歷來國慶后是家具行業(yè)的銷售旺季，然而今年的市場卻格外冷清。為抵御寒流，珠三角上百家家具企業(yè)于10月27日至28日在中山紅樹灣家具博覽中心舉行直銷放價會，以大幅讓利為噱頭，打價格牌推銷產品。不過事與愿違，低價策略并未能松動消費者的錢包，現場人流量稀少，眾多家具企業(yè)營銷成績慘淡，市場回暖尚無信號。

百米長廊僅寥寥數人

10月27日，《民營經濟報》記者來到紅樹灣家具博覽中心，進門就看到眾多裝飾精美的展廳。據觀察，這些家具企業(yè)在展廳布置上頗費了心思，家具與建筑布局按照居家結構安排，協調性甚至能夠與新建樓盤的精裝修樣板間相比。

與展廳的精致形成鮮明對比的是，直銷會現場人流稀少，每條百米長廊左右各分布著三十余家家具企業(yè)，但是前來參觀的顧客卻僅有寥寥數人。進入展廳中心后，人數多了一些，大多在各個展廳內咨詢參觀，不過記者目測一圈后，粗略估計也不過五六十人。

按照主辦方發(fā)放的廣告單顯示，每日前400名參觀者簽到可領取水實用禮品的禮包，記者簽到時還可領到禮包，也就表示此前到訪的人流量并未超過400人次。對此工作人員猜測可能是由于中午業(yè)主們還在睡覺。當時時間顯示為下午2時45分。

記者看到，由于人少店多，多家展廳無人問津，甚至連銷售員都聚在一起閑聊。廣州穗寶集團展廳負責人梁小姐表示，直銷會還是帶來了一些人流量，平時的展廳更冷清。橡白公館直營店家居顧問鐘秀芬則認為，直銷會對于高端客戶的吸引并不大，反而是中山博覽中心臨時館舉行的車展等各類展會能夠帶來一些有效買家。

據了解，紅樹灣家具博覽中心為中山博覽中心的常年館，上百家企業(yè)就在這里長年展出和銷售產品，但隨著今年家具市場急劇下滑，企業(yè)展廳人氣大不如前。

直銷價比原價降四成

直銷會組委會對媒體表示，此次直銷會活動讓利幅度高達1000萬元。據其介紹，紅樹灣家具商城聯合旗下數十個門店集團集體采購，加上臨近年終，各廠家為了完成年度出貨任務大力促銷，自然會令產品價格降下來。

記者從現場展廳看到，幾乎所有的展廳產品都有兩個價格，上面標明原價，然后一個直降箭頭轉下，顯示直銷價。雅迪斯展廳的一款布藝沙發(fā)原價標3980元，直降后直銷價為2200元，降幅超過四成，歐露絲展廳“1.8米床夢思床墊 2個床頭柜”睡眠套件原價標11260元，直降后直銷價為3680元，降幅高達67%。

據記者粗略統計，幾乎所有標明了原價的產品都有三到四成的降價幅度，小部分產品在五成以上。有參觀者表示，這種降價程度明顯不合常理。展商梁小姐一語道破天機：很多企業(yè)是將價格推高之后再降，這樣顯得降幅較大。她還認為，即使行情再差，企業(yè)也不可能做虧本生意。

不過梁小姐也承認這是企業(yè)無奈之舉，目前不少企業(yè)直銷的價格實際已經是底價了，利潤相當薄弱，“穗寶面向中端客戶群，一款實木床墊2000多塊，這是相當優(yōu)惠的價格，但還是有顧客要還價。”梁小姐顯得很無奈。

某床墊品牌家居顧問則向記者透露，大多數企業(yè)是按照商城的要求，指定一兩款產品降價(對外宣為搶購價)，其余產品的價格實際與平時直銷的價格差不多。

多家企業(yè)訂單不理想

據介紹，珠三角家具工廠聯盟直銷會有上百家家具企業(yè)參與，其中不乏皇朝家私、廣州穗寶、匠藝百年等知名品牌。組委會對媒體表示，聯盟直銷聯合廠、商、賣場三方共同打造新的行銷平臺，改變傳統單獨促銷方式，能做到品牌聯合、廠商聯合讓利來撬動終端消費。

低價直銷的效果到底如何呢？

梁小姐對記者介紹，截至下午3時穗寶僅達成一單4000多元的生意，“真正的買家較少，很多人是為了獎品而來。”

橡白公館則是一張訂單都沒有，鐘秀芬表示，直銷會吸引過來的都是一些低端客戶，而橡白公館的歐式家具是整個紅樹灣商城定位最高端的產品，看的人多買的人少。

中山敏華家具有限公司愛蒙品牌商務代表李金燕也表示，直銷會放價確實帶來了一些人流量，不過并沒有促成多少實質訂單。

家具市場接下來會更難?

有業(yè)內人士告訴記者，家具市場遭遇寒流，除了與房地產市場的持續(xù)不振有關之外，還與中山本地的家具賣場過于集中有關，“中山有國泰、好百年、廣衛(wèi)、廣大等大型的家私賣場，再加上紅星美凱龍新插足進來，市場競爭分流了顧客群。”

對于百家家具企業(yè)聯盟直銷，很多人還是樂見其成的，不過對于家具市場的蕭條，紅樹灣眾多企業(yè)已經深有體會，而何時才能讓市場恢復，大家則顯得十分茫然。

廣州穗寶集團一位負責人對記者表示，按道理講隨著籌備婚禮的人群增多，國慶后到12月份期間應該是家具銷售的旺季，但是今年的旺季并沒有出現，“只有國慶期間銷售好一些，其余時間銷售都很差，比金融危機時候都要差。”

該負責人還提到一個現象，“10月份的訂單都要求12月份送貨，也就是說，明明是12月份才會需要購買的顧客卻在10月份提前下單了，原因就是國慶期間優(yōu)惠較多。”該負責人擔心，按照這種情況，之后11月、12月的市場會很難做。

他還表示，現在整個家具市場十分低迷，房地產在調控下也難以順利銷售，對于未來市場走向，只能寄望于國家宏觀調控方向的轉變了。