在房產(chǎn)調(diào)控、原材料及人工成本飛漲重壓下，家具企業(yè)陷入前所未有的困境，而巨大的保障房商機(jī)對(duì)于定位中高端的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)又可望不可及，因此保障房家具市場(chǎng)毋庸置疑成了突破口。

“聯(lián)盟”為拉動(dòng)保障房需求開辟了一條新路

進(jìn)入下半年，北京市將竣工交付的保障房達(dá)9萬(wàn)套，以每套房配置2萬(wàn)元家具計(jì)算，將是18億元的“大蛋糕”。目前，家居行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是越做越高端，但在房產(chǎn)調(diào)控從緊的大趨勢(shì)下，今年以來(lái)家居企業(yè)經(jīng)營(yíng)不太樂(lè)觀。紅星美凱龍與北京六大著名家具品牌根據(jù)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，組建了“保障房家居專供服務(wù)聯(lián)盟”，一批比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品便宜三成以上的保障房定制家具終于揭開了神秘的面紗。 由紅星美凱龍領(lǐng)銜，京城意風(fēng)、百?gòu)?qiáng)和強(qiáng)力等六家家具企業(yè)專門針對(duì)保障房推出的家具，是市場(chǎng)上常規(guī)家具的“改良版”，考慮到保障房業(yè)主的年齡層次和支付能力，主要體現(xiàn)時(shí)尚、環(huán)保、耐用、經(jīng)濟(jì)、多功能等特點(diǎn)，如某品牌家具文化含量高、工藝精湛，通過(guò)材質(zhì)的變化，以板木結(jié)合的形式來(lái)滿足保障房的需求；強(qiáng)力家具比紅星美凱龍更早關(guān)注到北京的保障房，已經(jīng)做了一整套的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，功能、款式、材質(zhì)都非常適合保障房用戶；愛(ài)依瑞斯產(chǎn)品鏈很長(zhǎng)，最重要的是它的產(chǎn)品夠時(shí)尚，非常吸引年輕人。

紅星美凱龍京滬、西南大區(qū)總經(jīng)理表示，這六個(gè)品牌是從20多個(gè)品牌中挑選出來(lái)的，主要是基于品牌的影響力及其社會(huì)信譽(yù)和企業(yè)的研發(fā)能力，而這六個(gè)品牌涵蓋了板式、板木、軟體類家具等，基本上能滿足保障房業(yè)主的全部需求。實(shí)力雄厚的紅星美凱龍還向六大家具品牌拋出了6億元的家具采購(gòu)大單。與市場(chǎng)上常規(guī)家具相比，保障房專供家具要便宜30%-35%。“一套 80平方米的保障房，全部家具2萬(wàn)元可搞定”。

大品牌家居賣場(chǎng)嘗試定制保障房配套家具

有道是英雄所見(jiàn)略同，在京城家具企業(yè)通過(guò)保障房找到突破口之際，江蘇的家具廠商同樣有了實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，在為自己爭(zhēng)得保障房家具一杯羹的同時(shí)，也為保障房業(yè)主買到物美價(jià)廉的家具提供了可能。一位從事紅木家具制作銷售已經(jīng)10多年的林先生，已經(jīng)身價(jià)上千萬(wàn)，去年下半年以來(lái)，他一直在為紅木家具市場(chǎng)萎縮犯愁，看到一則保障房裝修市場(chǎng)總金額預(yù)計(jì)將達(dá)10億元的報(bào)道后，他茅塞頓開，興奮地表示，“保障房有這么大的家具需求量實(shí)在是喜從天降”。他準(zhǔn)備投入300萬(wàn)元左右，上兩條松木和板式家具專線。至于銷售前景問(wèn)題，林先生樂(lè)觀地表示，拿60平方米一套保障房來(lái)說(shuō)，一萬(wàn)元可以將家中主要家具布置全。“只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確，質(zhì)量有保證，價(jià)格也合理，不擔(dān)心保障房業(yè)主不買單。”剛購(gòu)得一套經(jīng)濟(jì)適用房的吳先生稱，南京多數(shù)家居大賣場(chǎng)銷售的家具尺寸普遍偏大、價(jià)格也偏高，如果到城郊接合部小家裝市場(chǎng)選購(gòu)家具，其安全性和環(huán)保性又得不到保證，因此他心里很是糾結(jié)。針對(duì)這部分業(yè)主的苦惱，近期已經(jīng)有家居賣場(chǎng)做出了大膽嘗試。通過(guò)與專業(yè)家具廠家合作，專門定制適合保障房用戶的家具。

雖然具體方案目前還沒(méi)出臺(tái)，但“品牌合作定制采購(gòu)”的核心不會(huì)變。有了北京的模式，紅星美凱龍?jiān)谀暇┑谋Ｕ戏考揖吆芸毂銜?huì)跟進(jìn)。不少消費(fèi)者擔(dān)心家具廠商為降低產(chǎn)品成本，會(huì)在質(zhì)量上打折扣。對(duì)此，美迪家具南京公司總經(jīng)理唐鋒表示，保障房項(xiàng)目是一項(xiàng)民生工程，對(duì)家具有一定的限價(jià)要求。目前，美迪家具已分別在紅星美凱龍中央路店辟出中低價(jià)位家具專區(qū)，家具的款式、質(zhì)量不折不扣，特別是所有家具的環(huán)保指標(biāo)均高于目前國(guó)標(biāo)。南京紅星美凱龍負(fù)責(zé)人稱，所有合作品牌在定制保障房家具上都要滿足成套、環(huán)保、功能多樣、時(shí)尚經(jīng)濟(jì)等基本要求。同時(shí)，由于采取定制買斷的方式，充分消化了設(shè)計(jì)費(fèi)用，大大降低了生產(chǎn)成本。為了讓保障房業(yè)主買得起、用得好，這些家具與市場(chǎng)上類似的產(chǎn)品相比，價(jià)格將便宜30%左右。