方市場(chǎng)的大面積失陷。西南板式 家具以其突出的價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)了大部分北 方市場(chǎng)，就低端產(chǎn)品市場(chǎng)而言，深圳板式家 具企業(yè)沒(méi)有絲毫優(yōu)勢(shì)，加之路途遙遠(yuǎn)，其中 的物流成本更降低了深圳板式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 力。張俊耀對(duì)此的看法是：“在這樣不利的局 勢(shì)下，不難看到越來(lái)越多的深圳板式家具改 做實(shí)木，或者板木結(jié)合的產(chǎn)品，以提升產(chǎn)品 檔次，追求更高的利潤(rùn)率和附加值，我們也 不得不在產(chǎn)品上做文章，2 011年新南天也推 出了定位更高端的板式產(chǎn)品，通過(guò)設(shè)計(jì)、材 料、包裝、品質(zhì)等從根本上與西南板式企業(yè) 有所區(qū)別。” 在接下來(lái)的一年，新南天將持續(xù)在產(chǎn)品 和品牌形象方面朝高端方向扭轉(zhuǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策略 將重點(diǎn)放在渠道的拓展方面，針對(duì)北方市場(chǎng) 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力度，對(duì)原有經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行統(tǒng) 一、系統(tǒng)的升級(jí)和整合。張俊耀認(rèn)為未來(lái)2-3 年內(nèi)的國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)仍然不容樂(lè)觀，企業(yè)在 產(chǎn)品的調(diào)整方面更要謹(jǐn)慎，同時(shí)找準(zhǔn)企業(yè)的 市場(chǎng)定位十分關(guān)鍵，未來(lái)的2-3年也將是新南 天全力進(jìn)攻高端市場(chǎng)的時(shí)代。

保障房或?qū)⒊蔀樾碌氖袌?chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)——紅點(diǎn)家具劉素梅

2011年，整體的大環(huán)境都比較惡劣，家具 行業(yè)面臨了很多的挑戰(zhàn)。紅點(diǎn)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上 繼續(xù)秉持一貫的創(chuàng)新、產(chǎn)品線逐步完善，并導(dǎo) 入了ERP系統(tǒng)強(qiáng)化管理，使得生產(chǎn)環(huán)節(jié)更為順 暢。同時(shí)，紅點(diǎn)公司對(duì)旗下品牌做了整合，展 廳形象進(jìn)一步升級(jí)，大力投入品牌建設(shè)，無(wú)論 是企業(yè)社會(huì)影響力還是行業(yè)口碑及品牌形象 都得到了很大提升。在逆市中，即將過(guò)去的一 年紅點(diǎn)依然取得了很好的成績(jī)，銷(xiāo)售呈上升 趨勢(shì)，基本與年初計(jì)劃達(dá)成一致。

在參展之外，紅點(diǎn)也借助廠商聯(lián)盟 等方式拓展新的渠道，并取得了滿意的效果， 也希望明年還可以有更多的這方面的資源能 夠給到廠家。另外，對(duì)意向經(jīng)銷(xiāo)商、準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商 我們采取區(qū)域招商方式，通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一方 面有針對(duì)性的選取經(jīng)銷(xiāo)商，一方面讓經(jīng)銷(xiāo)商 零距離接觸廠家更好更全面地了解廠家，便 于雙方互相選擇時(shí)更直觀更簡(jiǎn)潔。

據(jù)專(zhuān)家預(yù)測(cè)明年經(jīng)濟(jì)環(huán)境可能更嚴(yán) 峻，市場(chǎng)整體趨勢(shì)可能依然呈下降狀態(tài)，明年 才是真正的低谷時(shí)期。“但是我們覺(jué)得家具行 業(yè)還是要迎來(lái)春天的，2011年隨著房地產(chǎn)調(diào)控 把商品房?jī)r(jià)格和成交量趨緩，回歸住房的基 本居住屬性，加快推進(jìn)了保障房的建設(shè)，今年 有1000萬(wàn)套保障房開(kāi)工有400多萬(wàn)套投入使 用是不成問(wèn)題的，明年如果再有幾百萬(wàn)套保 障房投入使用，這樣的話整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā) 生比較大的變化，從投資轉(zhuǎn)變到真正的居住， 家具業(yè)的消費(fèi)將是呈上升趨勢(shì)，我公司在產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)上已經(jīng)開(kāi)始作出調(diào)整，將更加切實(shí)的 貼合消費(fèi)群體和消費(fèi)者的需求，順勢(shì)而為、逆 勢(shì)而上是紅點(diǎn)明年主要的發(fā)展戰(zhàn)略。”劉素梅 認(rèn)為時(shí)下政府扶持保障房、安居房等工程項(xiàng) 目將成為家具企業(yè)的一個(gè)新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。