對于家具行業(yè)來說，“崛起的川軍”這個話題，絕對是這幾年業(yè)內(nèi)人士討論的重點之一。這群從中國大西南腹地的殺出來的家具企業(yè)們，總帶著那么點兒與眾不同：他們喜歡單兵作戰(zhàn)，擅長營銷，比起競爭激烈的一二線市場，他們更偏好三四線市場……
不過，他們了解的自己，卻與我們看到的不同。在2012年的第十三屆成都家具展上，四川家具企業(yè)的諸位大佬們齊聚搜狐家居主辦的“納百川聚焦四川家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級路”論壇，面對主持人拋出的幾個問題，紛紛表達(dá)了自己的看法。
“業(yè)績下滑？跟我們沒什么關(guān)系！”
從08年金融危機(jī)以后，每年都有不少家具企業(yè)感嘆市場越來越難做，但直到今年，家具市場才真正感受到一股寒流的來臨。在不久前召開的全國家居論壇上，中國家具協(xié)會秘書長朱長嶺表示，家具行業(yè)的困境從今年5月份才真正開始。不過，在其它地區(qū)家具企業(yè)的“哀嚎”聲中，四川家具企業(yè)卻表現(xiàn)得“神采飛揚(yáng)”。
“比起2月份，我們增長50%，而平均每個月的增長率達(dá)到25%以上。”金億家具總經(jīng)理刁剛一臉自豪的告訴記者。在他看來，雖然家居行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個過渡期和洗牌期，但由于自己的企業(yè)一直堅信“牢牢抓住客戶的心”，所以才能夠在今年的逆市當(dāng)中取得不錯的成績。
而港府太子營銷總經(jīng)理謝雁斌賓也表示，由于企業(yè)根據(jù)市場的變化及時調(diào)整了定位和發(fā)展方向，開拓了兩個新的品牌，并致力于為消費者提供更好更實用的產(chǎn)品，所以今年上半年，港府太子有將近30%的增長量。
除了港府太子和金億，浪度，帝標(biāo)，臺灣先驅(qū)……所有參與搜狐聚焦論壇的家具企業(yè)紛紛表示，自己的企業(yè)在今年上半年都保持了不同程度的增長。而幾乎每家四川家具企業(yè)在接受搜狐記者專訪時，也都信心滿滿的表示，雖然市場行情不好，但自己的企業(yè)都取得了一定的增長。只是這個增長是正是負(fù)，到底有多少水分，恐怕只有企業(yè)自己知道。
“我們也是團(tuán)結(jié)友愛的聯(lián)盟！”
而一提起四川家具企業(yè)“不擅長于抱團(tuán)作戰(zhàn)”這一觀點，八位企業(yè)老總都舉起了反對牌。在他們看來，四川家具企業(yè)其實是非常團(tuán)結(jié)的。浪度家私常務(wù)副總經(jīng)理徐明德表示，外界對于四川家具有著很深的誤解，其實大部分企業(yè)其實非常團(tuán)結(jié)的；可能因為資源有限，再加上近一年來市場遇冷，所以企業(yè)大多數(shù)時候還是跟建材聯(lián)盟的時候比較多。
來自帝標(biāo)家居總經(jīng)理彭歡對此表示贊同。他認(rèn)為，可能是因為產(chǎn)品定位等方面的不同，所以與廣東家具企業(yè)喜歡抱團(tuán)做物業(yè)拿商場相比，四川家具企業(yè)可能看上去沒有那么的“團(tuán)結(jié)”。但實際上，四川家具企業(yè)常常定期不定期的舉行行業(yè)商會，交流經(jīng)驗，互相借鑒學(xué)習(xí)。
而金億家具總經(jīng)理刁剛則對于“四川家具不團(tuán)結(jié)”的說法表示出了憤慨。在他看來，四川家具企業(yè)都是非常優(yōu)秀的團(tuán)隊，骨子里就是很團(tuán)結(jié)的，大家也會經(jīng)常在一起交流，只是對外表現(xiàn)出來的比較少，所以就給外界一種“不團(tuán)結(jié)”感覺。
比起廣東等地以“家具聯(lián)盟”打天下不同，相互學(xué)卻又保持距離，就是四川家具企業(yè)所謂的“團(tuán)結(jié)”?？赡苷且驗檫@種“疏離的團(tuán)結(jié)”，才讓他們更有危機(jī)意識，拼盡全力去銷售自己的產(chǎn)品。
“三四線市場什么的，我們才不承認(rèn)呢！”
而“三四線市場是四川家具的主戰(zhàn)場”這一觀點，又引起論壇嘉賓一陣激烈討論。“我根本不承認(rèn)有一二三級市場之分，做的好什么地方都是一級市場，做的不好什么地方都是三級市場。”刁剛對于目前市場上一二線市場的劃分表示出了不贊同。對他的企業(yè)而言，只要對產(chǎn)品進(jìn)行合理的調(diào)配，什么樣的市場都能夠拿下。
浪度家私營銷中心總經(jīng)理傅亞東也表達(dá)出了相同的觀點。他認(rèn)為，一二線市場，并不能夠單純以地區(qū)大小來劃分的，而是應(yīng)該按消費能力和消費人群來分的；比如所謂的一二線市場上，也有70%、80%的人買的是二三線市場銷售的產(chǎn)品。而正是因為以此劃分市場，所以浪度才能夠在今年的市場上取得不錯的成績。
在其它企業(yè)看來，四川家具企業(yè)對于市場的劃分頗有些“強(qiáng)詞奪理”的味道。不過有時候換個角度來看待寒冬中的家具市場，可能又是充滿希望的風(fēng)景。
