年關(guān)將至，很多經(jīng)銷商開始大力促銷，西安各大建材賣場紛紛貼出了“12·12大促銷”、“暖冬行動”、“末日促銷”等各種名號的促銷信息。與此同時，在一些相對冷清的賣場，記者看到多數(shù)店面的玻璃櫥窗上也貼出了招聘啟事等招工信息。一邊是火熱促銷，一邊是緊急招工，年末經(jīng)銷商們都開始為2013年做準(zhǔn)備，有經(jīng)銷商表示：“年尾收好尾，明年才會有一個好的開頭。”

全面整修為2013做準(zhǔn)備

記者了解到，目前很多賣場已經(jīng)有部分經(jīng)銷商或撤店關(guān)門，或已經(jīng)開始為明年的市場重新裝修店面。

在大明宮建材城南郊店，一家主打意大利簡約概念的潔具品牌OXO在十一月份就已經(jīng)開始“清理”產(chǎn)品，“現(xiàn)在擺在展架上的這些浴盆、座便器等都要進(jìn)行樣品處理，所以價位很便宜，”記者在上個月走訪其店面時導(dǎo)購小張說，“在準(zhǔn)備裝修前賣到上萬的產(chǎn)品降價幅度也很大，基本都在4、5折左右。”據(jù)了解，OXO是來自于意大利的一個時尚品牌，產(chǎn)品設(shè)計講究簡潔飄逸，面對的也都是高端消費人群。

前幾天記者再次走訪這個賣場時，發(fā)現(xiàn)OXO潔具店面已經(jīng)拉上圍布，開始店面修整。據(jù)小張介紹，OXO在西安市場時間并不長，且就西安所有賣場而言，也只有大明宮建材城南郊店一個專賣店，因此經(jīng)銷商也比較重視，這次翻修將進(jìn)行大規(guī)模調(diào)整，裝修時間從十二月份到明年一月底歷時兩個月，“或許還有可能擴(kuò)展店面面積，年末了，我們品牌也要換換舊裝，明年以全新的形象面對顧客。”

除了計劃將店面進(jìn)行重新裝修的商家之外，有部分品牌專賣店卻與OXO恰恰相反，這些經(jīng)銷商或是對整個店面的面積進(jìn)行縮減，或是將原有的多家店面縮減為少數(shù)的幾家，“有些經(jīng)銷商本來實力就不怎么強(qiáng)，再加之各種成本的上漲和限購令的影響，他們也不得不縮減店面求生存。”在紅星美凱龍奧特萊斯賣場代理意特陶陶瓷的分銷商程改菊前不久剛剛接手了一個被轉(zhuǎn)讓的店面，據(jù)她介紹，她接手的這個店面之前是一個衛(wèi)浴品牌的專賣店，因為今年市場冷淡，才將這家店面轉(zhuǎn)手給她，“很多代理衛(wèi)浴的商戶都搬到了對面的小面積店鋪。”

在今年的市場環(huán)境下，大多數(shù)經(jīng)銷商都選擇精減店面來減少成本支出，因為市場不景氣，員工流動性大也讓很多經(jīng)銷商倍感壓力，在走訪西安幾大建材賣場時，記者看到很多店面也貼出了招聘廣告，大多數(shù)都是招聘導(dǎo)購以及業(yè)務(wù)員，記者詢問某衛(wèi)浴品牌店面負(fù)責(zé)人時，他表示，本來員工就不穩(wěn)定，再加上快到年底了，另謀職位的員工也不在少數(shù)，他們提早貼出招聘信息也是未雨綢繆，為自己爭取更多的時間培訓(xùn)新員工，同時也為明年做準(zhǔn)備。

經(jīng)銷商預(yù)計 2013市場將好轉(zhuǎn)

與去年相比，今年的終端營銷顯得有些艱難，“今年比去年銷售情況差了很多，”四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎甑昝嬉晃恍帐Y的負(fù)責(zé)人表示，今年西安連著開了好幾家大型賣場，顧客被分流了一部分，對于四維衛(wèi)浴紅星美凱龍?zhí)椎暌彩且粋€不小的沖擊。“另外一方面，到年底了，公司一般都會加大促銷活動的力度沖一沖銷量，活動力度基本與國慶等大型促銷節(jié)日的差不多。”

除了四維這一老品牌在年末加大促銷力度之外，恒潔衛(wèi)浴也應(yīng)時應(yīng)景的推出了“暖冬行動”的促銷活動，恒潔衛(wèi)浴大明宮建材城南郊店經(jīng)理蔣先生坦言，“雖然活動一直在進(jìn)行，銷量還沒有統(tǒng)計，但效果似乎也不太理想，沒有達(dá)到預(yù)期。”

另外，部分產(chǎn)品的價格上漲也讓其銷量遇阻，一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，安華衛(wèi)浴在“五·一”和“十·一”促銷活動期間，大部分產(chǎn)品都進(jìn)行了提價，這讓很多消費者一時接受不了，因此其品牌的銷量也下降了很多。其實，不僅僅是安華的產(chǎn)品價格有所上漲，其他一些品牌的部分產(chǎn)品的價格也略有浮動，據(jù)了解，今年四維衛(wèi)浴產(chǎn)品的價格平均上漲幅度在5%左右。

即便受成本上漲和房產(chǎn)政策的影響，西安大多數(shù)衛(wèi)浴品牌的銷量都未能達(dá)到預(yù)期，但經(jīng)銷商們對明年的市場仍然抱有很大希望，“西安的市場還有很大潛力，”在北京衛(wèi)浴市場拼打多年的蔣先生今年回到了西安，他告訴記者，北京的市場已經(jīng)基本趨于飽和，特別不好做，但通過最近對西安市場的調(diào)研，他認(rèn)為西安的市場還有很大發(fā)展空間。

隨著市場的優(yōu)勝劣汰，品牌之間的競爭也越來越明顯，小品牌也必將在市場“寒冬”中被淘汰，四維衛(wèi)浴某店面負(fù)責(zé)人封經(jīng)理預(yù)計明年市場將會有所好轉(zhuǎn)，“隨著一些小品牌被逐漸淘汰，市場競爭將集中于一些大品牌之間的競爭，而非簡單的價格競爭，產(chǎn)品質(zhì)量、銷售服務(wù)等之間的競爭也將更明顯。”

四維衛(wèi)浴店面負(fù)責(zé)人告訴記者，在西安有積淀的品牌一般都不會進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，四維品牌是一個大眾化的知名品牌，在市場上也主要依靠產(chǎn)品口碑以及其自身的產(chǎn)品質(zhì)量取勝，要在越來越多的品牌中分一杯羹，不僅要靠口碑、質(zhì)量、品牌，現(xiàn)在還要看店面位置和營銷策略，2013年的市場競爭也將是更全方位的競爭。

有業(yè)內(nèi)人士也表示，明年可能是衛(wèi)浴市場洗牌年，他們認(rèn)為，今年，在房價下跌、品牌競爭力增強(qiáng)、消費者趨于理性化的市場環(huán)境下，衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌樹立的全新時代。業(yè)內(nèi)專家一致認(rèn)為，企業(yè)除了做好產(chǎn)品之外，還應(yīng)從以下幾個方面入手：首先，渠道開拓，搶占三四線城市；其次，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，樹立品牌形象；最后，成立戰(zhàn)略銷售聯(lián)盟。