近年來由于受諸多消極因素影響，家居市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)“疲軟”狀態(tài)，針對(duì)行情低迷客流稀少的情況，家居賣場(chǎng)也是絞盡腦汁，想出各色營(yíng)銷點(diǎn)子吸引客流人氣，而其中“跨行業(yè)營(yíng)銷”似乎最流行，企業(yè)紛紛主動(dòng)尋求“跨界抱團(tuán)取暖”以及建立“跨行業(yè)”營(yíng)銷和利益聯(lián)盟。那么記者隨機(jī)走訪的幾個(gè)地方都出現(xiàn)了那些“跨界營(yíng)銷”手段呢？

變身1 跨界“泛家居”經(jīng)營(yíng)

近兩年不少家居企業(yè)針對(duì)營(yíng)銷渠道上的薄弱，開始集合多行業(yè)資源，建立大型家居類賣場(chǎng)，意圖以此深挖內(nèi)銷市場(chǎng)潛力。業(yè)內(nèi)表示，激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，很多行業(yè)都希望深入到內(nèi)銷市場(chǎng)，但獨(dú)自建渠道風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，進(jìn)賣場(chǎng)則受控于高額的入場(chǎng)費(fèi)等。“抱團(tuán)”進(jìn)駐賣場(chǎng)或者設(shè)品牌店，將為企業(yè)減輕負(fù)擔(dān)。

永保新綠洲是一家木地板企業(yè)，在營(yíng)銷渠道建設(shè)上，該公司向木制品全系列發(fā)展。該公司經(jīng)理?xiàng)铋_慶介紹，該公司目前正在各地建設(shè)專賣店，專賣店除了銷售木地板外，還將銷售木門、木制家具、木制樓梯等產(chǎn)品，“只有通過全木系的產(chǎn)品，才能深度挖掘內(nèi)銷的潛力。”
 

時(shí)代燈飾廣場(chǎng)是一家專營(yíng)燈飾的五星級(jí)賣場(chǎng)，今年正準(zhǔn)備在黑龍江開設(shè)賣場(chǎng)。其總經(jīng)理曾樹能透露，公司計(jì)劃于年內(nèi)將時(shí)代燈飾廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式“copy”到黑龍江市場(chǎng)，“和中山不一樣，在這個(gè)賣場(chǎng)里，以燈飾為主營(yíng)，可以兼具家具、家用電器、綠化苗木，甚至可以包括服裝、電子產(chǎn)品等在內(nèi)。”
 

“我們有多種選擇方案，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需要進(jìn)行組合。”中山市先行展示公司負(fù)責(zé)人盧江強(qiáng)介紹，先行展示在多年的經(jīng)營(yíng)中與多個(gè)行業(yè)的品牌企業(yè)建立了合作伙伴關(guān)系，這是一個(gè)非常有價(jià)值的資源，因此企業(yè)開始進(jìn)軍家具行業(yè)，以家具為主，與奧克斯等廚衛(wèi)家電品牌建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同打造品牌賣場(chǎng)。

變身2 擺脫賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)邁向商品經(jīng)營(yíng)

聯(lián)邦家具一位高層對(duì)本報(bào)記者說，家居企業(yè)已擺脫小作坊經(jīng)營(yíng)，逐漸向品牌經(jīng)營(yíng)靠攏。代理商通過在家居大賣場(chǎng)租場(chǎng)地，建立自己的地區(qū)專營(yíng)店。這樣，家居企業(yè)基本有品牌控制權(quán)，而不是將其交給連鎖賣場(chǎng)，家居連鎖賣場(chǎng)主要以收取各種賣場(chǎng)費(fèi)用為主要盈利手段，這和本土主流家電連鎖業(yè)經(jīng)營(yíng)形式如出一轍。

從家電連鎖抽身的陳曉之前認(rèn)為，眾多連鎖商業(yè)企業(yè)做的并非真正意義上的“商品經(jīng)營(yíng)”，而是依托壟斷資源做“賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”。前者是以商品為價(jià)值取向，采取買斷經(jīng)營(yíng)方式讓利消費(fèi)者，后者則以收取各種賣場(chǎng)費(fèi)用作為盈利手段。陳曉表示，連鎖的“賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式”最終將成本轉(zhuǎn)嫁到了消費(fèi)者身上，于是，他將反其道而行之，將自己的名巢靚家的商業(yè)模式確立為“以商品經(jīng)營(yíng)為主”。但這樣的商業(yè)模式，也意味著自身經(jīng)營(yíng)壓力更大。

