51%的經(jīng)銷商希望能夠得到企業(yè)更多支持

不過，經(jīng)銷商可不是一吹就跑的“紙老虎”。面對(duì)種種困境，他們也想出了各種各樣的方法去應(yīng)對(duì)。對(duì)于成都經(jīng)銷商朱先生來說，參加展會(huì)不僅僅是為了看產(chǎn)品，更是為了和企業(yè)有更多的溝通。“我希望能夠通過家具展，能與廠家多溝通溝通，能夠給我們多點(diǎn)支持，去提高銷量，激活市場(chǎng)。”朱先生如是說。而這樣做的不止他一人。 51%的經(jīng)銷商都不約而同的選擇了與企業(yè)多溝通交流校友錄，希望借助企業(yè)的力量來度過難關(guān)。

除了向企業(yè)尋求幫助，經(jīng)銷商還努力通過自己的力量去改變現(xiàn)狀。49%的經(jīng)銷商想出各種創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，希望以此來吸引挑剔的消費(fèi)者，這也是所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商所愛選擇的方式；32%的經(jīng)銷商則從服務(wù)入手，用更多人性化的舉措來提高自己的銷售額，而這當(dāng)中自然以北上廣深的經(jīng)銷商居多；還有26%的經(jīng)銷商選擇代理更多的品牌或者涉足更多的行業(yè)，“東邊不亮西邊亮”成了他們的座右銘。

第三部分：經(jīng)銷商與賣場(chǎng)、企業(yè)之間的關(guān)系

67%的經(jīng)銷商認(rèn)為賣場(chǎng)并不是“寒冬”主因

在傳統(tǒng)觀點(diǎn)里校友錄，賣場(chǎng)和經(jīng)銷商總被描述成“水火不容”：賣場(chǎng)過度擴(kuò)張，不斷擠壓經(jīng)銷商利潤(rùn)；經(jīng)銷商奮起“反抗”，卻不得不敗下陣來……這樣的段子幾乎每周都能聽到一次。不過，在經(jīng)銷商心目中，卻并不完全如此。

雖然只有18%的經(jīng)銷商表示，自己所在的賣場(chǎng)今年沒有漲價(jià)，82%的經(jīng)銷商所處的賣場(chǎng)均有不同程度的上漲；但67%的經(jīng)銷商認(rèn)為焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)在一定程度上影響了家具市場(chǎng)，但卻并不是市場(chǎng)蕭條的主要原因。“賣場(chǎng)不斷增加，會(huì)讓很多經(jīng)銷商產(chǎn)生自己在給賣場(chǎng)打工的感覺；但實(shí)際上還是因?yàn)榧揖咂放茖?shí)在太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。”來自重慶的經(jīng)銷商陳小姐這樣對(duì)記者說。

而經(jīng)銷商更多也是希望通過自身的努力去改變現(xiàn)在的頹勢(shì)校友錄，而不是寄希望于賣場(chǎng)降租；根據(jù)調(diào)查顯示，只有24%的經(jīng)銷商希望賣場(chǎng)能夠降租，以此來促進(jìn)自己的銷量；而在這24%的經(jīng)銷商中，又有63%的經(jīng)銷商坦言，家具行業(yè)出現(xiàn)困境，賣場(chǎng)并不是主因。“最簡(jiǎn)單來說，難道賣場(chǎng)降租我們就一定能賺錢么？”不少經(jīng)銷商都這樣打趣的說道。

超過一半的經(jīng)銷商認(rèn)為與企業(yè)溝通太少

而對(duì)于自己同一根繩子上的“兄弟”——家具企業(yè)圖行天下，經(jīng)銷商也有不少的“意見”。24%的經(jīng)銷商都不太滿意目前廠商對(duì)于自己的支持力度和支持方法，其中，以省會(huì)城市和北上廣深的經(jīng)銷商為主，占到總?cè)藬?shù)的 77%；而51%的經(jīng)銷商都認(rèn)為目前企業(yè)與自己的溝通太少了，希望以后能夠建立起“更親密”的關(guān)系。“遇到困難，企業(yè)還是有積極幫我們經(jīng)銷商解決問題。但我們希望能夠跟企業(yè)有更多的溝通，讓他們明白我們到底需要什么。”深圳經(jīng)銷商王先生這樣表示。

第四部分：經(jīng)銷商對(duì)未來的展望

83%的經(jīng)銷商看好家具行業(yè)發(fā)展

就像機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)與危險(xiǎn)并存焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，所以才會(huì)有“危機(jī)”一詞一樣；即使是最寒冷的市場(chǎng)，依然還是有溫暖的希望。所以，即使不得不面對(duì)如此多的苦難，但仍有83%的家具經(jīng)銷商表示不會(huì)放棄家具品牌的經(jīng)營(yíng)，而這其中，又有超過半數(shù)以上的經(jīng)銷商對(duì)未來的家具行業(yè)充滿信心。“即使現(xiàn)在確實(shí)很困難，但我還是對(duì)整個(gè)行業(yè)充滿信心；我覺得家具企業(yè)也是朝陽(yáng)行業(yè)。”雖然身心都處在寒冬搜狐網(wǎng)，不過來自黑龍江的經(jīng)銷商羅女士仍然期待著春天的來臨。

不過，并不是來自所有地區(qū)的經(jīng)銷商都對(duì)家具行業(yè)充滿信心。17%的經(jīng)銷商曾想過要放棄家具品牌經(jīng)營(yíng)搜狐網(wǎng)，尤其以二三線市場(chǎng)家具商為主，占到了42%。“競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，現(xiàn)在真的有點(diǎn)兒度日如年的感覺。”來自廣西的經(jīng)銷商李小姐無奈的說道。

“明年回暖”成54%經(jīng)銷商的信念

那么焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，這樣的寒冬到底什么時(shí)候才能真正過去？

“我相信明年家具行業(yè)能夠開始回暖。再差的市場(chǎng)也是會(huì)有好的銷量，外界對(duì)于我們的影響始終是小的焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)，主要就是我們自己的行動(dòng)。”和54%的經(jīng)銷商一樣，浙江嘉興的經(jīng)銷商張先生對(duì)明年的家具市場(chǎng)充滿信心，希望能夠成為自己事業(yè)發(fā)展的新起點(diǎn)。而只有6%的經(jīng)銷商對(duì)明年的發(fā)展感到迷茫，而這其中，板式家具經(jīng)銷商占到87%。