外來(lái)巨頭輸給沈陽(yáng)本土賣(mài)場(chǎng)

即便近年來(lái)綜合性的高端建材賣(mài)場(chǎng)紛紛進(jìn)軍沈陽(yáng)市場(chǎng)，但傳統(tǒng)建材市場(chǎng)的地位仍然不可撼動(dòng)。

建材供貨商馬先生認(rèn)為，目前沈陽(yáng)綜合性高端賣(mài)場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手仍然是傳統(tǒng)建材市場(chǎng)。以中國(guó)家具城(俗稱(chēng)九路)為例，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其年銷(xiāo)售額達(dá)幾十億，這幾乎是沈陽(yáng)任何一家綜合性高端賣(mài)場(chǎng)(單店)都難以企及的業(yè)績(jī)。

馬先生介紹，其供貨的一家綜合性賣(mài)場(chǎng)(單店)此前最佳的年銷(xiāo)售量也不過(guò)區(qū)區(qū)8000萬(wàn)，“除了九路、還有東行、金龍，這些傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)仍然很受沈陽(yáng)人的認(rèn)可”。其中一個(gè)重要原因就是綜合性高端賣(mài)場(chǎng)不符合沈陽(yáng)人的消費(fèi)習(xí)慣，沈陽(yáng)人更習(xí)慣折扣講價(jià)，這一點(diǎn)傳統(tǒng)建材市場(chǎng)無(wú)疑更接“地氣”。

一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，外來(lái)家居大鱷最終都慘淡收?qǐng)觥?006年，曾經(jīng)豪言“在中國(guó)陸續(xù)開(kāi)張50家時(shí)尚家居購(gòu)物中心，2012年成為中國(guó)時(shí)尚家居的第一品牌”的歐倍德在沈陽(yáng)潰??；2009年6月15日，全球排名第三的百安居清倉(cāng)完畢撤出沈陽(yáng)；2009年，運(yùn)營(yíng)了兩年的世界最大家具建材零售商家得寶終于以一紙“致顧客聲明”畫(huà)上了句號(hào)；2011年，百利家居太原街店、文化路店先后倒閉；2013年初，在沈經(jīng)營(yíng)了十多年的東方家園也以拖欠員工工資、供貨商貨款而草草收?qǐng)觥?/p>

誰(shuí)會(huì)是下一個(gè)倒下的家居賣(mài)場(chǎng)巨頭？

專(zhuān)家把脈

銷(xiāo)售商：家居賣(mài)場(chǎng)應(yīng)集中 太分散不利于顧客購(gòu)買(mǎi)

對(duì)于沈陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)的布局，在沈陽(yáng)從事櫥柜銷(xiāo)售的李先生也認(rèn)為存在一定的問(wèn)題。“北京家居賣(mài)場(chǎng)就相對(duì)集中在一個(gè)區(qū)域，顧客可以像選汽車(chē)挨家4S店走一樣選家具。”李先生說(shuō)，消費(fèi)者選購(gòu)家具習(xí)慣于貨比三家，而分散的賣(mài)場(chǎng)分布不利于購(gòu)買(mǎi)，很多消費(fèi)者為了買(mǎi)到稱(chēng)心的家具，不得不從大東跑到鐵西再跑到渾南去對(duì)比。

在建材供貨商馬先生看來(lái)，無(wú)論是傳統(tǒng)市場(chǎng)還是綜合性高端賣(mài)場(chǎng)，面臨的共同問(wèn)題的就是經(jīng)營(yíng)成本的上漲和銷(xiāo)售的不及預(yù)期。“這是房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑的大環(huán)境決定的”，馬先生表示。本報(bào)記者張林林孟暢

省家協(xié)理事長(zhǎng)：超市模式不如傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)模式

為何建材超市的這種經(jīng)營(yíng)模式，在中國(guó)市場(chǎng)上運(yùn)轉(zhuǎn)不靈呢？

據(jù)一位曾在東方家園工作多年的工作人員透露，國(guó)外銷(xiāo)售火熱的建材超市，首先依賴(lài)的是比較成熟的裝修市場(chǎng)需求，大部分精裝房需要的只是局部改造，這與建材超市所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有很好的契合度。而在國(guó)內(nèi)裝修的多為毛坯房，消費(fèi)者需要一步步地完成裝修的整個(gè)流程，這在建材超市的模式中很難發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)。

遼寧省家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)祖樹(shù)武告訴記者，與傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的租賃攤位制模式相比，建材超市模式存在一些弊端，建材超市根據(jù)供貨商的銷(xiāo)售情況來(lái)抽取不同程度的利潤(rùn)，這在一定程度上加重了供貨商的擔(dān)子，慢慢地導(dǎo)致這種模式的周轉(zhuǎn)不暢。

而且，家居建材超市的陳列式的擺放方式也是很多消費(fèi)者不能接受的主要原因，或許也從一定程度上影響了家居建材超市在中國(guó)的發(fā)展。

據(jù)香江集團(tuán)華北區(qū)域總經(jīng)理王朋向記者介紹，無(wú)論是“洋品牌”的百安居和家得寶，還是本土企業(yè)的東方家園，都沒(méi)有真正地把消費(fèi)者的體驗(yàn)式購(gòu)物需求解決好，因此在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

另外，建材超市銷(xiāo)售的很多產(chǎn)品都是業(yè)主通過(guò)DIY的方式，使產(chǎn)品達(dá)到使用功能，這在國(guó)外家裝市場(chǎng)已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)。而對(duì)于國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在家裝時(shí)更關(guān)注實(shí)際的效果，而DIY的觀念還在不斷培養(yǎng)之中，因此很多消費(fèi)者從本質(zhì)上并沒(méi)有真正接受建材超市這種經(jīng)營(yíng)模式。本報(bào)記者肖鵬

經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家：差異化經(jīng)營(yíng)或能找到新出路

遼寧產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)方天堃教授表示，盡管當(dāng)前沈陽(yáng)家居賣(mài)場(chǎng)相對(duì)過(guò)剩，但是，從家居大腕陸續(xù)敗走沈陽(yáng)的原因來(lái)看，其自身的運(yùn)營(yíng)、管理等才是主要原因。

方天堃認(rèn)為，從產(chǎn)業(yè)布局角度來(lái)看存在一定的不合理性，比如有的家居賣(mài)場(chǎng)像百貨商場(chǎng)一樣選址商圈，這其實(shí)是不科學(xué)的，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居的目的是直接的，很少有人逛街順便去看坐便或螺絲。

“對(duì)于經(jīng)營(yíng)較差的賣(mài)場(chǎng)，尋找差異化經(jīng)營(yíng)或許能找到一條好的出路。”方天堃說(shuō)。