變身3 商業(yè)地產(chǎn)談判專家

經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)格從來都是由經(jīng)銷商和廠家之間談判決定的，如今這種談判卻多了“第三方勢(shì)力”，香江集團(tuán)有專門的部門負(fù)責(zé)與入場(chǎng)的商戶一起與廠家談判，讓經(jīng)銷商可以獲得更低的進(jìn)貨價(jià)格。據(jù)介紹，香江家居當(dāng)年是做家具出身的，現(xiàn)時(shí)工作人員一看產(chǎn)品就能大致估摸生產(chǎn)成本，由他們出面參與談判既有更大的話語權(quán)，也可以根據(jù)成本談出一個(gè)對(duì)經(jīng)銷商而言更合理的價(jià)格。

簡(jiǎn)愛家居有自己的專門工作人員，了解旗下每一個(gè)賣場(chǎng)附近新交樓樓盤的信息，等信息收集齊全之后，就會(huì)告訴入場(chǎng)商戶早作準(zhǔn)備，還會(huì)組織入場(chǎng)商戶的銷售人員一起上門向普通消費(fèi)者推廣，據(jù)說好多商戶都在這當(dāng)中獲得了新的訂單。專家表示，賣場(chǎng)變身也是賣場(chǎng)在價(jià)格和服務(wù)兩方面的新競(jìng)爭(zhēng)手段，好易達(dá)的自產(chǎn)自銷與金海馬家居的幫入場(chǎng)商戶談判，都是讓家居商品可以從生產(chǎn)廠家以更短、更便宜的渠道和方式到達(dá)消費(fèi)者，渠道短平，就省去許多中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通成本和銷售成本，也便于取得規(guī)模化效益。
”

變身4 家居賣場(chǎng)服務(wù)生活團(tuán)購(gòu)

近日來微博中有一條關(guān)于成都駟馬橋的微博引起了網(wǎng)友的關(guān)注，微博以漫畫的形式展示了一個(gè)“成漂”人在城北駟馬橋的生活，其中提到9.9元團(tuán)購(gòu)車?yán)遄?。引發(fā)了網(wǎng)友的討論，網(wǎng)友紛紛表示一個(gè)家居賣場(chǎng)怎么買起了水果，而且是如此便宜的水果，相比于時(shí)下的水果價(jià)格，足足便宜了3倍，真的有那么便宜嗎？

記者后來獲悉，這是當(dāng)?shù)氐氖サ貋喖揖永^“夜宴”之后打出的新營(yíng)銷牌，率先提出“幸福家”的概念，號(hào)召人們能坐在心意的家具上吃著甜甜的水果，享受生活美妙的一刻。首次打造家居，水果，家電的跨界聯(lián)誼， 記者就此來到了圣地亞家居駟馬橋一探究竟，真的有9塊9的高級(jí)車?yán)遄訂幔縿倎淼绞サ貋喖揖玉嗰R橋店外就看見醒目的活動(dòng)海報(bào)。只要業(yè)主拿2011年8月后的購(gòu)房合同就可以在6月22日—24日期間享受9塊9團(tuán)購(gòu)車?yán)遄拥恼?。同時(shí)還有口口脆1.5元、新西蘭黃金奇異果、攀枝花無籽青提、紅貴妃芒果等佳果整箱不拆零超值團(tuán)購(gòu)！

盡管流行風(fēng)起，但對(duì)于“跨行業(yè)”營(yíng)銷的興起，在業(yè)內(nèi)爭(zhēng)論還是較多，有的認(rèn)為跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)者腦子里沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的框框，反而更易成功；也有的認(rèn)為行業(yè)間營(yíng)銷思路是可以相互參考，甚至有些時(shí)候可以全盤復(fù)制，但這畢竟只是特例，并非普遍公理?？傊呛檬菈?，需要時(shí)間去驗(yàn)證。