（2）重視展區(qū)自身的真實(shí)樣板店包裝

很多家具企業(yè)參展時(shí)，只是簡(jiǎn)單的陳列企業(yè)的各種新產(chǎn)品，而忽視了展示的整體性。這種思維還是傳統(tǒng)家具做出口的思維，展示新品，讓客商來(lái)咨詢訂購(gòu)。這種思維已經(jīng)不適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的 家具招商運(yùn)作了。

創(chuàng)新的思路可以這樣構(gòu)思：120平方米的展區(qū)，剛好是一個(gè)家具標(biāo)準(zhǔn)店鋪的面積。家具企業(yè)可以將真實(shí)的直營(yíng)店搬進(jìn)到展區(qū)來(lái)，將展區(qū)打造成一個(gè)真實(shí)的直營(yíng)體驗(yàn)店。

無(wú)論從門頭還是外墻裝飾；無(wú)論是展區(qū)空間規(guī)劃，還是產(chǎn)品樣板擺設(shè)；無(wú)論是展區(qū)內(nèi)視覺(jué)海報(bào)，還是飾品燈光裝飾；無(wú)論是服務(wù)模式，還是銷售流程都可以按照真實(shí)的直營(yíng)店去復(fù)制。

展廳外觀的設(shè)計(jì)和用料繼續(xù)保持穩(wěn)重務(wù)實(shí)，大方嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放普{(diào)性，主要采用黑色系的繃布，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，配上白色的水晶字和泡沫字，形成簡(jiǎn)潔的視覺(jué)欣賞節(jié)奏，真正做到花小錢，做大事。

（3）重視展區(qū)各個(gè)空間的互動(dòng)宣傳

120平方米已經(jīng)屬于特裝展位，屬于大展位。家具品牌要利用好展區(qū)各個(gè)空間的資源去進(jìn)行人性化的互動(dòng)宣傳。

如在展區(qū)正面安裝高清等離子，每天循環(huán)播放品牌宣傳片，包括動(dòng)畫演繹設(shè)計(jì)家具衣柜的全過(guò)程，使整個(gè)展區(qū)正面擁有很強(qiáng)的眼球聚焦效應(yīng)，為吸引人流奠定了基礎(chǔ)。

如在展館橫梁上分別構(gòu)思不同的品牌招商主張：有文化類、賣點(diǎn)類、支持類，如：“向優(yōu)秀的家具精英們致敬”、 “信義交情，長(zhǎng)久生意”等。

如在展區(qū)各個(gè)空置的位置，設(shè)計(jì)精美的海報(bào)展示生活的氛圍和品牌的檔次。將產(chǎn)品區(qū)布置情景化、生活化，更貼近生活，在假墻噴畫，空中吊牌，臺(tái)面小立牌等環(huán)節(jié)都要做到一絲不茍。

如在展區(qū)洽談桌上設(shè)計(jì)溫馨提示牌，“您逛累了，請(qǐng)歇一歇喝杯茶”，“您可能剛下飛機(jī)，需不需要我們?yōu)槟喚频昴兀?rdquo;“您可以與我說(shuō)說(shuō)投資心里話”等等話語(yǔ)，于細(xì)節(jié)中打動(dòng)人。

配上燈光的組合運(yùn)用，加上飾品擺放的藝術(shù)和品味，更加深化加盟體驗(yàn)館主題、從根本上營(yíng)造了一種“進(jìn)來(lái)就不想走”的理想招商氛圍。

（4）運(yùn)用太極式展區(qū)設(shè)計(jì)，最大限度聚客

在展廳的空間方案規(guī)劃上，可依據(jù)“八卦太極”空間營(yíng)造原則，設(shè)計(jì)出獨(dú)立而又連貫的五個(gè)區(qū)，將品牌文化特色表現(xiàn)得淋漓盡致，這樣做既很好地從不同的角度輕松截留展會(huì)上的人群，又 能很好結(jié)合自己展廳產(chǎn)品區(qū)域的規(guī)劃。

設(shè)計(jì)中心區(qū)、家具展示區(qū)、配套經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品展示區(qū)（衣柜、衣帽間）等、新品展示區(qū)，同時(shí)每個(gè)區(qū)又巧妙的結(jié)合假墻和產(chǎn)品空間預(yù)留了五個(gè)商務(wù)洽談區(qū)，且每個(gè)區(qū)域全開(kāi)放式，最大限度聚客 ，四天可吸引過(guò)萬(wàn)客流量。

可將洽談區(qū)放在產(chǎn)品旁邊，這給招商談判的臨門一腳增添了許多活生生的演講素材。還可把數(shù)碼設(shè)計(jì)區(qū)引入展廳，現(xiàn)場(chǎng)為有意向的客戶進(jìn)行軟件演示，身感同受的體驗(yàn)，更加堅(jiān)定投資人加 盟家具品牌的信心。

（5）組建最強(qiáng)精英陣容現(xiàn)場(chǎng)作戰(zhàn)

策劃是根本，執(zhí)行是關(guān)鍵。尤其是一線的銷售精英。家具品牌要組建精英團(tuán)隊(duì)參展參戰(zhàn)。

在參展人員選派和能力培訓(xùn)上，除了加盟部同事要全體參加外，還可抽調(diào)市場(chǎng)部、直營(yíng)部的精英組成招商組和直銷組，組成一支身懷絕技的足球銷售精英隊(duì)。

提前進(jìn)行多次的實(shí)戰(zhàn)演練，練兵千日，就待此時(shí)；準(zhǔn)備的豐富的招商和直銷道具等絕殺秘密武器，如招商計(jì)劃書，招商文件夾標(biāo)準(zhǔn)道具，運(yùn)營(yíng)百寶箱，筆記本電腦，宣傳資料等等。

開(kāi)場(chǎng)時(shí)提煉響亮的比賽口號(hào)，鼓舞士氣，全體員工每天開(kāi)始工作的時(shí)候一起高喊，如“交情坐鎮(zhèn)，我們必勝”這句工作口號(hào)，字字鏗鏘有力，大大激發(fā)與會(huì)人員的工作激情和積極性，具有 極大的感染力。

進(jìn)行精妙配合。賽場(chǎng)后衛(wèi)們（前臺(tái)接待、招商組、直銷組人員），精準(zhǔn)將球（第一來(lái)展區(qū)參觀的初次意向客戶群）傳到中場(chǎng)球員（加盟部同事）腳下，加盟部同事過(guò)濾意向客戶群體后，把 它傳給前鋒隊(duì)員（領(lǐng)導(dǎo)層），由中高層漂亮地將球送入球門（簽約），完美精妙的配合是在招商賽場(chǎng)大獲全勝的重要原因。

成功案例：尚品宅配2006年以“信義交情、長(zhǎng)久生意”的文化營(yíng)銷，刮起一股強(qiáng)勁“生意·交情”風(fēng)，整個(gè)展會(huì)期間其第二代加盟體驗(yàn)館內(nèi)人氣鼎盛，前來(lái)洽談?wù)猩痰耐顿Y人和選購(gòu)產(chǎn)品的 消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，短短四天時(shí)間里成功簽約50家加盟店，20張零售訂單，收獲了體驗(yàn)式招商的碩果。

尚品宅配“生意·交情.COM”創(chuàng)新互動(dòng)招商的經(jīng)驗(yàn)，引起了營(yíng)銷媒體的極大關(guān)注，被中國(guó)中文經(jīng)濟(jì)類核心期刊《銷售與市場(chǎng)》2006.6月刊戰(zhàn)略版收藏為中外當(dāng)代企業(yè)MBA式經(jīng)典營(yíng)銷案例文 庫(kù)。