目前浙江家居行業(yè)正在實施品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)有21個中國馳名商標，包括顧家、圣奧、方太、榮業(yè)、春光名美、近鷺、喜臨門、國森、年年紅、天源、港源、花為媒、夢神、利豪、寧波大地、天河、大豐、神鴿、炬日、金得利、鼎星等。堅持走品牌路線，企業(yè)這艘船就有了穩(wěn)定器，即使遭遇困境也有了更多渡過危機的勇氣。

2011年浙江家具協(xié)會代表大會由浙江省家具協(xié)會理事長蔣鴻源主持，出席會議的有中國家具協(xié)會理事長朱長嶺、浙江省經(jīng)信委法規(guī)處處長李丹，浙江省民間組織管理局局長張建明等領導。會議表彰了優(yōu)秀企業(yè)，并評出浙江省百強企業(yè)榜，其中規(guī)模最大的企業(yè)產(chǎn)值30多億元，最小的企業(yè)也已過億元，包括家具行業(yè)第一品牌圣奧，沙發(fā)行業(yè)第一品牌為顧家工藝，床墊行業(yè)第一品牌喜臨門，紅木行業(yè)世界最大的品牌年年紅，戶外家具行業(yè)龍頭老大永強……除此之外，浙江地區(qū)還有不少企業(yè)和產(chǎn)品在泛家居行業(yè)地位舉足輕重，如玉環(huán)的歐式家具、安吉的轉(zhuǎn)椅、海寧的出口沙發(fā)等等，都是各自行業(yè)的NO.1。

內(nèi)外銷并舉，品牌為王

雖然今年受地產(chǎn)調(diào)控及歐美的債務危機的影響，但那些堅持走品牌路線的優(yōu)秀企業(yè)銷售額仍同比上升20-40%。目前浙江家居行業(yè)正在實施品牌戰(zhàn)略，現(xiàn)有21個中國馳名商標，包括顧家、圣奧、方太、榮業(yè)、春光名美、近鷺、喜臨門、國森、年年紅、天源、港源、花為媒、夢神、利豪、寧波大地、天河、大豐、神鴿、炬日、金得利、鼎星等。堅持走品牌路線，企業(yè)這艘船就有了穩(wěn)定器，即使遭遇困境也有了更多渡過危機的勇氣。

浙江家具協(xié)會一直倡導 “無外不大，無內(nèi)不穩(wěn)”，強調(diào)“兩條腿走路，內(nèi)外銷并舉”的營銷模式。溫家寶總理曾在講話中說：“要加快經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，企業(yè)必須要創(chuàng)新，滿足內(nèi)需并保持外銷的持續(xù)增長，同時要防止產(chǎn)能過剩。”戶外家具行業(yè)雖在國內(nèi)剛剛興起，但受歐美經(jīng)濟危機的影響，許多受到重創(chuàng)的外銷型企業(yè)，以“內(nèi)外兼修”來增強企業(yè)的發(fā)展動力，促使戶外家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級之路。未來幾年的中國戶外家具市場，少不了內(nèi)外銷之間的博弈，有競爭才會有動力，內(nèi)銷必會成為企業(yè)長期發(fā)展不可缺少的一個市場。

內(nèi)銷發(fā)展需轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新為首要

目前國內(nèi)的戶外家具行業(yè)仍處于發(fā)展初期，穩(wěn)步上升，但地產(chǎn)調(diào)控政策對戶外家具市場還是產(chǎn)生了一定影響。格萊德斯·雅士營銷總監(jiān)阮先生曾說：“地產(chǎn)調(diào)控在泛家居市場淡季時無疑是雪上加霜，雖然這種影響不會持續(xù)太久，但并不是每家企業(yè)都能夠應對目前市場上的風云變幻。”開拓內(nèi)銷市場比做外銷復雜，目前戶外家具內(nèi)銷市場基本形成了產(chǎn)業(yè)供求經(jīng)銷鏈條，但是行業(yè)也仍然存在許多問題，部分企業(yè)缺乏對國內(nèi)市場的深入調(diào)查，在產(chǎn)品研發(fā)、設計等環(huán)節(jié)不肯投入心血，以“釣魚”的心態(tài)來對待國內(nèi)市場，甚至有企業(yè)將外銷尾貨銷售于國內(nèi)市場。在設計上毫無亮點的企業(yè)為數(shù)不少，他們主要是以其他熱銷品牌產(chǎn)品為設計原型，而且在生產(chǎn)時選擇低價材質(zhì)，以“同款低價”得過且過。

為了戶外家具行業(yè)健康有序發(fā)展，企業(yè)必須增強知識產(chǎn)權(quán)保護意識，同時加強創(chuàng)新意識、提升設計能力。如果企業(yè)都以仿造為生，打價格戰(zhàn)，行業(yè)將會陷入混亂無序競爭狀態(tài)。企業(yè)必須靠創(chuàng)新提升自己的核心競爭力，而不是盲目地效仿、抄襲，行業(yè)的進步需要更多有創(chuàng)新熱情的企業(yè)加入，只有這樣才能使中國不僅成為制造大國，更能成為創(chuàng)造強國。

提升設計，增強企業(yè)競爭力

浙江企業(yè)一直在創(chuàng)新設計方面不遺余力，圣奧、顧家、榮業(yè)、春光、德昌、博洋、力丹、澳珀、城市之窗、豪中豪、富德寶、艾德文、壹美、萬華、星威、諾貝、古地亞、天源、宇家、森川、永藝、利豪、莫霞、中源、卡貝隆、豪族、金鄭等企業(yè)在創(chuàng)新設計方面共榮獲59個獎項。他們發(fā)揚創(chuàng)新精神，將中國文化背景與西方潮流概念融合在一起，用獨特的產(chǎn)品魅力征服國內(nèi)外市場。在產(chǎn)品渠道建設方面，企業(yè)應在除加強傳統(tǒng)渠道建設，還應在渠道創(chuàng)新上做文章，合理利用更多資源進行多元化渠道建設。

找準定位 攜手建立利益共同體

戶外家具的流通領域相對較窄，競爭比較激烈，每個行業(yè)都是一個共同體，賣場的利益、生產(chǎn)商的利益、經(jīng)銷商的利益和消費者的利益保持一種相對平衡，行業(yè)方可良性發(fā)展。斐梵家居總經(jīng)理何成利先生說：“找準自己品牌的定位，在適合自己的流通領域里做專、做強、做精，提升企業(yè)的綜合實力，才能面對市場變幻而從容不迫。”

材料商應做好良性供給;企業(yè)應做好自身的渠道建設、人員基礎建設、產(chǎn)品的研發(fā)和設計，迎合市場需求，開辟更多元化的渠道，發(fā)揮自身品牌領域的優(yōu)勢，傳播符合自身定位的品牌理念，加大工程領域和消費領域?qū)敉庑蓍e理念的認知;賣場需建設一套符合戶外休閑理念的場地，讓戶外家具走入更多消費者的視野，擺脫對專業(yè)家具賣場的依附，讓市場流通渠道更順暢。行業(yè)的各個組成部分應該攜手共贏，發(fā)展以品牌競爭、創(chuàng)新競爭為核心的良性競爭市場，合理整合資源，杜絕無序競爭，讓這個利益共同體良性發(fā)展，方可贏得市場。