2008年5月12日，一場令人長久銘記的地震，讓許多彭州人失去了親人和家園。此后，災區(qū)開始了大規(guī)模重建。3年過去了，彭州人民終于等來了重建房交接的日子，彭州家具也隨之迎來巨大的商機。與此同時，國家保障房政策推出，也令彭州家具人怦然心動。在行業(yè)整體市場不盡如人意的背景下，這兩大難得的商機，撥動著彭州家具人的心弦。

重建房業(yè)主偏愛中低端家具

重建工程啟動3年來，彭州家具業(yè)與全國各地一樣，一直在整體低迷和起伏中徘徊。不過，幾乎所有的經(jīng)銷商都堅持下來，等到了重建房的商機。

眼見災區(qū)重建房交房的日子來臨，市區(qū)的世杰美家居、東圣家具、南方家私等品牌商家，紛紛將戰(zhàn)線延伸到了第一線，展開了如火如荼的宣傳攻勢。然而，熱鬧之后，整體效果卻并未達到商家的預期。反倒是一些價格更低、更實用的雜牌家具卻賣得挺好。原因很簡單，經(jīng)歷大劫的彭州人民，絕大多數(shù)消費不起價格相對較高的品牌家具。他們需要一段時間的積累，來調(diào)整自己的消費結(jié)構(gòu)。在經(jīng)濟進一步復蘇后，中高端品牌家具消費才能得到釋放。

保障性住房 為小戶型家具帶來商機

根據(jù)規(guī)劃，2011年國家計劃建設(shè)保障性住房1000萬套，未來5年內(nèi)建設(shè)3600萬套，這給家具業(yè)帶來很大的商機。在新一輪保障性住房建設(shè)的大餐中，彭州家具也將分得一杯羹。而開發(fā)保障性住房中的商機，也成為彭州家具人龍爭虎斗的焦點。

如何把握保障性住房的商機?對于家具商家而言，需要有前瞻的眼光。由于保障性住房戶型較小，有許多家具企業(yè)已專門推出了有針對性的小戶型家具。這些小戶型家具具有體積較小、多功能、可DIY等特點，能盡可能地為業(yè)主節(jié)省室內(nèi)空間，從而頗受業(yè)主的歡迎，在競爭中占據(jù)了先機。

其實任何家具，在彭州都能找到一定的目標消費群。如何針對目標消費群進行獨到的設(shè)計，以獨到的營銷手段來刺激消費，是商家應該細致考慮的。此外，始終堅持誠信，才能真正獲得消費者的支持，使自己站穩(wěn)腳根。