一年已是滄海桑田？
就在成都，去年陸續(xù)開(kāi)店的富森二店，紅星二店，居然之家這一類城市頂尖賣場(chǎng)出現(xiàn)了頹勢(shì)，尤其富森.美，這個(gè)一直屹立于成都家具銷售塔尖的“老大哥”，終于打破過(guò)去的神話，光環(huán)開(kāi)始褪色。
富森不再神話？
紅星還需挺住
可能，富森當(dāng)年的神話將無(wú)法被超越：記得富森·美家居城南二期（20萬(wàn)平方米）破土動(dòng)工之際，報(bào)名商家即已逾半，大多為1期商戶跟隨而至，賣場(chǎng)施工尚未封頂，所有商鋪即全部安排滿員。此富森二店搶占口岸之天時(shí)地利，初開(kāi)業(yè)客戶盈門，經(jīng)銷商們報(bào)著美好憧憬，不管入駐條件有多苛刻，不管主客觀條件諸多限制，不管三七二十一進(jìn)了去，并以進(jìn)場(chǎng)為榮。
去年9月的采訪猶在耳邊，有企業(yè)對(duì)富森的成功歸結(jié)為七點(diǎn)：一是品牌管理嚴(yán)格；二是策劃活動(dòng)有序有效；三是產(chǎn)品組合搭配合理，同類型的產(chǎn)品做了有效限制；四是租金保障，確保有盈利空間；五是賣場(chǎng)布局合理。六是價(jià)格結(jié)構(gòu)合理有選擇性；七是硬件好。到了今年，富森二店出現(xiàn)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，光環(huán)褪去，終于出現(xiàn)有店面“做不下去了”的現(xiàn)象。對(duì)此，經(jīng)銷商坦陳：在富森，一旦沒(méi)有高業(yè)績(jī)支撐，所有的開(kāi)銷就大得很難挺過(guò)去——想象一下小富人家怎還經(jīng)得起“烈火烹油”。
對(duì)紅星·美凱龍雙楠店（即成都二店）為何較一店來(lái)比生意冷清好多，業(yè)界相關(guān)人士分析起來(lái)也存有困惑，二店選址于成都南二環(huán)和川藏公路交叉口的黃金地段，此二店與一店隔道相望，按理說(shuō)占到了天時(shí)地利，和老店帶新店之勢(shì)頭。但事實(shí)就是如此殘酷。
居然之家仍在培育期？
八益、太平園逆勢(shì)反漲
居然之家成都店位于成都市三環(huán)路南三段。相較來(lái)說(shuō)，比富森所處之城南商圈，紅星一店二店形成的紅牌樓商圈要相對(duì)有待成熟——這個(gè)現(xiàn)象到現(xiàn)在也未能改觀，到居然之家，還可以看到附近的農(nóng)民背上背兜來(lái)瞧稀奇的有趣現(xiàn)象。
按去年的招商情況，業(yè)界人士曾經(jīng)預(yù)估，居然之家的到來(lái)，吸引了部份老牌本土企業(yè)比如太平園家私廣場(chǎng)等的高端家具經(jīng)銷商。因此隨著如上大型高端終端賣場(chǎng)的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，八益家具城、太平園家私廣場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品分類將有所變化，可能更偏向于在中低端家具銷售實(shí)效上——這自然是一種媒體千秋筆法，事實(shí)上，當(dāng)是時(shí)，對(duì)于八益、太平園的前景，個(gè)個(gè)人都是捏了把汗的。但這一年下來(lái)，八益、太平園的商品批發(fā)行情未出現(xiàn)任何下挫現(xiàn)象，其全國(guó)四大家具集散地功能一點(diǎn)也沒(méi)被任何一個(gè)賣場(chǎng)撼動(dòng)。
香江傲世而出
新繁新模式新方向？地處成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)成都家具園區(qū)內(nèi)的5000 畝終于“顯山露水”了。這5000畝商業(yè)用地主要涉及九個(gè)單位。全球家具CBD項(xiàng)目占其中1500畝左右，由香江集團(tuán)獨(dú)立打造。而其余8個(gè)單位則大多由本土家具制造或原材料企業(yè)幕后操控，這也是其行業(yè)體系擴(kuò)張之作。截至目前，香江一期已先行開(kāi)張并收獲了大量周邊消費(fèi)者人氣。同時(shí)，因其有多數(shù)四川區(qū)域外甚至包括沿海的家具品牌進(jìn)來(lái)，香江模式更在沿海外形成口碑——這已經(jīng)足夠支撐其二期地產(chǎn)的順利銷售。
最近，深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)侯克鵬成都家具園區(qū)商業(yè)地產(chǎn)樓盤加以詳細(xì)考察后認(rèn)為，這個(gè)2005年經(jīng)他親自規(guī)劃而成的產(chǎn)業(yè)園區(qū)所形成的模式正是他一直倡導(dǎo)和踐行的：多種產(chǎn)業(yè)鏈集成平臺(tái)模式是產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的頂尖模式。它從市場(chǎng)定位、功能定位、商戶定位、運(yùn)營(yíng)定位上完全超越了中國(guó)目前所有的主流家具建材市場(chǎng)。這種產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式將產(chǎn)銷基地有效整合，可以最大節(jié)省運(yùn)輸成本以及宣傳營(yíng)銷費(fèi)用，同時(shí)其地價(jià)相對(duì)便宜導(dǎo)致租金也更為經(jīng)銷商可承受——這個(gè)經(jīng)濟(jì)行情下，性價(jià)比甚至換成另外兩個(gè)詞“廉價(jià)”、“ 實(shí)用”將對(duì)家居銷售帶來(lái)十足人氣。另外消費(fèi)者進(jìn)入如此大體量的賣場(chǎng)，選擇余地更大，更容易成交。同期，與香江家居同在這片園區(qū)的家和家園國(guó)際家居商城1期也在近日順利正式簽約沿海和國(guó)內(nèi)多個(gè)家具品牌入駐并將在今年下半年開(kāi)業(yè)，屆時(shí)新繁新模式將更加突顯。
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