細(xì)數(shù)2011家具業(yè)熱詞，“直銷”被二度關(guān)注，儼 然讓人hold不?。翰簧偌揖哔u場(chǎng)紛紛打出了“直銷” 概念，“直銷”因此成為行業(yè)及社會(huì)熱議的焦點(diǎn)。

2011家具界大事件，只要是與直銷相關(guān)的話 題，很難不將歐華尚美直銷廣場(chǎng)的面世列入其中： 從招商到開業(yè)，從開業(yè)到升級(jí)，歐華尚美直銷廣場(chǎng) 的每一個(gè)動(dòng)作，都在質(zhì)疑中備受關(guān)注，而又在市場(chǎng) 的驗(yàn)證下，打消人們的疑慮。

質(zhì)疑一：直銷是噱頭？

“開的時(shí)候有質(zhì)疑，我們開起來了；開了以后 有質(zhì)疑，我們的銷售節(jié)節(jié)攀升”，面對(duì)質(zhì)疑，作為 歐華尚美總經(jīng)理兼直銷廣場(chǎng)策劃人的郭奎顯得非常 淡定。

他表示，任何新事物在起步階段都會(huì)遇到問 題，懷疑、不看好是很自然的現(xiàn)象。但由始至終， 歐華尚美做直銷廣場(chǎng)的信念就沒變，那就是做高性 價(jià)比的家居賣場(chǎng)，他說，“我們做直銷廣場(chǎng)，絕對(duì) 不是嘩眾取寵、不是搞噱頭，是實(shí)實(shí)在在的‘直 銷’。”

實(shí)實(shí)在在的直銷是什么？按照歐華尚美官方 的解釋，直銷廣場(chǎng)的“直銷”與以往的經(jīng)營(yíng)模式不 同，主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，首先是合作模式的不 同，傳統(tǒng)的家具賣場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)與賣場(chǎng)是租賃關(guān) 系，但在歐華尚美直銷廣場(chǎng)，租賃關(guān)系不復(fù)存在， 彼此是供銷關(guān)系，也就是說，歐華尚美將從生產(chǎn)企 業(yè)采購家具，生產(chǎn)企業(yè)是供應(yīng)商，這是本質(zhì)區(qū)別。

“目前有的家具賣場(chǎng)，也有打‘直銷’口號(hào) 的，但是歐華的‘直銷’非彼‘直銷’，那種‘直 銷’指的是廠家駐店銷售，但其本質(zhì)上還是租賃模 式，廠家要承擔(dān)租金、裝修、人工、售后等各項(xiàng)投 入，那么，家具價(jià)格就下不來，從這個(gè)意義上來 講，那種‘直銷’不那么純粹”，據(jù)記者了解，歐 華尚美的直銷是指跨越代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，所 有產(chǎn)品由歐華尚美直接從廠家采購，這是最直觀的 改變，此外，歐華尚美還統(tǒng)一銷售，統(tǒng)一配送、統(tǒng) 一售后，直接服務(wù)消費(fèi)者、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這也是 一大區(qū)別。

質(zhì)疑二：直銷廣場(chǎng)價(jià)格真低嗎？

對(duì)于行業(yè)而言，直銷是一種模式，對(duì)于消費(fèi)者 來說，則是一種實(shí)惠。“如果沒有實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容， 那就真的是一場(chǎng)秀，也就只能找罵了。”郭奎笑 言。

按照筆者的理解，直銷廣場(chǎng)給顧客的最大好 處，就是通過控制成本降低商品價(jià)格。舉個(gè)簡(jiǎn)單的 例子：一個(gè)出廠價(jià)100塊的椅子，走傳統(tǒng)賣場(chǎng)售價(jià) 至少在270塊，而在歐華尚美直銷廣場(chǎng)，最多賣150 塊，至少便宜80塊。