相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的其他企業(yè)，富之島的整體家居概念一直比較清晰，其新推出的婚房系列在今年3月的深圳國(guó)際家具展上亮相時(shí)，很多行業(yè)人士都看不懂富之島的招數(shù)，紛紛提出疑問：他們究竟是在走一條怎樣的路線？
這還要從半年前李莎上任說起，作為現(xiàn)任富之島家具整體家居事業(yè)部首席運(yùn)營(yíng)官，李莎在之前的從業(yè)經(jīng)歷中，更多的是在建材行業(yè)服務(wù)，她認(rèn)為，和許多行業(yè)相比，家具行業(yè)的營(yíng)銷理念顯得十分落后，據(jù)她估計(jì)，起碼比電器、消費(fèi)品等行業(yè)落后五至十年以上，特別是人才上的匱乏造成了家具行業(yè)的落后狀況。她告訴記者，目前的家具經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍是坐商行為，相比建材行業(yè)成熟的行商行為，很多家具經(jīng)銷商已經(jīng)開始學(xué)習(xí)并仿效了，但由于家具廠家的意識(shí)滯后，實(shí)操人才團(tuán)隊(duì)匱乏，致使整體家居就像個(gè)時(shí)髦的玩意或行業(yè)夢(mèng)想的代名詞，“被整體了，被家居了，卻不知道路在何方。”
她認(rèn)為，現(xiàn)在家具企業(yè)更多地是在賣場(chǎng)里整合現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售，這與富之島的整體家居完全是兩個(gè)不同的概念。在2007年的時(shí)候，富之島現(xiàn)任整體家居事業(yè)部CEO許可威就提出了整體家居的概念，并且攜這個(gè)項(xiàng)目參加了中央電視臺(tái)“贏在中國(guó)”欄目，進(jìn)入36強(qiáng)，后來像科寶博洛尼等一些裝飾公司就開始逐步推行整體家居模式，我們將這批企業(yè)稱之為整體家居的第一代。他們利用自己的品牌優(yōu)勢(shì)找到一些廠家進(jìn)行ODM和OEM代工，這在現(xiàn)在看來其實(shí)是走入了一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)榭茖毑┞迥嶙詈筮€是退出了整體家居的行列，回到了原先所擅長(zhǎng)的櫥柜與裝飾領(lǐng)域，原因就在于它在構(gòu)建整體家居這個(gè)體系時(shí)，占用了企業(yè)過多的資源。
眾所周知，科寶博洛尼這個(gè)品牌做到今天的成就和市場(chǎng)影響力并非一日之功，必定有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品在背后作為支撐，例如櫥柜。而其如果想將瓷磚、墻紙等產(chǎn)品也融入這個(gè)品牌當(dāng)中，做到同樣的強(qiáng)勢(shì)，需要廠家付出很大的精力和資金投入，而不是僅僅依靠ODM或OEM就能做到的。
在這之后，像東鵬瓷磚、大自然地板等建材行業(yè)內(nèi)將單一品類產(chǎn)品運(yùn)作得比較成功的企業(yè)也開始提出了整體家居概念，以擴(kuò)充自己的產(chǎn)品鏈，這就是我們稱之的第二代整體家居。但這種模式和第一代的科寶博洛尼一樣，同樣走入了一個(gè)誤區(qū)：一個(gè)企業(yè)在某個(gè)領(lǐng)域能做到很專、很精，但在其他領(lǐng)域可能是完全不懂，需要重新開始，事實(shí)證明，東鵬、大自然隨后推出的新系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)是不太理想的。
到了第三代整體家居，作為代表企業(yè)的富之島家具更多地是進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新，它將自己定位為一個(gè)整合的平臺(tái)，通過整合上下游的生產(chǎn)類品牌，整體出擊，直接與開發(fā)商或裝飾公司合作，讓他們一起來為整體家居服務(wù)，同時(shí)將這個(gè)概念推向終端，推薦給消費(fèi)者。由于這是廠家間的合作，從而省下了很多中間環(huán)節(jié)，大大降低了總成本；另一方面，通過與開發(fā)商的合作，直接面向購(gòu)房者，例如精裝修房、酒店、公寓、辦公等等，用李莎的話說：“直接將顧客攔截在了樣板間內(nèi)，在他們購(gòu)房時(shí)就已經(jīng)開始了整體家居的銷售?！边@樣一來，也更能體現(xiàn)出整體家居的“一站式購(gòu)物”優(yōu)勢(shì)。
為了保證質(zhì)量和打造口碑效應(yīng)，富之島對(duì)于整合進(jìn)來的品牌也有所選擇。首先，參與進(jìn)來的品牌本身在各自的領(lǐng)域有一定的知名度和美譽(yù)度，不需要富之島再花大精力去重新推廣；第二，不與一些強(qiáng)勢(shì)的品牌開發(fā)商合作，更青睞于每個(gè)城市當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)開發(fā)商，通過他們來打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。通過品牌整合，省略渠道成本，讓開發(fā)商、品牌廠家、消費(fèi)者三方都能獲利，這樣一來，蛋糕就能被做得非常大。
在現(xiàn)在房地產(chǎn)行情普遍不好的情形下，開發(fā)商是選擇降價(jià)？還是選擇提升議價(jià)空間？這就是整體家居帶來的價(jià)值所在?！霸趨⒓幼》拷灰讜?huì)的時(shí)候，很多開發(fā)商在看了我們的產(chǎn)品和模塊后，不敢相信這樣的價(jià)格能做出這樣的效果來。開發(fā)商與我們合作，能夠直接提升樓盤的議價(jià)空間，吸引消費(fèi)者，這也是開發(fā)商愿意與我們合作的最大原因，而且裝修出來的效果令消費(fèi)者非常滿意，比消費(fèi)者自己去裝修要節(jié)約很多，效果出來也是不一樣的。而且一個(gè)小區(qū)內(nèi)，毛胚房產(chǎn)生的另一個(gè)問題就是裝修時(shí)間的不同，造成了居住群體的不便，而在經(jīng)過我們統(tǒng)一裝修后，不僅在時(shí)間和質(zhì)量上有保障，同時(shí)，還有不同的家居風(fēng)格供消費(fèi)者選擇?！崩钌蛭覀兘榻B了這個(gè)模式的另外一個(gè)優(yōu)勢(shì)：如何滿足不同消費(fèi)者之間的個(gè)性化家居需求。
富之島通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和分類，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上現(xiàn)有的家裝風(fēng)格總共有２４種，他們通過與專業(yè)軟件設(shè)計(jì)公司合作，將這２４種家居風(fēng)格導(dǎo)入到系統(tǒng)軟件當(dāng)中，通過電腦終端讓消費(fèi)者自己選擇喜歡和適合的裝修風(fēng)格與家居類型，“基本上所有的客戶群體需要的家具和裝修類型都能夠在這個(gè)軟件里找到?！崩钌f道。
與房地產(chǎn)行業(yè)推行的精裝修概念相比，開發(fā)商現(xiàn)在也僅做到了硬裝的階段，而沒有涉及軟裝、家具、家電類產(chǎn)品，但現(xiàn)在整體家居將要實(shí)現(xiàn)的是讓購(gòu)房者真正做到“拎包入住”，從硬裝到軟裝，甚至到家電都全部配齊，消費(fèi)者在交房后直接就可以入住。
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