因為在質量問題上與宜家陷入“拉鋸戰(zhàn)”(見本報2012年6月25日《宜家代工廠成“棄婦”》)，黑龍江省綏化市慶安厚成木業(yè)有限公司(下稱“厚成木業(yè)”)與宜家集團的糾紛正在升級，并由此牽出多家代工廠因為被宜家集團突然“拋棄”經(jīng)歷生死劫的事件。

“這段時間已經(jīng)有幾十家代工廠老板打電話給我，對我們向宜家索賠表示聲援。”7月2日上午，厚成木業(yè)董事長宋士厚對本報記者說。宋士厚再次向本報記者爆料，宜家集團所謂的物美價廉只是噱頭，宜家的買賣實際上堪稱暴利，其大部分商品銷售價超過收購價兩倍以上。

“問題產(chǎn)品”并未下架

“既然認定我們的產(chǎn)品質量有問題，就應該下架才對，但為何我們生產(chǎn)的產(chǎn)品至今還擺在宜家家居商城的貨架上銷售呢？”宋士厚認為宜家向他們提出的“質量問題”顯然是惡意詆毀。

6月26日，宋士厚帶著記者趕到宜家家居沈陽商場。盡管產(chǎn)品標簽上沒有標明生產(chǎn)者和地址，但在該商場提貨區(qū)15貨架10號位，宋士厚還是輕松地找到了厚成木業(yè)為宜家代工生產(chǎn)的貝卡姆階梯凳。本報記者通過宜家官方網(wǎng)站對該產(chǎn)品進行比對，并經(jīng)銷售人員確認，這款貨號為50225592的貝卡姆階梯凳就是厚成木業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

宋士厚出示給記者的采購清單顯示，這款銷售價為99元/把的貝卡姆階梯凳收購價為6.89美元/把(約合人民幣42元)。

本報記者發(fā)現(xiàn)，貝卡姆階梯凳外包裝顯示，其生產(chǎn)者和地址為宜家瑞典有限公司。宋士厚告訴記者，宜家商場銷售的產(chǎn)品基本上都是這樣標注的。

根據(jù)宋士厚的介紹，本報記者在提貨區(qū)查驗后發(fā)現(xiàn)，所有宜家產(chǎn)品的生產(chǎn)者及地址都標注為宜家瑞典有限公司。僅從商品外包裝的標注根本看不出其產(chǎn)品的供貨來源有什么不同。

“成本殺手”

“一方面打著低價的"幌子"拓展市場，一方面通過各種手段壓榨代工廠，這就是宜家。”已經(jīng)和宜家解除代工合同的黑龍江省耐力木業(yè)集團(下稱“耐力木業(yè)”)董事局主席曹躍偉直言道。

曹躍偉告訴本報記者，在中國宜家有300多家代工廠，但這些代工廠的利潤微薄。以宜家銷售的“IVAY”椅子為例，宜家報價是7.63美元，折合人民幣49.2元，而代工廠除去原材料、水電費和工人工資后，一把椅子利潤不到8美分，折合成人民幣只有5毛錢左右。即便如此，宜家的采購員們仍會不厭其煩地告訴工廠負責人，他們還能找到以更為低廉的價格接單的代工廠家。

宜家素以“成本殺手”聞名。在過去的8年內，宜家曾成功地將全部產(chǎn)品的價格降低了超過20%。但即便如此，宜家商品的售價還是普遍偏高，這也導致了其在中國的發(fā)展趨于遲緩。

“除了宜家本身原因，宜家在中國的形勢也迫使他們加大成本控制力度。”曹躍偉告訴本報記者，在歐洲消費者眼中，宜家以時尚和物美價廉起家，絕對屬于親民的大眾品牌，而在中國，宜家卻成為了少部分人追求的“小資七件事”之一。即便是主力購物人群白領消費者也無意在宜家門店中進行“大規(guī)模”采購，而只是選擇某件小商品來點綴小資情調，這致使宜家在中國近年來的營業(yè)額和利潤受到不小的影響。

本報記者注意到，自1998年以來，宜家通過“謹慎”的擴張，在北京、上海、廣州等城市擁有門店。此前，宜家中國地區(qū)零售業(yè)務副總裁任偉國曾對媒體透露，到2015年，宜家在中國將有18家商場。如此算來，宜家在華一年差不多只開一家店，發(fā)展速度并不快。

然而，自去年三季度開始，宜家在這些門店掀起了大規(guī)模的降價促銷浪潮，降幅達20%-30%。有報道稱，宜家總部不滿足宜家在中國被定位為一個高端消費品牌，正設法扭轉這種局面。

艱辛的代工

“生死幾乎掌握在宜家手里，每當遭遇不公平糾紛時，代工廠們很難擁有自己的"話語權"。這是中國代工廠的悲劇性"宿命"。”曹躍偉說，事實證明，一個被宜家控制了絕大部分產(chǎn)能的代工廠，在產(chǎn)品上與之討價還價毫無勝算。因此，深知其味的代工廠們，大多忍氣吞聲，寄希望于內部的溝通甚或“低聲下氣”以求這個“洋老板”能動惻隱之心，但最后受傷的往往是這些難以飛上枝頭的“小鳥們”。

本報記者發(fā)現(xiàn)，4年前，類似中國代工廠因為貨款被拖欠而陷入困境的事件，也曾經(jīng)發(fā)生在中國供應商韓麗櫥柜與世界五百強企業(yè)百安居之間。之前，韓麗櫥柜對百安居一直相當依賴，其50%的銷售額來自于百安居。因此，如果離開百安居，對韓麗櫥柜等企業(yè)而言，無異于斷了一條胳膊甚至將面臨生死關，不到萬不得已，誰都不愿意和百安居撕破臉。

“雙方資金、實力的巨大懸殊，注定了中小企業(yè)面對這些零售巨鱷時是耗不起的，要么忍辱負重繼續(xù)合作，要么徹底決裂。”曹躍偉認為，跨國零售巨頭和中小供貨企業(yè)間的實力懸殊使得零供矛盾激化至頂峰。“洋巨頭”憑借品牌優(yōu)勢，違背了公平交易的原則，而在零售商占據(jù)絕對優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)鏈條中，供應商脫離零售商的成本代價將會極高；一旦徹底決裂，不僅大部分貨款無法追回，供應商前期的投入也都將打“水漂”。

對于多家代工廠的連續(xù)爆料，本報記者多次以短信和電話的方式向宜家方面提出采訪要求，但時間過去多日，宜家集團至今沒有給出有說服力的回應。