5月18日，中國（深圳）國際文化產業(yè)博覽交易會在深圳隆重舉行。作為全國“手工剪紙第一品牌”的深圳賀賀文化藝術有限公司與中國新中式實木家具品牌——深圳木寶家具有限公司強強聯(lián)合，擬打造新中式體驗館，傳承魯班工藝發(fā)揚中國傳統(tǒng)文化。

合作契機：致力打造中國傳統(tǒng)文化 共求第一

深圳賀賀文化藝術有限公司董事長 賀虹

【記者】：深圳賀賀文化藝術有限公司(以下簡稱賀賀)作為全國“手工剪紙第一品牌”，行業(yè)市場占有率在全國名列前茅，為何選擇與家具品牌合作?

【賀虹】：剪紙發(fā)展了1000多年，以前只能存在家庭作坊之中，只是很傳統(tǒng)的剪紙，沒有往家居和現代生活中融合，我們想在這方面走出一段新路子。

跟木寶美家合作，因其發(fā)展理念跟我們很吻合，都是致力于打造具有中國民族傳統(tǒng)文化內涵的產品。木寶美家是打造中國新中式實木家具第一品牌，我們是打造純手工方面中國第一品牌，追求是一致的。

合作路徑：擬打造新中式體驗館 傳承魯班工藝做文化

深圳木寶家具有限公司營銷總監(jiān) 黎云桃

【記者】：兩家合作之后有什么打算?

【黎云桃】：我們一直很努力在做新中式家具，并且用魯班的工藝，乃至中國古典的風水文化來做家具。

按照傳統(tǒng)的方式，我們參加廣交會，全國加盟推廣等，但在今年開到50多家店后，我發(fā)現我們融合古典文化的東西，在商品大潮中較難發(fā)揮出光彩，始終難以讓顧客肯定它的價值。這次參加文博會，我們的切入點就是希望把非物質文化遺產傳承下去，使其更符合現代人的追求。

我們兩家企業(yè)在相互了解后，會加大合作力度，考慮打造新的中式體驗館。這里有我們的家具、剪紙、景泰藍工藝等，做的是文化，是文化的傳承。

我們可能以小會所或體驗館的形式，在全國各地聯(lián)合推廣。我相信這種推廣方式可能讓消費者，或者年輕人更容易接受。消費者既能接受產品的文化，又能接受產品的實用功能，這就意味我們做好了。

【記者】：體驗館大概什么時候開始實行?

【黎云桃】 ：估計下半年就可能實行1-2個，目前已經開始在做了。

傳承之路：做大剪紙小行業(yè) 酸甜苦辣自己知

【賀虹】：非物質文化遺產，顧名思義就是原本要瀕臨滅絕，或者要失傳的文化。我們要把這些快失傳的東西讓它繼續(xù)發(fā)揚光大，這個難度是非常大的。

我自己做剪紙行業(yè)已是第8個年頭，從最早跟沃爾瑪等十家店合作做幾萬塊錢生意開始，慢慢做到現在進駐300多家店，年產值超千萬。這在剪紙這個小小行業(yè)來講，能夠把剪紙做到這么大的產業(yè)，已經很不容易了，大家會有很多疑問，我是怎么做到的?但是這里面的酸甜苦辣只有自己知道。

我的技藝是從小跟父輩學的，自己骨子里有民族傳統(tǒng)文化的積累，很執(zhí)著地把這個愛好當做自己的事業(yè)來做，所以，就算受再多的苦和累都樂此不疲。當一個人有這種追求和境界時，辦法總比困難多。

正好目前國家對文化產業(yè)空前重視，政策的助推和經驗的積累對我們非常有利，因為我們的渠道已經很成熟。木寶美家的連鎖店已經開了這么多，而我們也做了全國2000多家賣場，新產品可以利用這些渠道做推廣。

【記者】：很多人都說非物質文化產業(yè)是一個土壤，有待耕耘，您怎么看?

【黎云桃】：沒錯。這條路我們走得是比較艱辛，也比較苦，但我們堅信只要有付出一定會有回報。

我們打破了簡簡單單做某一個產品，做某一個家具的概念，我們做的是一種文化傳承，結果到底賺不賺錢，這個說不準，但我們自己愿意傳承，我也相信這個市場一定能做得很好。

現在不但是家具行業(yè)，非物質文化傳統(tǒng)行業(yè)，小到民間作坊，大到國家部門都在推廣文化，我相信我們會隨大流?，F在我們這一代，乃至我們的下一代，傳統(tǒng)文化已經缺失，一定要補回來。如果不補回來，這對我們來講是一個悲哀，對中華民族來講也是一個悲哀。

人才之困：大師級工藝師難覓 薪酬超高管

【記者】：非物質文化遺產是比較小眾的行業(yè)，在人才選擇上要求較高，您在人才方面有沒有遇到過一些困難?

【黎云桃】：遇到困難是肯定的，因為傳統(tǒng)的家具行業(yè)，魯班工藝就是傳統(tǒng)的榫卯結構，還有雕刻，能夠熟練操作的人才已經不多，且沒有人愿意學這些東西。

目前，這種大師級的薪酬已經超過了高管，所以，我們目前是自己在不斷培養(yǎng)這樣的人才。

商家加盟：行業(yè)背景+品牌效應+專利研發(fā)+長遠市場

【記者】：經銷商如果想加盟這個行業(yè)，需要考慮哪些方面?加盟之后他們的益處在哪里?

【賀虹】：第一，你要知道這個行業(yè)是否跟大背景融合，跟黨走沒有錯;

第二，你要選擇一家好的企業(yè)，就是我們講的品牌效應。這么多年來，賀賀在跟全國2000多家大賣場合作以后，它的品牌認識度是非常高的，而且我們今年也在申請廣東省著名商標，現在已經獲得“廣東省守合同、重信用”的牌匾，這些對加盟商來講有品牌保障。

第三，這些都是我們自己的專利產品，要有專門的研發(fā)隊伍，不斷推出新的產品。第四，產品要做加盟，好與不好是看它的延續(xù)性，如果只能維持短短2-3年的市場，那也得不償失。加盟一個好的項目，一定要堅持5-10年，甚至更長的時間，跟著這家公司走下去。

賀賀和木寶美家的研發(fā)隊伍是非常強，可以不斷推出一個又一個新的系列產品，加盟商只要跟著我們的步驟去走，應該可以得到滿意的結果。

【記者】：好的，非常感謝二位今天接受我們記者的采訪。