訪深圳中至信家具董事長 陳中信

【記者】：陳總，您好，通過這次參展，對(duì)四川家具有一個(gè)什么樣的整體感受？

廣東家具布局一線市場四川家具布局二三線市場 格局暫不會(huì)改變

【陳中信】：感覺成都家具發(fā)展的非常快，而且在發(fā)展快的基礎(chǔ)上很多企業(yè)的規(guī)模也做的比較快比較大，廣東企業(yè)可能追求的是品質(zhì)比較高的，附加值比較高的，設(shè)計(jì)與生態(tài)，面向高層消費(fèi)者廣東的家具企業(yè)比較多，而成都這邊還是以中檔消費(fèi)者為首，我感覺到是這樣的。

【記者】：是不是可以說以往廣東企業(yè)主要以一線市場為主，四川企業(yè)多以二三線城市為主，那現(xiàn)在四川家具也紛紛開始布局高端，廣東家具企業(yè)在渠道商是否有所改變？

【陳中信】：目前廣東企業(yè)還沒有太多的改變，基本上大家延續(xù)著原來老的渠道在生產(chǎn)、銷售，因?yàn)楝F(xiàn)在中國渠道的改變難度非常大，廣東家具是以城市輻射農(nóng)村，輻射到縣城，從大城市輻射到小城市，成都家具是從小城市向大城市輻射，就像我經(jīng)常比喻的，當(dāng)年蘇聯(lián)的革命是城市去解放農(nóng)村，但中國的革命是從農(nóng)村解放城市，是兩種不同的打法，戰(zhàn)略上戰(zhàn)術(shù)上不同的區(qū)別。

【記者】：這中間的難度差異在哪里呢？

【陳中信】：難度差異也是蠻大的，從大城市往小城市輻射是比較容易，但是從小城市往大城市輻射移動(dòng)難度比較大，因?yàn)橛泻芏嗌虉鲈谡猩痰臅r(shí)候，就把品牌定位定下來了，所以有如果你真正有好的品牌，口碑好的企業(yè)，如果往小城市輻射很受歡迎，而且很多商場里面也會(huì)提供好的位置和場地，以及優(yōu)惠條件來給這些品牌經(jīng)銷商，畢竟這些城市品牌，大品牌有一定的影響力，因?yàn)橹袊南M(fèi)習(xí)慣，基本上消費(fèi)者都習(xí)慣于看大城市的消費(fèi)，因?yàn)榇蟪鞘邢M(fèi)潮來得比較早，中小城市是來得比較晚。像流行趨勢首先在大城市流行，最后往最小城市流行，這是一個(gè)反差問題。

房產(chǎn)調(diào)控政策對(duì)廣東企業(yè)影響較大

【記者】：這次房產(chǎn)調(diào)控政策的背景下，對(duì)廣東家具企業(yè)和成都家具企業(yè)來說，哪一個(gè)受的影響相對(duì)來說大一些？

【陳中信】：這次房地產(chǎn)調(diào)整的政策可能是對(duì)廣東的企業(yè)影響比較大，對(duì)成都的家具企業(yè)影響會(huì)小一些。因?yàn)楹芏啾Ｕ戏?，很多小城市沒有限購政策，并且原來的房地產(chǎn)泡沫比較小，不像一線城市，大城市有很多控制的地方，所以在廣東，在我們?nèi)ツ曛醒腚娨暸_(tái)經(jīng)常報(bào)道叫空城，在中小城市里面不會(huì)出現(xiàn)大面積的空城這種現(xiàn)狀，所以對(duì)成都家具企業(yè)來說應(yīng)該說影響會(huì)很小，甚至說沒有影響，但為廣東的家具企業(yè)影響比較大的。

【記者】：您怎么看到家具市場消費(fèi)者的消費(fèi)需求？

【陳中信】：家具的消費(fèi)啊，不管是大城市小城市，家具的消費(fèi)的要求是越來越高，因?yàn)殡S著人們生活質(zhì)量提高，經(jīng)濟(jì)收入的增加，追求的要求的東西會(huì)越來越高，我打比方說，我們在很多年前有一臺(tái)桑塔納車開著就覺得很不錯(cuò)了，就覺得很好了，但現(xiàn)在桑塔納車就不算是好車，現(xiàn)在超越桑塔納的汽車太多太多了，人們是在追求，包括現(xiàn)在的衣著，包括住房，原來只要有屋子住就可以了，我們小時(shí)候哪里有家里面裝修房子的？沒有裝修啊，沒有裝修就搬進(jìn)去住了，現(xiàn)在不行啊，現(xiàn)在必須要裝修完才搬進(jìn)去住，原來我們說家具里面，一個(gè)家里面有幾把椅子就可以了，有幾個(gè)板凳坐就可以了，有小板凳坐就可以了，但現(xiàn)在不行啊，現(xiàn)在人的生活水準(zhǔn)的要求都在提高了，所以對(duì)家具的消費(fèi)要求是越多越高，不但是環(huán)保問題，還有一個(gè)舒適感，還有一個(gè)藝術(shù)感，因?yàn)榧揖卟坏且粋€(gè)消費(fèi)品，還是藝術(shù)品，家電就不存在，家電就是功能性，這個(gè)冰箱的制冷效果，空調(diào)的制冷效果，這個(gè)電飯煲煮飯的效果，是功能性的，但家具除了實(shí)用性以外還有藝術(shù)性，所以消費(fèi)者對(duì)家具的要求會(huì)越來越高。這是我觀點(diǎn)。

企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵是找到適合自己的渠道布局

【記者】：四川家具近幾年走出國門進(jìn)行外銷，這樣情況也比較多了，你是怎么看四川家具做外銷，同時(shí)有很多廣東企業(yè)、香港企業(yè)進(jìn)入四川市場？

【陳中信】：家具出口是對(duì)的，如果你的產(chǎn)品在國外市場受到歡迎，當(dāng)然出口是對(duì)的，在出口的基礎(chǔ)上一個(gè)是你的品質(zhì)，一個(gè)是必須要環(huán)保，工藝要高，你的材料必須是環(huán)保，然后你在設(shè)計(jì)上可能有比較受某一些國外市場歡迎的產(chǎn)品，所以你才能去出口。但是，家具任何城市都有不同的消費(fèi)，你說我們廣東家具在成都市場上也有很多，中至信在重慶、四川、昆明、貴陽這些城市都銷售很多年了，到廣東去也能見到四川家具，廣東家具到了四川來也能見到廣東家具，現(xiàn)在物質(zhì)流動(dòng)，物流業(yè)這么快，這么發(fā)達(dá)，是很正常的現(xiàn)象。

【記者】：近兩年，陳董提到很多次，家具企業(yè)的日子很不好過，那么問題可能最多是處在渠道上，現(xiàn)在中至信在渠道建設(shè)上有哪些新的布局？

【陳中信】：還沒有，現(xiàn)在的渠道還不好講。

【記者】：陳董認(rèn)為最理想的渠道布局是什么樣的？

【陳中信】：現(xiàn)在還沒有什么是最理想的，企業(yè)最多是做到適合自己的。