中山企業(yè)尤其是家居企業(yè)近兩年流行“跨行業(yè)營銷”，紛紛主動尋求“抱團取暖”以及建立“跨行業(yè)”營銷和利益聯(lián)盟。不少企業(yè)針對營銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型家居類賣場，意圖以此深挖內(nèi)銷市場潛力。

永保新綠洲是一家木地板企業(yè)，在營銷渠道建設上，該公司向木制品全系列發(fā)展。該公司經(jīng)理楊開慶介紹，該公司目前正在各地建設專賣店，專賣店除了銷售木地板外，還將銷售木門、木制家具、木制樓梯等產(chǎn)品，“只有通過全木系的產(chǎn)品，才能深度挖掘內(nèi)銷的潛力。”

時代燈飾廣場是一家專營燈飾的五星級賣場，今年正準備在黑龍江開設賣場。其總經(jīng)理曾樹能透露，公司計劃于年內(nèi)將時代燈飾廣場的經(jīng)營模式“copy”到黑龍江市場，“和中山不一樣，在這個賣場里，以燈飾為主營，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產(chǎn)品等在內(nèi)。”

對此，業(yè)內(nèi)表示，激烈市場競爭環(huán)境下，很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷市場，但獨自建渠道風險大、成本高，進賣場則受控于高額的入場費等。“抱團”進駐賣場或者設品牌店，將為企業(yè)減輕負擔。

“我們有多種選擇方案，消費者可以根據(jù)自己的喜好和需要進行組合。”中山市先行展示公司負責人盧江強介紹，先行展示在多年的經(jīng)營中與多個行業(yè)的品牌企業(yè)建立了合作伙伴關系，這是一個非常有價值的資源，因此企業(yè)開始進軍家具行業(yè)，以家具為主，與奧克斯等廚衛(wèi)家電品牌建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造品牌賣場。

部門看法

對于如何開拓內(nèi)銷市場，此前中山市委書記薛曉峰鼓勵中山美居企業(yè)抱團出擊，一起打造“中山美居產(chǎn)業(yè)”。對此，市經(jīng)信局也有思考，認為中山的傳統(tǒng)制造產(chǎn)品多數(shù)與家居有關，所以用“中山美居產(chǎn)業(yè)”來將多個行業(yè)整合起來，有很大的挖掘潛力。

市經(jīng)信局局長雷岳龍認為，在整合中，要注重品牌影響力的提升。他建議，要從“創(chuàng)牌”向“做牌”轉(zhuǎn)變，依托產(chǎn)業(yè)集群培育出幾個大品牌。目前經(jīng)信局正在研究將依托家電產(chǎn)業(yè)集中推幾個品牌。

利弊之爭PK

跨行業(yè)營銷破除行業(yè)經(jīng)驗的框框

對于“跨行業(yè)”營銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭論還是較多。不過，對于其興起原因，家居業(yè)界的認識還是相當一致：品牌商與家居企業(yè)無法取得利益一致。

不過，張宏偉還是非常支持這種營銷模式，“做家居照明的可以找家具商家做代理商，做工程照明和商業(yè)照明可以找陶瓷行業(yè)和設計院做代理商”，他表示，這類經(jīng)銷商雖然沒有燈飾行業(yè)的經(jīng)驗，但他們擁有雄厚的實力，在他們原來所在的領域是一個成功者，行業(yè)的成功經(jīng)驗常常會局限人們的思維。相反，跨行業(yè)經(jīng)營者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗的框框，反而更易成功。

賣場與品牌“貌合神離”致市場混亂

很多品牌商透露，當下的賣場越開越多，不進駐賣場則唯恐丟了市場，淪為“非主流”；隨著賣場開花結(jié)果，又擔心冷場的煎熬。在這種連鎖賣場不斷擴大的過程中，賣場與品牌商被共同拉入消耗戰(zhàn)，賣場與品牌“貌合神離”，導致市場混亂。“很多企業(yè)選擇自建渠道，但一家企業(yè)力量太小，最后只能選擇抱團。”中山市戈雅照明總經(jīng)理張宏偉表示。

也有品牌商認為“跨行業(yè)”營銷違背了商業(yè)原理，亞歷克斯燈飾營銷負責人尹亞松表示，企業(yè)跨行業(yè)搜羅經(jīng)銷商，是違背一般商業(yè)運作原理的，它最明顯的弱勢就是舍近求遠。“隔行如隔山，其他行業(yè)的經(jīng)銷商對燈飾業(yè)所知道的畢竟非常有限。”尹亞松認為，行業(yè)間營銷思路是可以相互參考，甚至有些時候可以全盤復制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理。