轉(zhuǎn)眼又到11月底，家居市場“金九銀十”旺季已經(jīng)過去，眼看年關(guān)又近，對低迷了差不多一整年的家居市場來說，年底大促早已蠢蠢欲動(dòng)，以期在活動(dòng)期間能沖刺年度目標(biāo)，好交一份完美答卷。

亂花漸欲迷人眼

家居賣場的折扣會(huì)、砍價(jià)會(huì)、直銷會(huì)

11月17日下午，滕州“愛家家居建材大聯(lián)盟”砍價(jià)活動(dòng)在濱江國際大酒店隆重舉行，近千名市民齊聚一堂，參加家居建材砍價(jià)會(huì)，場面火爆。在砍價(jià)師“賣力”的砍價(jià)下，全友家私等九大品牌家居建材給出最低折扣，讓在場市民大呼過癮。記者在現(xiàn)場看到，距離活動(dòng)開始還有一段時(shí)間，就有不少市民陸續(xù)前來簽到，現(xiàn)場各大商家都已布置好自己的展廳，向市民展示自己的商品。隨著活動(dòng)的開始，大廳內(nèi)人氣爆棚，座無虛席，上?？硟r(jià)團(tuán)的專業(yè)砍價(jià)師走上舞臺，拉開了“愛家家居建材大聯(lián)盟”砍價(jià)活動(dòng)的序幕。

11月22日,濟(jì)南銀座家居舉辦四周年店慶活動(dòng)，全城鉅惠。主辦方甚至還請來電視臺主持人“幫女郎”帶領(lǐng)顧客逛店砍價(jià),并為顧客統(tǒng)一發(fā)放特權(quán)卡,持特權(quán)卡可以購買“幫女郎特有價(jià)”商品。當(dāng)天逛店購物,“幫女郎”將幫您獲得最優(yōu)惠的價(jià)格,帶您經(jīng)歷一段美妙的購物時(shí)光。

12月1日，在濟(jì)南將由顧家家居、高盛家居、賴氏家居組成品牌家具聯(lián)盟，并宣布全面正式降價(jià),這次降價(jià)的家具涵蓋成人家具、青少年家具、兒童家具和沙發(fā)軟床等。參與這次降價(jià)活動(dòng)的品牌系列多達(dá)十幾個(gè),有賴氏家具中的胡桃大師系列、烏金名作系列、紅橡木系列；高盛家居旗下有紅蘋果家具、優(yōu)美家時(shí)尚家具、多喜愛青少年兒童家具、我愛我家兒童家具、至白小屋美式田園家具、松果松木兒童家具；顧家家居中的KUKA系列、顧家軟床、顧家沙發(fā)和LAZBOY。這次降價(jià)活動(dòng)既有品牌和品質(zhì)的保證,更有價(jià)格的保證——各品牌最低價(jià)基礎(chǔ)上商場再補(bǔ)貼12%!

一枝獨(dú)秀出頭來

工廠直銷價(jià)撬動(dòng)淡季選購熱情

在眾多的促銷活動(dòng)中，打折特賣、抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金返還、贈(zèng)送禮品等常規(guī)手段已經(jīng)不再是消費(fèi)者的最愛，工廠直銷價(jià)等正吸引著更多的消費(fèi)人群。

“家裝產(chǎn)品大都實(shí)行議價(jià)制，消費(fèi)者在購買時(shí)心里很沒底。工廠直銷價(jià)的出發(fā)點(diǎn)就是讓消費(fèi)者在購物過程中，打消選購顧慮。這種消費(fèi)實(shí)實(shí)在在，省錢省心。”居然之家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“同城同價(jià)，差額雙倍返還”等服務(wù)承諾的保護(hù)下，廠家從源頭上減少利潤空間，使得工廠直銷價(jià)普遍低于市場正常價(jià)格。從今年9月居然之家開展的“廠價(jià)裸銷會(huì)”活動(dòng)來看，有眾多廠家的支持，人氣非常火爆。

“經(jīng)過幾年發(fā)展，名目繁多的促銷活動(dòng)使消費(fèi)者開始感到疲勞。‘工廠直銷價(jià)’正在發(fā)展成為家居行業(yè)的普遍現(xiàn)象。”一資深家居業(yè)人士認(rèn)為，由于“工廠直銷價(jià)”降低了成本費(fèi)用，可以提高消費(fèi)者的購買力，尤其是能撬動(dòng)淡季的選購熱情。

幾家歡喜幾家愁

薄利時(shí)代促銷 商家消費(fèi)者喜憂參半

各種各樣層出不窮的促銷活動(dòng)，為的只是以薄利帶動(dòng)多銷。逛過家居建材賣場的人都知道，從賣場的外面走到賣場里面過程中，經(jīng)常能夠收到各種商品促銷單頁，內(nèi)容無非就是商家找個(gè)噱頭低階打折處理，對商家而言促銷的優(yōu)點(diǎn)帶動(dòng)客流，增加人氣，拉動(dòng)輔助銷售，增加市場占有率，進(jìn)行刺激消費(fèi)。這種“薄利多銷”的模式并既可以給陶瓷企業(yè)帶來豐收的喜悅，又被給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

但近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應(yīng)用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)行為之一。前段時(shí)間的雙十一促銷，僅淘寶網(wǎng)的銷量就達(dá)到190億，薄利一樣能夠給企業(yè)帶來豐碩利潤，消費(fèi)者也原意為企業(yè)銷售買單，對于消費(fèi)者來說價(jià)格較一般商場的同類商品更便宜。網(wǎng)購還有傳統(tǒng)店不可比擬的優(yōu)勢：對消費(fèi)者而言，在家輕松逛商店、不受時(shí)間地點(diǎn)限制、商品信息量大、可以跨地交易等等；對商家而言，網(wǎng)上銷售不受場地限制、無場地租金、無大量實(shí)體損耗、庫存壓力小等。

總的來說，各類促銷都是商家和消費(fèi)者的博弈戰(zhàn)，沒有永遠(yuǎn)的贏家，也不可能有單面的利潤最大化，雙贏才是我們都想看到的，對此，新浪網(wǎng)與北京娛樂信報(bào)就消費(fèi)者心目中最喜愛的促銷方式進(jìn)行了調(diào)查，在被調(diào)查的3427人中，近七成消費(fèi)者表示，自己最喜歡的促銷方式是打折。