廣州紅星美凱龍琶洲店正式撤店閉館，入駐商家成了這次事件中最大的受害者。有拖欠租金的商家選擇棄店出走，有不甘心的商家試圖找賣場負責人討說法。一家賣場的倒閉，讓置身其中的商家備受煎熬。曾經(jīng)的大賣場，如今已是人去樓空。

商家除了要面臨外部環(huán)境動蕩所帶來的影響，自身經(jīng)營中的庫存壓力也令他們無法喘息。面對積壓成山的倉庫，經(jīng)銷商使出渾身解數(shù)進行銷售，然而在經(jīng)濟效益普遍下降的大環(huán)境中，依然不能解決庫存問題。

記者近日對廣州、上海、佛山的一些經(jīng)銷商進行走訪調(diào)查，通過部分經(jīng)銷商的故事，來展現(xiàn)經(jīng)銷商在2012年所面臨的重重困境。

賣場無擔當商家很受傷

“不踏踏實實做市場，只顧著拿地圈錢，出現(xiàn)撤場閉館的事是再正常不過了。”對廣州紅星美凱龍琶洲店的倒閉，位于廣州紅星美凱龍琶洲店對面的吉盛偉邦招商部主管林偉賢說出了這句話。

當女兒在電話里向林榮說折紙的事的時候，林榮顯得很放松，他很長一段時間沒這樣高興過了，今天是他女兒的生日。林榮是某建材品牌經(jīng)銷商，一周前，他關閉了在廣州紅星美凱龍琶洲店的店面。

2010年林榮入駐紅星美凱龍琶洲店，生意一直很蕭條，琶洲一帶沒有用戶基礎，用戶口碑也需要積累，這需要賣場同商戶共同努力。但開業(yè)以來，除了提供場地和以及賣場的響亮品牌，紅星美凱龍幾乎無作為。賣場入口處的綠化帶任其荒蕪，顧客必經(jīng)之路的，一側(cè)由簡陋的鐵皮鋪搭，給顧客帶來一種不安全感。在購物環(huán)境被消費者看重的今天，品牌賣場的這些明顯硬傷卻始終沒得到解決。

到2011年底，經(jīng)營成本已然成為林榮的一個壓力：租金翻了一番。然而賣場客流量卻始終無法提升。林榮記得當時賣場內(nèi)已經(jīng)有同行離場，他認為這屬于市場的正常波動，優(yōu)勝劣汰，但這個時候林榮已經(jīng)不看好紅星美凱龍，他知道對面的吉盛偉邦經(jīng)過幾年踏踏實實的市場開拓和用戶積累，生意要好很多。

2012年初，紅星美凱龍琶洲店有數(shù)家商戶相繼提出撤場，此時琶洲店內(nèi)已經(jīng)有不少空檔口。在林榮看來，撤出商戶多為經(jīng)營困難，這一點紅星美凱龍可以從結(jié)算記錄上查明，當時租金已經(jīng)上漲到120-150元(折扣后)每平方米不等，以諾貝爾·塞尚仿古磚為例，189平方米店面，每月店面租金成本25萬左右，加上用工成本，每月運營費用不下于35萬，其中71%是租金成本。

據(jù)了解，賣場的租金平均每年增長3%，而不斷上漲的租金緣于家居賣場近年來的瘋狂擴張。據(jù)統(tǒng)計，目前上海市區(qū)主要建材市場已超200家，北京建材主要建材市場已達100多家，廣州主要建材市場超過50家，深圳主要建材市場逾16家，天津建材市場已近20家，南京主要建材市場近30家，成都主要建材市場直逼30家，西安建材市場也20家出頭(總面積早已逾百萬平方米)，沈陽市區(qū)主要建材市場面積已近200余萬平方米。業(yè)內(nèi)人士認為，這些不斷擴張的賣場，有一些不是自有地自建性質(zhì)，而是通過合建或者租賃的方式運營。家居賣場通過二房東的模式，一方面從業(yè)主方降低賣場的租金，另一方面抬高入駐商家的租金，賺取其中差額。