溫思帝威尼斯時(shí)尚店（50平米）

終端營銷：以小博大 以奇制勝

決勝終端，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不變法則。如今家居家紡企業(yè)都在走店面要足夠大和氣派，但是擴(kuò)大了店面，沒有充分利用空間，而成本自然而然地增加了，投資風(fēng)險(xiǎn)也隨著加大。

鄭智敏洞察到了這種弊端，于是走了一條與很多企業(yè)相反的路子，減小店面面積不減產(chǎn)品數(shù)量，而支撐這個(gè)營銷思路的前提是必須改變專賣店陳列。

鄭智敏選擇了一條雙贏的路線：與研發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)了一套專利電動(dòng)陳列架，改善產(chǎn)品的空間陳列方式。電動(dòng)陳列架可以上下陳列多套床墊，且每套床墊都可以上下自由移動(dòng)，結(jié)合調(diào)整，同時(shí)創(chuàng)新優(yōu)化了盈利模式。

利用專利設(shè)計(jì)的立體電動(dòng)陳列架，平常展示一張床墊的面積空間，溫思帝能陳列5張床墊，增加空間附加值。

最新多媒體視頻技術(shù)組合：用有限空間完美陳列展示100多套床品、10多張床墊、數(shù)十款健康枕頭，全新演繹30平方至200平方的立體展示效果；超一般店鋪幾十倍的產(chǎn)品陳列效益，節(jié)省空間，降低經(jīng)營成本，50平米＞200平米效益，演繹小店鋪也能做大品牌的傳奇；

同時(shí)，在專賣店增加獨(dú)創(chuàng)的睡眠體驗(yàn)區(qū)：體驗(yàn)式營銷，讓消費(fèi)者買的放心、用的舒心；依據(jù)消費(fèi)者生活習(xí)慣、生活方式，提供睡眠綜合解決方案；為消費(fèi)者生活減壓，創(chuàng)造新的睡眠生活方式，切實(shí)落實(shí)客戶滿意、品質(zhì)第一的企業(yè)目標(biāo)，為消費(fèi)者提供安全放心的購物環(huán)境。

鄭智敏告訴筆者：“我們采用了一種全新的立體展示陳列系統(tǒng)，通過機(jī)械自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)了床墊的立體陳列和體驗(yàn)，使得我們的三種產(chǎn)品只需要區(qū)區(qū)50平米的面積就可以做到全面輕松的展示，降低了投資成本，同時(shí)也提高了展示效果。這種小店模式成本低，可以發(fā)揮以小搏大的效應(yīng)。”目前，除了家居賣場(chǎng)外，溫思帝已在東莞星河城、時(shí)尚家居，廣州廣百、天虹商場(chǎng)等多家百貨商超設(shè)立睡眠體驗(yàn)店，并計(jì)劃復(fù)制這種“以小搏大”的商業(yè)模式，短時(shí)間內(nèi)在國內(nèi)其他地區(qū)的百貨及購物廣場(chǎng)遍地開花。在東莞東城威尼斯廣場(chǎng)時(shí)尚家居二樓， 50平米的空間竟然展示數(shù)十款枕頭、數(shù)十套床被、8張床墊，與普通的服裝店相當(dāng)，展示效果如同300平米空間專賣店。這種袖珍睡眠體驗(yàn)店在縮小空間的同時(shí)，大大降低了商場(chǎng)高額的租金、物業(yè)等成本，且并不妨礙消費(fèi)者的體驗(yàn)。